SaaSサービスのエンタープライズ向けフィールドセールスの営業責任者

仕事内容: ハコベル株式会社でSaaSサービスのエンタープライズ向けフィールドセールスの営業責任者を募集します。 日本の物流DXを加速させるべく、ハコベルのSaaSプロダクトのセールス責任者を担っていただきます。 プロダクトはPMFが完了しており、セールスストラクチャーの構築、組織拡張、 セールスフローの型化などを進めていくフェーズです。 【物流DXシステム事業】 物流業務のデジタル化・自動化を加速させるためのSaaSプロダクトを開発しています。 現在、「配車管理」「配車計画」「動態管理」、そして2024年に事業継承した「トラック簿」というプロダクトを 開発・展開しており、市場開拓をすすめながら、プロダクトさらなる価値向上に取り組んでいます。 新しい技術領域へのチャレンジや、新しいプロダクトの立ち上げなども視野にいれながら、 価値探索や仮説検証を高速に実施していくフェーズの事業です。 【導入事例】 江崎グリコ株式会社は物流クライシスに大きな不安を抱えていた点から不安を解消する解決策として導入したのが 「ハコベル配車管理」。導入して1ヶ月しか経っていないにも関わらず、配車業務のデジタル化に大きく貢献しています。 【サービス】 トラック簿をはじめとする物流DXシステム 荷待ち時間の把握・削減、トラックの受付・事前予約により荷待ち時間、バースの混雑を解消。 月ごとの契約で受付・呼出し・実績見える化を実現。2024年問題や2時間ルールに対応することができます。 【具体的に】 ・SaaS事業の拡大に向けて営業責任者として売上成長の牽引 ・SaaSプロダクトの新規顧客獲得、既存顧客への課題解決型営業の実行 ・セールス組織の拡張、生産性最大化 ◎「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境 ニュースでも「2024年問題」として取り上げられていますが、 日本が世界に誇れるほどの品質がある物流は、ドライバー不足によって大きな危機を迎えています。 ハコベルはこの問題に対して、物流が抱える非効率さをITの力で効率化し、 20兆円もの物流業界の構造を大きく変えるチャレンジをしておりますので社会課題に貢献することが可能です。 ◎ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められる 事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができ、 社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、 協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。 担当顧客のPL責任を持ち、オーナーシップと裁量のある働き方が出来きます。 ◎働き方充実 リモート勤務＋フレックス制度がございますので柔軟に働くことが出来ます。 年間休日も120日以上、土日祝休みなのでオンとオフもしっかりございます。

求める人材: 【必須条件】 下記条件全て満たすもの ・SaaSサービスの営業経験1年以上 ・マネジメント経験 ・業種未経験OK

年俸800万円～1000万円 給与: 800万円 ～ 1000万円 ※経験・能力を考慮の上、決定します。

シフト制 勤務時間・曜日: フレックスタイム制（詳細は面談時にご案内します）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・残業20時間以下 ・社宅/家賃補助制度あり ・転勤なし

試用期間なし

その他: 本求人はSPARK株式会社が持つ人材紹介求人です。 求人に関しての問い合わせは下記までお願いします。 03-4582-3760 雇用形態: 正社員 給与: 8,000,000円 - 10,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間