自社一貫の強みを社内の打合せで形にする提案セールス

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 ■この求人の要点 ・仕事：自社一貫の強みを社内の打合せで 形にする提案セールス ・勤務地：新横浜駅から徒歩5分の本社 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝）、 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） これは、この仕事に入る一人を 想定して書いた話です。 杉山さんという仮名で進めます。 ■決まった答えしか返せなかった帰り道 その日、杉山さんは相手先からの帰り道で、 さっきの会話を思い返していました。 相手から「ここ、もう少し使いやすく ならないかな」と聞かれたとき、 杉山さんは手元の資料に書いてあることしか 答えられませんでした。 「決まりですので」と返した瞬間、 相手の表情から関心がすっと消えたのが 分かりました。 前の職場では、よそで作られたものを 決められた通りに並べるだけでした。 相手の困りごとに気づいても、 持ち帰って相談する先が社内にはない。 何年働いても、自分の工夫が入る余地がないまま 時間だけが過ぎていく焦りがありました。 ■メーカー営業はカタログを配るだけ、という思い込み メーカーの営業といっても、結局は 決まった製品のパンフレットを配って、 金額を比べるだけの仕事だろう。 杉山さんは、そう思い込んでいました。 読んでいる方の中にも、 法人向けの営業に対して、決まりきった説明を 繰り返すだけという印象を持っている人が いるかもしれません。 もしそうなら、何年続けても話すことは同じで、 自分が関わる意味は増えていかない。 そう思ってしまうのも無理はありません。 ■相手の声を活かせなかった仕組み 杉山さんが決まった答えしか返せなかったのは、 杉山さん自身の工夫が足りなかったのとは 違うのだと思います。 「企画や設計、製造、工事、保守の担当が 同じ社内にいない仕組み」だったからです。 作る人と売る人、直す人が別々の会社に 分かれていると、現場で聞いた声は どこにも届きません。 社内に持ち帰る場所がないから、 営業は資料の数字を読むだけになるのだと 思います。 ■この求人を見つけたとき そんなとき、杉山さんは東海技研の求人を 見つけました。 昭和50年設立、駐輪場システム「サイクルン」や 駐車場システム「トーカイパーキング」を手がけ、 全国1,000ヶ所以上で設備が稼働している メーカーです。 杉山さんの目が止まったのは、 「企画・製造・工事・保守まで自社で一貫」して 行っていること、そして現場で聞いた利用者の声を 社内の設計担当に伝える場面があることでした。 さらに、営業社員の多くは飲食店スタッフ・ 小売店員・コンビニ店員からの転職で、 営業経験ゼロから始めていること。 最初の3ヶ月は研修と先輩同行があり、 15時には提案書づくりと社内打合せの時間がある。 学歴や経験は不問で、土日祝は休み。 さらに、営業チームには元陸上自衛官、 アパレル業界出身、不動産管理会社出身の人も 在籍していること。 ここなら相手の声を持ち帰って形にできると 感じ、応募を決めました。 ■社内で提案を組み立てられる仕組み ここで先月わからなかったことが今月わかるように なるのは、企画・製造・工事・保守が1つの会社に そろっているからだと思います。 訪問先は自治体や管理会社です。 案件は1〜3年かけて固まります。 午前に既存先を訪問し、午後に新規アプローチや 資料づくりを行い、15時から提案書づくりと 社内打合せに入ります。 たとえば現場で「精算機の操作ボタンが小さくて、 押しづらい」と利用者から聞くことがあります。 その声を社内の設計担当に伝えます。 その場で答えが出るわけではありませんが、 社内に設計や製造、工事、保守があるからこそ、 現場の声を次の提案や打合せの材料にできます。 そして半年もすると、担当者が何を気にしているか、 「予算の時期はいつか」「誰が決めるのか」が 読めるようになります。 社内の知恵を借りながら相手と向き合えるため、 月ごとに見える景色が変わるのだと思います。 ■入ってからのこと いま杉山さんは、新横浜の本社から 自治体や管理会社へ足を運んでいます。 最初の3ヶ月は研修と先輩同行で、 自社製品「サイクルン」や「トーカイパーキング」の 特徴と、相手への聞き方を覚えました。 午前の既存訪問では、現在の稼働状況や 現場での声を丁寧に聞きます。 午後は新規先へのアプローチを行います。 新規には飛び込みもテレアポもあります。 15時になると本社で提案書をつくり、 社内打合せに臨みます。 先月は先輩の話を聞いているだけだった打合せで、 今月は「担当者がこの点を気にしていました」と 自分の言葉で共有できるようになります。 17時に日報を書き、18時に退社します。 持ち帰った声が社内で言葉になり、 次の訪問の提案書に変わっていきます。 ■1日の流れ ・9:00 出社・朝礼 ・10:00 既存先訪問（提案・打合せ） ・13:00 新規アプローチ・資料作成 ・15:00 提案書作成・社内打合せ ・17:00 日報 ・18:00 退社 ※訪問・提案・新規の件数は面談でお話しします。 ※新規アプローチには飛び込みもテレアポもあります。 ■正直に書いておくこと 営業には目標があり、数字には厳しい職場です。 ただし、人格否定の詰め方はしません。 飛び込みもテレアポもありますし、 案件が固まるまで1〜3年かかるため、 すぐに成果が出ない時期もあります。 また、利用者の声を設計担当に伝えても、 その場で答えが出るわけではありません。 成果インセンティブは年俸350万〜750万円の レンジに内包されています。 2026年上半期の営業5人の月平均は、 約71,000円、約200,000円、 約180,000円、約100,000円、 約80,000円です。 月100万円を超える月がある社員もいますが、 月1万円、3万円の月や乗らない月もあり、 保証はしません。 賞与は決算賞与のみで、昨年は2ヶ月分でしたが 出ない年もあります。 ■その先にあるもの 営業チームには、飲食・小売・コンビニ出身の メンバーに加え、元陸上自衛官、アパレル業界出身、 不動産管理会社出身の人もいます。 企画・製造・工事・保守まで自社一貫の チームで1〜3年かけて育てた案件は、 街の駐輪場や駐車場として形に残ります。 カタログを配るだけではなく、自分の名前で 案件を任される側へ進む姿がここにあります。 ■働き方と条件 ・勤務地：新横浜駅から徒歩5分の本社 ・勤務時間：9:00〜18:00（休憩1時間） 月の総労働時間160時間／残業は少なめ 固定残業代はありません ・休日：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・年俸：350万〜750万円 ・待遇：通勤交通費全額支給、家族手当あり、 社会保険完備、退職金制度あり（勤続3年以上） ・試用期間：3ヵ月（条件は本採用と同じ） ・定年：60歳 相手の声を社内に持ち帰り、提案を形にしていく 仕事を新横浜の本社から始めませんか。 選考はZOOMでのウェブ面接15分から進みます。

求めている人材 ■この求人の要点 ・合う人：相手先で聞いた声を社内に持ち帰り、 15時の打合せで提案にまとめられる人 ・勤務地：新横浜駅から徒歩5分の本社 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝）、 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） ■こういう動き方をする人と合います ・決まった説明を一方的に話すのではなく、 自治体や管理会社の担当者が何を気にしているか 耳を傾けられる人 ・現場で「精算機の操作ボタンが小さくて、 押しづらい」といった利用者の声を聞いたとき、 見過ごさずに社内の設計担当へ伝えられる人 ・15時の提案書づくり・社内打合せで、 訪問先での反応を言葉にして共有できる人 ・午後の新規アプローチ（飛び込み・テレアポ）にも 粘り強く向き合える人 ・17時の日報にその日の気づきを記録し、 1〜3年かけて固まる案件を丁寧に追える人 ・半年ほど通うなかで、相手の「予算の時期」や 「誰が決めるのか」を読み取っていける人 ・企画や製造、工事、保守まで社内にそろっている 環境を活かし、周囲に相談しながら進められる人 最初から営業の経験や専門知識は問いません。 現場と社内をつなぎながら提案を組み立てたい方に、 この仕事は合っていると思います。 ■分からないときの動き方 自治体や管理会社を回っていると、 その場では答えられない質問や要望に出会う日が あります。 そんなとき、一人で適当な返事をする必要は ありません。 東海技研は企画・製造・工事・保守まで 自社で一貫して手がけるメーカーです。 15時の社内打合せで持ち帰り、相談しながら 提案書を作ることができます。 現場で聞いた利用者の声を社内の設計担当へ届けても、 すぐにその場で答えが返るとは限りません。 それでも、社内に設計・製造・工事・保守の 部門があるからこそ、現場の事実を踏まえた 話し合いができます。 外注先や別会社に丸投げするのではなく、 同じ会社の仲間として「現場でこういう声が 出ていた」と共有できることが、メーカーの 営業として働く大きな支えになります。 また、最初の3ヶ月は研修と先輩同行があります。 先輩がどんなタイミングで持ち帰り、 どう社内と調整しているかを横で見て学べます。 自治体や管理会社の担当者から受けた相談を、 どの順番で社内の打合せにかけるのかも、 先輩の隣で実例を見ながら身につけていけます。 17時には日報を書く時間があり、その日に 聞いたことや迷った点を整理してから 18時に退社する流れになっています。 ■「営業経験者しか活躍できない」という思い込み 自社製品の提案セールスと聞くと、 以前から業界にいた人や営業経験者ばかりが 活躍していると思う方がいるかもしれません。 実際には、営業社員の多くは飲食店スタッフ、 小売店員、コンビニ店員からの転職で、 営業経験ゼロから始めています。 営業チームには、元陸上自衛官、アパレル業界出身、 不動産管理会社出身の人もいます。 最初から難しい話ができるわけではありません。 3ヶ月の研修と先輩同行を経て、 同じ相手へ何度も足を運ぶうちに、 半年もすると担当者が何を気にしているか （「予算の時期はいつか」「誰が決めるのか」）が 読めるようになってきます。 それが分かると、訪問の中身が自然と変わります。 社内には異業種から転職した社員の声もあります。 元製造業で入社4年目のDさんは、 「同じ仕事名でも求められることが全然違う」 と感じており、同じく元製造業のGさんは、 「年齢層が幅広く、教え合い学び合いの文化」 があることを挙げています。 元IT業界のFさんも「残業がほとんどないので、 時給に直すと改善している」と話しています。 ■入社してからの順番 入社後の最初の3ヶ月は、研修と先輩同行です。 自社の駐輪場システムである「サイクルン」と、 駐車場システム「トーカイパーキング」の 特徴を学びながら、先輩の訪問に同行します。 9時の出社・朝礼から、10時の既存訪問、 13時の新規・資料作成、15時の提案書・社内打合せ、 17時の日報、18時の退社という1日の流れの中で、 段階的に仕事を覚えていきます。 先月は先輩の後ろで聞いていた打合せでも、 今月は相手が気にしていた点を自分の言葉で 社内に伝えられるようになります。 その積み重ねで、1〜3年かけて固まる案件の 全体像が少しずつ見えてきます。 試用期間は3ヵ月あり、条件は本採用と同じです。 最初のうちは専門用語が分からなくても、 毎日の社内打合せで少しずつ慣れていけます。 ■その先 全国1,000ヶ所以上で稼働する設備を背に、 1〜3年かけて育てた案件が街の駐輪場や 駐車場として形に残ります。 また、年俸350万〜750万円のレンジには 成果インセンティブが内包されています。 2026年上半期の営業5人の月平均実績は、 約71,000円、約200,000円、 約180,000円、約100,000円、 約80,000円でした。 月100万円を超える月がある社員もいます （月1万円、3万円の月や乗らない月もあり、 金額の保証はしません）。 先月は答えを持ち帰るだけだった自分が、 今月は社内の打合せを経て提案書を出せるようになる。 任される側へ進む道筋がここにあります。 ■選考の流れ 選考は以下のステップで進みます。 ・ZOOMでのウェブ面接15分 ・現地面接 ・採用 応募から内定までは平均1週間〜1ヶ月です。 現在在職中で今すぐの転職が難しい方も、 面接日や入社日の調整を相談できます。 ■必須条件 必須条件は以下の3点です。 ・普通自動車運転免許（AT可） ・基本的なPC操作（メール、Excel入力） ・学歴・経験は不問 勤務地は新横浜駅から徒歩5分の本社です。 勤務時間は9:00〜18:00（休憩1時間）、 月の総労働時間は160時間です。 完全週休2日制（土日祝）で年間休日124日以上、 残業は少なめで固定残業代はありません。 通勤交通費全額支給、家族手当、社会保険完備、 退職金制度（勤続3年以上）、定年60歳です。 ■こういう方には向きません 入ってからの食い違いを防ぐため、 向かない可能性がある点も正直にお伝えします。 ・飛び込みやテレアポを含む新規アプローチを やりたくない方 ・目標があり数字に厳しい環境を避けたい方 （なお、人格否定の詰め方はしません） ・1〜3年かけて固まる案件を粘り強く追うより、 短期間で完結する仕事だけを求める方 ・15時の社内打合せや17時の日報で、訪問先の 反応を言葉にして共有するのが苦手な方 ・現場で聞いた利用者の声を社内の設計担当へ 届けてもすぐには答えが出ないことに、 もどかしさを感じすぎる方 ・毎月のインセンティブ保証や毎年の固定賞与を 必須と考える方 （インセンティブは乗らない月もあり保証せず、 賞与は決算賞与のみで出ない年もあります） 自社一貫の環境で提案の力を身につけたい方と、 まずはZOOMの15分でお話しできればと 思います。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】9:00〜18:00(休憩1時間) 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼(訪問先と提案の進め方確認) 9:30 直行または自治体・管理会社へ既存物件の提案活動 12:00 昼休憩 13:00 新規エリアへのアプローチ(飛び込み・電話も含む) 15:00 帰社・見積もり資料作成、設計担当と仕様のすり合わせ 17:00 日報作成・翌日の訪問計画 18:00 退社(残業は少なめです)

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 経験不問
• 業界未経験歓迎
• 完全週休2日制
• 学歴不問
• 通勤交通費全額支給
• 第二新卒歓迎
• 退職金あり
• ブランクOK
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 女性が活躍中
• 中途入社50％以上
• 駅近5分以内