コンサルティングセールス(法人営業)

仕事内容 【仕事内容】 【仕事内容】 株式会社いえらぶＧＲＯＵＰは、不動産業向けSaaS「いえらぶCLOUD」を中心に、不動産会社向けの業務効率化ツール、ポータル運営、マーケティング支援を提供している企業です。顧客は不動産仲介・管理会社が中心で、物件データ連携や業務自動化によって、現場の工数削減と集客支援に取り組んでいます。「住まいと暮らしのIT化が遅れた不動産業界を、テクノロジーの力でアップデートする」ことをミッションに掲げるPropTech企業です。 今回募集するのは、コンサルティング事業部でのコンサルティングセールスです。法人のお客様と向き合い、課題を整理しながら解決に向けた提案を行い、成果につなげていく営業ポジションです。事業部は、人材業界のビジネスサイドで活躍してきたメンバーで構成されたスタートアップ組織です。事業戦略や営業戦略から議論しながら進めるため、単なる営業にとどまらず、プロダクト企画やマーケティングを巻き込みながら意思決定に関わる機会があります。 【主な業務】 ・お客様企業の担当者・責任者へのヒアリングと課題の整理 ・課題に対する解決策の企画と、提案資料の作成 ・提案、商談、クロージングまでの一連の営業活動 ・営業目標（KGI）の達成に向けた進捗管理と、自身での改善 ・商談で得たお客様の課題や要望の、プロダクト企画・マーケティングなど社内関連部門への共有 ・営業戦略や進め方についてのチーム内の議論への参画 【入社後の流れ】 入社後は、事業やサービス、営業の進め方への理解を深めるところから始めます。一般的には、先輩メンバーの商談に同席して流れをつかんだうえで、担当を持ち、提案から受注まで自走できる状態を目指します。社内にはメンター制度や社内勉強会もあります。具体的な進め方は配属やご経験に応じて変わります。 【キャリアプラン例】 ・入社直後：事業内容、サービス、営業の進め方を理解し、商談への同席や提案準備を通じて業務の全体像をつかみます。 ・1年後：担当のお客様を持ち、ヒアリングから提案、受注までを主体的に進めます。チームの営業目標に向けて、自身で改善を重ねる役割を担うことが想定されます。 ・3年後：営業の中心メンバーとして、事業戦略や営業戦略の議論に参画し、プロダクト企画やマーケティングとも連携しながら事業づくりに関わる道筋が考えられます。 ※社内では、実力に応じて入社半年で主任、2年目で課長に昇格した例があります。なお、上記は一般的な成長の道筋の一例で、実際の役割は本人の成果や適性、組織の状況により異なります。 ――――――――◆◇◆―――――――― 当社で働く魅力！ ――――――――◆◇◆―――――――― ■成果が給与に反映される制度 賞与は年3回で、月間インセンティブ（個人の月間予算に対する達成率で支給）や四半期業績賞与などの業績連動の仕組みがあります。昇給・昇格は年2回（7月・12月）です。 ■意思決定に関われる環境 スタートアップ組織のため、事業戦略や営業戦略から議論しながら進めます。プロダクト企画やマーケティングを巻き込みながら、意思決定をする機会が豊富にあります。 ■柔軟な働き方と休日 フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）を採用しています。年間休日は120日で、休日は日曜固定に加え、平日から自分で選べる休みがあります。 ■充実した福利厚生 住宅手当、家族手当、退職金制度、企業型確定拠出年金（DC）、ストックオプション、社内勉強会、メンター制度など、制度が整っています。 【アピールポイント】 ■不動産業界のIT化に取り組む事業部での募集 不動産業向けSaaS「いえらぶCLOUD」を中心に事業を展開するいえらぶGROUPのコンサルティング事業部で、コンサルティングセールスとして活躍いただくポジションです。 ■戦略づくりから関われる営業 スタートアップ組織のため、事業戦略や営業戦略の段階から議論しながら進めます。プロダクト企画やマーケティングを巻き込みながら、意思決定をする機会が豊富にあります。 ■成果が収入に反映される仕組み 賞与は年3回で、月間インセンティブ（平均5万円／MAX10万円）や四半期業績賞与（平均15万円／MAX40万円）があります。昇給・昇格は年2回（7月・12月）です。 ■働き方と休日 フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）を採用しています。年間休日は120日で、日曜に加えて平日から休みを選べる自己選択休があります。営業チームは20:00までにはほぼ全員が退社しています。

資格 【MUST要件】 ・無形商材の法人向け営業経験2年以上 ・人材紹介に携わった経験（人材紹介経験者、または人事としてのエージェント採用経験） ・職種未経験の方は対象外です 【WANT要件】 ・営業のKGI（結果）にコミットしてきた経験があり、結果のために自身で改善し続けられる方（ベンチャーかつ小規模なチームのため、このマインドを重視します） ・結論から話し、感情と論理を使い分けてコミュニケーションが取れる方 ・経営者とのコミュニケーション経験がある方 ・事業戦略や営業戦略の議論に主体的に参加できる方 ・学歴は不問です

月給27万1000円～61万1000円 給与 月給 27万1000円～61万1000円 （一律手当を含む） ■月給：27.1万円～61.1万円（月給制） ■昇給：年2回（7月・12月）。昇給・昇格の機会があります ■賞与：年3回。定期賞与年2回に加え、業績連動型賞与や社内表彰対象者向けの特別賞与があります。四半期業績賞与は「全社」×「チーム」×「個人」の掛け率による業績連動で、平均15万円／MAX40万円です ■インセンティブ制度：あり。月間インセンティブは個人の月間予算に対する達成率で支給され、平均5万円／MAX10万円です 〈想定年収〉380～856万円 交通費：交通費支給

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 勤務時間：09:30～19:00 休憩：60分 フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00） 残業：月の状況による（営業チームは20:00までにはほぼ全員退社しています） 勤務曜日：休日の項目に記載の通り（日曜固定休＋自己選択休）

休日 ・休日：月9日（日曜固定＋自己選択休4～5日） ・日曜に加え、平日から好きな日を選んで休めます ・年間休日120日 ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・GW休暇 ・SW休暇 ・有給休暇 ・産休・育休 ・介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・住宅手当 ・家族手当 ・健康診断 ・退職金制度 ・入社時引越し手当（最大100,000円） ・住宅ローン補助制度（月75,000円まで） ・勤続手当（入社4年目以降、基本給の5%～10%） ・支社長手当 ・リファラル手当（200,000円） ・予防接種 ・企業型確定拠出年金（DC） ・無料食事補助 ・時短勤務 ・社内勉強会 ・メンター制度 ・表彰制度 ・オフィスグリコ ・社内交流会・社員旅行の全額会社負担 ・バースペースの提供 ・部署会の全額会社負担 ・ストックオプション ・時間外勤務に対する残業手当あり（全額支給）

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 サンライズ 【事業内容】 人材紹介事業 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：合同会社サンライズ 所在地：東京都港区西新橋1-9-5酔心興栄ビル502号室 【紹介先企業】 会社名：株式会社いえらぶＧＲＯＵＰ 所在地：東京都新宿区西新宿２丁目6-1

• 賞与あり
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 土日祝休み