事業開発/エンタープライズセールス/251077

仕事内容: ミッション 戦略立案や新規事業開発／DX／組織開発等、多様な課題を抱える国内の事業会社に対してビザスクのサービス活用を広め、成長を牽引いただくことがミッションです。 エンタープライズセールスとしてクライアントの課題を深く理解しビザスクが何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、ビザスクの事業拡大の最前線となるポジションです。 法人営業経験を活かし、ビザスクを通じてクライアントの挑戦を成功に導き、その成功がさらに挑戦する人を増やす、そんな循環を実現させていただける方からのご応募をお待ちしております！ ＜主な業務内容＞ 大手企業の経営課題・業務課題をヒアリングし、社内外のステークホルダーを率いて提案から受注、さらにはオンボーディングまで一気通貫してご対応いただきます。 ・初期商談〜受注までの検討フォロー（アポ獲得はインサイドセールスにて） ・クライアントへの課題ヒアリング・特定、ビザスクを活用した解決策の提案 ・決裁獲得に向けてステークホルダー（担当者および決裁者）を巻き込んだ提案 ・サービス提案資料の作成 ・アカウントプランの策定〜ご提案 ・中長期的なリレーション構築、業務改善提案 ・調査およびインタビューに関するコンサルティング ・クロスセル/アップセルを通じた新たなニーズの獲得及び提供スキームの構築 ・マーケティングチームやプロジェクトマネージャーと連携した事業全体の売上拡大 【主なクライアント】 ・大手法人事業会社（例：新規事業開発部や、研究開発部など） 【案件の一例】 ・業界動向調査、M&A／投資判断のための対象市場の環境調査 ・注目のビジネスにおける未来予測 ・新規事業のユーザー調査など ※サービスを理解したうえでの提案が必要となるため、入社後の一定期間はプロジェクト・マネジメント職をご担当いただきます。 ＜やりがい＞ ・クライアントの課題解決やビジョン達成のために、課題の特定 - 施策立案 - 実行までを一気通貫で伴走できる ・顧客の課題にアプローチできる幅が広く、型にはまらない顧客課題への本質的な提案ができる ・クライアントの新規サービスローンチなど、新規性が高く世の中を変える案件に触れられる ・データベースを活用した新しいプロダクト作り、業務/組織改善に携わることができる ・さらなるニーズ増を見込んでいる国内事業会社に対するセールスを牽引することで事業インパクトを第一線で生み出すことができる ＜得られるスキル＞ ・複雑性・抽象度が高いテーマに対する分析力及び課題解決に向けたロジカルシンキング力 ・クライアントニーズにあったソリューションを構築する構想力と実行力 ・多種多様なニーズに合わせた提案力及びプレゼンテーション能力 ・幅広い業界知識と多面的な視野 ・大手クライアント特有の組織構造の把握や課題の深い理解 ・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力 ・自ら事業を推進するリーダーシップ力 ＜配属先情報＞ ■配属先：ナレッジプラットフォーム事業 ■事業責任者：草野 琢也 新卒で日立ソリューションズに入社しSEを経験した後、パソナへ転職。人材紹介事業にて法人営業、キャリアアドバイザー、マーケティング業務を経験。新規事業として「顧問紹介サービス」を立ち上げ、2019年10月より（株）パソナ顧問ネットワークとして分社。執行役員として営業、マーケティング、事業開発などを担当。 2020年8月より株式会社ビザスクにて、伴走型の課題解決サービス「ビザスクpartner」、社外取締役/監査役マッチングサービス「ビザスクboard」を立ち上げ、事業責任者を務める。 ＜将来的なキャリアパス＞ ・マネジメント（管理職） ・セールススペシャリスト ・新サービスの企画／推進　など 参考記事 ・ナレッジプラットフォームという新たな産業をつくりたい ～事業代表の宮崎が描く未来～ https://square.visasq.com/n/nf8c3ab78eed1 会社説明資料 [会社説明資料](https://speakerdeck.com/eikohashiba/visasq-about-us) [ビザスクエア（オープン社内報）](https://square.visasq.com/) 業務範囲について 雇入れ直後：職務内容を参照ください 変更の範囲：当社における各種業務全般 就業場所について 雇入れ直後：東京本社、および労働者の自宅 変更の範囲：本社、グループ会社といった会社の定める場所、労働者の自宅での勤務

求める人材: ＜応募資格（必須）＞ ・法人営業経験（2年以上） ・プロジェクトマネジメント経験（例：関係者間の調整、進捗管理、要件定義） ・週次や月次での数値目標を追った経験 ※ご経験やご志向に合わせて、別ポジションをご提案させていただく場合がございます 応募資格（歓迎） ・無形商材の営業/深耕営業 ・クロスセル/アップセルの提案経験 ・新規事業に関わる業務 ・幅広い業界に関する知見 ・課題を発見し、周囲に働きかけた経験 ＜こんな人に仲間になってほしい＞ ・ビザスクのミッション、バリューに共感いただける方 ・知的好奇心が高く、多様な業界課題・ビジネスに興味をお持ちいただける方 ・個人だけでなくチームで結果を出すための判断・行動ができる方 ・ビザスクのサービスを世の中に広めていきたいと思っていただける方 ・顧客に中長期的に入り込みながら課題解決をしたい方 ・前のめりに挑戦できる方

東京都目黒区青葉台4-7-7住友不動産青葉台ヒルズ9階 株式会社ビザスク 勤務地: 東京本社 東京都目黒区青葉台4-7-7 住友不動産青葉台ヒルズ9階

年俸450万円～750万円 給与: ・推定年収（昨年度賞与込） 450〜750万円 ・推定年収（昨年度賞与込） 450〜750万円 ・月収目安 30〜55万円 ・固定残業代 91,000〜153,000円 固定残業時間（45時間）83,000〜140,000 固定深夜時間（20時間）8,000〜13,000 給与：スキルや経験・能力に応じて決定（年2回見直し） 賞与：年1回（業績に基づく） 諸手当 通勤手当：有（月額最大3万円まで） リモート手当：有

固定時間制 勤務時間・曜日: 10:00〜19:00 所定労働時間：8時間00分／休憩：60分

休暇・休日: 年間：127日 - 完全週休2日制（土・日曜日及び祝祭日） - 年末年始休暇 - 年次有給休暇（入社3か月後から支給） - 自己啓発休暇（年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能） - 産育休（取得実績あり）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険：有 ◆◇福利厚生◇◆ - 仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生（身体のメンテナンス、家事代行、学習費用補助等に月1万円まで使用可） - 外部セミナー参加補助 - 書籍購入にかかる費用負担 - インフルエンザ予防接種 - 健康診断費／健康診断オプション費用負担補助 - 健康保険加入に伴う福利厚生（保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等） - 借上社宅制度 - 遠方からの転居費用補助（採用時のみ） - 勉強会・社内懇親会にかかる費用補助 - 社内部活動の活動費補助 - 新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助 ◆◇勤務体制・働き方◇◆ - 副業：可（事前承認制） - 服装：自由

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: この求人は株式会社はーとふるセゾンの紹介求人です 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 4,500,000円 - 7,500,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間