販促企画・営業企画/1436

仕事内容: ～アライアンスセールス（営業企画）とは～ アライアンスセールスは通常のセールスと異なり「顧客にサービスを売ること」ではなく、「ビジネス的にシナジーがある事業会社と協業関係（パートナー）を構築し、パートナーを通して持続的に顧客にサービスを売る仕組みを構築すること（自分で売るのではなくパートナー企業の営業組織をうまく動かして業績を作る必要がある）」が目的のため、事業開発力も同時に求められてくる職種となります。 上記目的を実現するためには、パートナー企業の強み、経営課題を深掘りした上でて、経営課題を解決するための協業ストーリーを設計・提案することで販売ルートの開拓・拡大を行います。 ～アライアンスセールス（営業企画）で大事なこと～ 自社とパートナー企業でビジネスモデルが異なる中で、パートナー企業の経営課題を解決する販売ストーリーを描く戦略構築力と、伴走型でパートナーの成果向上にコミットしていくコミット力が重要です。例えばですが、チェーンの飲食店向けに保険サービスを提供しているパートナー会社があったとします。 この会社にとって重要なことは、顧客（飲食店）が成長し続けることになります。（成長しつづけてくれないと保険は売れないため）このような企業に対して、飲食店の成長のためにはカンリーの商材が必要であるというストーリーを描き、カンリーの商材を売ることでパートナー企業にもメリットがある（保険が売れ続ける）という認識を形成し、販売を強化してもらうというようなイメージです。 単純な構造に見えてしまうかもしれませんが、上記のような座組を構築したい企業は数多の数存在するため、その中で「oneofthem」ではなく「onlyone」の関係を構築するためには双方の経営課題・強み・メリットをお互いが深く理解した上でパートナー企業の営業スタッフとも深い信頼関係を構築する必要がある、非常に難題且つ面白い職種だと考えています。

求める人材: 【こんな人歓迎します！】 ・新しいことに興味を持ちやすい ・コミュニケーション能力を活かしたい ・前向きに物事に取り組める ・場所に縛られずに働けるスキルを身に付けたい ・手に職をつけたい ・収入を得ながら学習したい

月給29万2000円～34万2000円 給与: <給与> 月給：29.2万円～34.2万円 賞与回数：2回 昨年度賞与実績：２ヶ月分 インセンティブ：

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 10:00~19:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：20時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、特別休暇、慶弔休暇、有給休暇 補足情報：

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給 補足情報：・通勤交通費支給・ストックオプションあり・昇給査定年2回（2月・8月）　※但し左記以外にも査定を行うケースあり

試用期間なし

その他: 有料職業紹介事業者名:株式会社Light BROTHERS 有料職業紹介許可番号:23-ユ-302987 本求人は株式会社Light BROTHERSにて採用支援をしている求人です。 本求人への応募によって、個人情報の取り扱い指針に同意した上で、株式会社Light BROTHERSに個人情報を提供するものとみなされます。 雇用形態: 正社員 給与: 292,000円 - 342,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給