1598 製鉄業界向けソリューション営業(海外担当)

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、その他営業 【配属組織名】 インダストリアルソリューション ビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第一営業本部 鉄鋼ソリューション営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 国内外の製鉄業界のお客様における 課題やニーズに対し、日立製作所および 日立グループのIT/OT/Productを組合せて 価値を創出し提案。 自動車や家電製品の外板などに使われる 鉄鋼製品を大量生産する装置を ミクロン単位、ミリ秒単位で制御する 制御装置の拡販と、DXを組み合わせる ことによる生産性向上、製品不良率低減、 リモートメンテナンスなどを実現。 また新たなニーズである カーボンニュートラルへの対応等、 多様化するお客様の経営課題にも寄り添い、 協創しながら解決していく。 所属予定部署の組織構成は現在、 20代〜50代までの年齢構成で 部長を含め25名が在籍。 【募集背景】 当部は国内外の製鉄業界のお客様に対する 窓口営業を行なっている。 今回の募集の背景は、これまで行なっていた OT（制御装置）を軸とした営業活動に加え、 昨今IT（DX）との組み合わせ提案が 必須となってきており、社内外の アクセスポイントの増加に現在の陣容では 対応しきれなくなってきていることが 挙げられる。 【職務概要】 ・顧客の投資計画並びにDXソリューション 展開を目的とした現場・経営面の 課題の情報収集。 ・上記を踏まえて最適なソリューション 展開の為の社内関係者巻き込み、 シナリオ作り、アクションプラン策定と 実際の顧客提案、ビジネス交渉。 【職務詳細】 ・顧客のニーズを満たす製品・ サービスソリューションの構成や内容を 把握する。これらを明確な根拠と 標準的な取引条件で顧客に提示し、 顧客の同意を得るため、必要に応じ、 譲歩(値引きなど)について上司や チームメンバに確認する。 ・顧客組織の意思決定および強い影響力を 及ぼす人物との関係を特定、構築して、 効果的な双方の情報共有と問題解決を 可能にする。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 鉄鋼業界は各製造業のサプライチェーンを 支える重要な素材産業であり、当部においても 国内（日本製鉄、JFEスチール等）や海外 （中国 宝武集団、台湾 CSC等）の 各国リーダカンパニーを始めアジア、 欧州、北中南米等グローバルな営業領域としており 活動は広域にわたりスケールは大きい。 プロダクト・OT等従来のビジネス展開に加え、 鉄鋼業界もDX推進には精力的であり、 HTCが掲げる「社会イノベーション事業を通じて データトテクノロジーで社会インフラを 革新する」との経営指針を現場で 実践できる部門であると考えます。 【働く環境】 ・チームについて 部長代理1名（40代）、主任2名（50代、30代）、 企画員2名（40代、20代）の計5名。 海外営業のチームであり、英語、中国語に 長けた好奇心旺盛なメンバーにて構成されています。 ・働き方について 出社と在宅勤務を交えたハイブリットな働き方を 取り入れています。海外出張、国内出張 （茨城、広島等）も多く、毎月チームからは 誰かしらが出張しているアグレッシブなチームです。 出張の頻度は、月に1~2回で、 1回あたりの滞在期間は1~2週間程度です。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、 入社後必要に応じて変更となる場合がございます。 予めご了承ください。

求めている人材 【必須条件】 下記いずれかに該当する方 ・海外営業の経験者(製鉄業界の経験は不問) ・製鉄業界に関する業務経験を持ち、 将来英語を使用したい方 ・制御システムの営業経験を持ち、 将来英語を使用したい方 【歓迎条件】 ・中規模以上の（目安従業員1000人以上） 顧客を担当経験のある営業 ・TOEI750点程度の英語力 ・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを 有し実践経験者でもあるもの。 【求める人物像】 【全職種共通（日立グループ コア・ コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼し パフォーマンスを最大限に発揮できる 安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、 積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus （顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動する ことを忘れずに、社内外の関係者と協創で 成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、 現状に挑戦し、素早く応えて、 イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 業務の遂行者として、アカウントの課題やニーズを 把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、 自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適な ソリューション(IT・OT・プロダクト)を 企画・立案、受注に繋げる。 また、全社的に幅広くネットワークを構築し、 自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、 活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの 事業拡大に貢献する。 自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、 業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた 情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。 【最終学歴】 大卒以上

月給48万6000円～57万9000円 給与詳細 基本給：月給 48万6000円 〜 57万9000円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 想定年収：830万円〜990万円 （経験・能力を考慮のうえ、 当社規定により決定） ■想定ポジション：主任クラス （選考を通じて決定し、 オファー時にご説明します） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 想定年収：830万円〜990万円 （主任クラス） 内訳：月給12か月分＋標準的な賞与。 諸手当は別途支給

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間45分 平均勤務日数：1ヶ月あたり19日 〜 20日 8:50〜17:20 （実働7時間45分、休憩45分） 【フレックスタイム制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 （1日の最低勤務時間なし） 【裁量労働制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 ※業務上やむを得ない場合、 早出・残業などで実働時間を 延長することがあります （みなし労働時間7時間45分／日）

休日休暇 年間休日126日（2026年度） ■完全週休2日制 ■年次有給休暇24日 （試用期間中は入社月により付与： 4〜12月入社8日、1月入社6日、 2月入社4日、3月入社3日） ■配偶者出産休暇 ■家族看護休暇 ■不妊治療休暇 ■配偶者海外転勤休暇 ■ライフサポート休暇 （仕事と家庭、キャリア開発、 社会貢献の両立のための休暇）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ■社会保険完備 （雇用保険、労災保険、 健康保険、厚生年金保険、 介護保険） ■住宅手当（最大60万円／年）、 寮・社宅※適用条件あり ■カフェテリアプラン （12.2万円相当／年） ■子ども・介護等支援手当 ※適用条件あり ■仕事と育児・介護の 両立支援制度 （両立費用の支援、相談窓口など） ■持株制度 ■退職金制度 ■企業年金制度 ■リモートワーク・在宅勤務制度 ■労働組合あり ※各種手当・制度には適用条件が あります。 ■賞与：年2回（6月・12月） ■賃金改訂：年1回（6月） ■時間外勤務手当（別途支給） ■通勤費支給（限度額設定あり）

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制
• 在宅OK
• 賞与あり
• 交通費支給
• 固定給35万円以上
• 寮・社宅あり
• 住宅手当あり
• 退職金あり
• 固定給25万円以上
• 経験者歓迎
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 午前
• 研修あり
• 夕方
• 長期歓迎
• 駅近5分以内