コンサル営業職

仕事内容: ?開始から約2年！大手・中堅企業600社以上の導入実績！ ?エンタープライズセールスは今後の事業スケールを大きく左右する重要な役割です！ 『KiteRa Biz』のエンタープライズセールスは、⼤型案件の獲得や新たな市場の開拓を通じて、 KiteRaの成⻑を⼒強く牽引する役割を担っています。 ⼀つひとつの成果が会社の成⻑を⼤きく押し上げるからこそ、 ⾃ら市場を切り拓き、新たなマーケットを創造していく挑戦者を歓迎しています。 ■KiteRaBizのクライアント状況 KiteRaの顧客は大規模～中堅企業が多い特徴があります。 そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land&Expand）が極めて大切になります。 ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをカスタマーグロースチームと一体になって狙っていただきます。 ■具体的な業務内容 ・ターゲット選定に基づく戦略の立案と実行 ・インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案および結果検証 ・ガバナンスや業務に関する本質的な課題に対するソリューション提案 ・人事部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談 ・商談からクロージング、カスタマーグロースグループへの引き継ぎ （エンタープライズ事業部では、契約前の商談にカスタマーグロースも同席することが特徴です） ・エクスパンション戦略に基づく売上拡大シナリオの作成および施策実行 ・契約関連業務(NDA、契約書など)の調整および締結業務 受注までのリードタイム：6カ月～12カ月 ≪実際の導入事例≫ ●大手繊維メーカー様 - 規程作成・改定の正確性向上および効率化の実現 - 子会社の規程管理の効率化とガバナンスの強化 ●大手IT企業様 - 規程作業の属人化の解消と業務負担の軽減 - ファイル管理の煩雑さの解消 ■業務の魅力 このポジションでは、複雑かつ高度な業務課題を抱える大手企業に対し、 KiteRaの提供する「社内規程DXサービス」を通じて、業務プロセスやガバナンス体制の革新を提案していきます。 企業の変革フェーズに深く関われる、極めてチャレンジングでやりがいのあるフィールドです。 ＜KiteRa Bizの組織図＞ 大きく3つに分かれています。 ①インサイドセールスグループ：各事業本部のフィールドセールスへ商談をパスする役割を担う ②エンタープライズ事業本部：大手企業やグループ企業の商談やサポートを担う └フィールドセールスグループ └カスタマーグロースグループ ③グロースマーケット事業本部：SMB企業の商談やサポートを担う └フィールドセールスグループ └カスタマーグロースグループ （変更の範囲）会社が定める業務

求める人材: 【必須条件】 ・無形商材の法人営業の経験3年以上 ・リードタイム半年以上の顧客折衝経験

港区北青山一丁目2番3号青山ビル7階 株式会社KiteRa 勤務地: 東京都港区港区北青山一丁目2番3号青山ビル 7階 【交通手段】 アクセス: 東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル 7階 （変更の範囲）会社の定める場所

年俸400万円～700万円

固定時間制 勤務時間・曜日: 9:00~18:00(休憩1時間)

休暇・休日: 土日祝休み

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 交通費支給,健康診断,社会保険完備

試用期間なし

その他: ※こちらの求人はALL CAREER BLANDING株式会社が委託を受けている求人になります。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 4,000,000円 - 7,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 残業なし
• 交通費支給