【コンサルティング営業】Webマーケティングの提案営業

仕事内容: 【仕事内容】 当社の法人営業の立ち上げメンバーとして、代表と一緒に営業活動を行いながら、事業を伸ばすための営業の勝ちパターンを構築していただきます。 すでに用意されたアポイントに対して商談を行うだけではなく、新規顧客の開拓から、企業の課題を踏まえた提案、追客、クロージング、既存顧客への追加提案、紹介営業、パートナー企業の開拓まで、法人営業活動に幅広く関わるポジションです。 当社の法人営業は、まだ完成された営業フローや成功パターンがある状態ではありません。 だからこそ、決められた方法をこなすだけではなく、「どのような企業へ、どのような提案をすれば受注につながるのか」を自ら考え、実行し、振り返りながら営業の型をつくっていくことが求められます。 入社後は代表と一緒に営業活動を進めながら、商談の進め方や提案内容、ターゲット企業、追客方法などを検証していきます。 将来的には、構築した営業モデルを後輩メンバーや地方拠点へ展開し、法人営業組織の中心を担っていただくことを期待しています。 【具体的な業務】 【新規開拓・商談】 ・ターゲット企業の選定 ・電話、メール、問い合わせフォームなどを活用した新規開拓 ・紹介や人脈を活用した営業活動 ・顧客の現状や課題のヒアリング ・顧客課題に応じた提案内容の設計 ・商談およびサービス提案 ・見積書、提案資料の作成 ・商談後の継続的な追客 ・契約条件の調整、クロージング 【既存顧客・パートナー営業】 ・既存顧客への追加提案 ・顧客との継続的な関係構築 ・取引先からの紹介獲得 ・提携候補となる企業やパートナーの開拓 ・協業内容や販売スキームの企画、提案 ・パートナー企業との関係構築 【営業企画・改善業務】 ・商談数、提案数、受注数などのKPI管理 ・目標達成に向けた行動計画の作成 ・営業活動の振り返りと改善 ・失注理由の分析 ・ターゲット企業やアプローチ方法の見直し ・営業資料、提案内容、トークスクリプトの改善 ・営業フローや顧客管理方法の構築 ・AIを活用した営業活動の効率化 ・将来的な営業チームの育成、仕組みづくり

求める人材: 【学歴・職歴】 ・高校卒業以上 ・法人営業経験3年以上 【必須スキル・経験】 ・法人顧客に対する営業経験 ・目標達成に向けて行動計画を立て、実行した経験 ・新規顧客の開拓に取り組んだ経験 ・顧客の要望や課題をヒアリングし、提案した経験 ・顧客と継続的な関係を構築した経験 ・商談後の追客やクロージングを行った経験 ・社内外の関係者と連携しながら業務を進めた経験 ・基本的なPCスキル ・スプレッドシートやチャットツールの使用経験 【歓迎スキル・経験】 ・SaaS、広告、人材、教育、コンサルティングなど無形商材の営業経験 ・法人向け新規開拓営業の経験 ・既存顧客へのアップセル、クロスセル経験 ・紹介営業やパートナー営業の経験 ・営業企画や営業フローの構築経験 ・スタートアップ、ベンチャー企業での勤務経験 ・Webマーケティング、広告、IT、AI領域への興味・関心 ・営業資料や提案書を自ら作成、改善した経験 ※AI・Webマーケティング領域の実務経験は不問です。 【求める人物像】 ・顧客の要望を聞くだけでなく、本質的な課題を考えられる方 ・指示を待つのではなく、自分で仮説を持って行動できる方 ・「どうすれば売れるか」を考え、試行錯誤できる方 ・目標から逆算し、必要な行動を計画、実行できる方 ・うまくいかなかった時に、原因を整理して改善できる方 ・失注を他責にせず、自分の営業活動を振り返れる方 ・過去の成功体験や前職のやり方に固執せず、素直に学べる方 ・未完成の営業フローを一緒につくることを楽しめる方 ・自分の担当範囲を狭く決めず、必要なことに幅広く取り組める方 ・AIやWeb領域を自ら学ぶ意欲がある方 ・プレイヤーとして成果を出すことにこだわれる方 ・「なりたいを、あきらめない。」という理念に共感できる方

年俸450万円～600万円 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥4,500,000 〜 ￥6,000,000は1か月当たりの固定残業代￥93,750〜￥125,000（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。 年俸 ￥4,500,000 〜 ￥6,000,000は1か月当たりの固定残業代￥93,750〜￥125,000（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。

固定時間制 勤務時間・曜日: 【勤務時間】 月～金曜日　10:00～19:00 ※月に1回、土曜日の出社があります。 【時間外労働】 ・有

休暇・休日: ・土日祝日 ・夏季休暇 ・年次有給休暇 ・慶弔休暇 ・年末年始休暇 ・GW

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・健康診断（年１回）または人間ドッグ（35歳以上、勤続年数３年以上に限る） ・業務に関する書籍代は会社負担 ・教育費用支援制度 ・交通費全額支給 ・社会保険各種完備

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ・正社員登用あり ・勤務開始日の相談OK（2ヶ月程度先まで） ・リモート面接対応可能です。選考中に対面をお願いする場合もございます。 ・志望動機のご入力は必須です。 ・indeed版ではない正式な履歴書、職務経歴書をご提出ください。 【採用フロー】 ・書類選考→１次選考(オンライン)→２次選考or最終選考(対面orオンライン) ※状況に応じて選考フローは変更致します。 雇用形態: 契約社員 給与: 4,500,000円 - 6,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 168時間 職歴: * 社会人: 3年 (必須)

• 社員登用あり
• 駅近5分以内