Technical Account Manager

仕事内容: キャディ株式会社でTechnical Account Managerを募集します。 ■ 職務内容 ■ キャディのミッションと本ポジションの役割（Why） 「ものづくり産業のポテンシャルを解放する」というCADDiのミッションのもと、本ポジションが担うのは単なるデータ設定・環境構築の代行ではありません。 Sales Engineer（Front）が顧客経営層との対話を通じて定義した経営課題・変革シナリオに対し、実データをCADDi Drawer等のプラットフォーム上で最適に構成し、顧客が経営インパクトを確信できる検証環境を構築することが主眼です。 「経営仮説」を「データで証明された意思決定根拠」へと変換する、プロダクト×データ思考の起点となる役割です。 ＜具体的な職務内容＞ - 検証環境の構築：顧客データ（図面・属性情報等）を整理し、PoV（価値検証）に最適な形でプラットフォームへ実装する - 検証シナリオのデータ裏付け：「このデータがあれば、この課題が解決できる」というロジックをデータ構造として証明する - 要件の構造化：抽象的な業務課題・仮説を「どのデータがどう紐付けば検証できるか」というシステム要件・データ要件に分解・定義する- スコープ調整：Sales Engineer（Front）・顧客・開発（OPS）間で生じる認識の齟齬を解消し、現実的な検証範囲を合意形成する - 不確実性への対応：顧客データが不完全な場合においても、代替案や仮データを活用して検証プロセスを前進させる- 標準化の推進：PdM・CS・Opsとの連携を通じ、プロダクト改善および実装プロセスの標準化を推進する- 知見の型化：提案テンプレートや成功パターンを体系化し、チーム全体の知見として蓄積・共有する - 特定機能に縛られず、顧客課題に応じた柔軟なアプローチが取れる高い自律性と裁量 - チーム創設期であり、組織設計・評価軸・業務プロセスの構築に主体的に関われる機会 - 製造業の構造課題に向き合うチャレンジングな環境と、充実したキャッチアップ支援体制

求める人材: 下記いずれかを通じて、「業務課題の構造化」から「データ・システム要件への翻訳」「検証環境の実装」までを担った経験を有する方 - SaaSまたはITプロダクトにおける導入支援・PoC主導・トライアル設計経験 - 顧客データを整理・加工し、業務課題に対応した検証環境を構築した経験 - Sales・顧客・開発など複数ステークホルダー間の要件調整・スコープ管理経験 - BtoB領域におけるプリセールス／ソリューション提案経験（コンサル／PM／BizDev等） - SIerやPMポジションでの要件定義 〜 実装プロジェクト推進経験

年俸800万円～1200万円 給与: 800万円 ～ 1200万円 ※経験・能力を考慮の上、決定します。

シフト制 勤務時間・曜日: 09:00～18:00（実働8時間・休憩60分） ※配属先により異なります

休暇・休日: 土日休み

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金

試用期間なし

その他: 本求人はSPARK株式会社が持つ人材紹介求人です。 求人に関しての問い合わせは下記までお願いします。 03-4582-3760 雇用形態: 正社員 給与: 8,000,000円 - 12,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間