営業組織の戦略企画/育成企画【1017】

仕事内容: 【仕事内容】 営業組織の生産性を最大化し、売上拡大を戦略・オペレーションの両面から支えるポジションです。 担当事業部のパートナーとして、現状分析から課題特定、戦略立案、施策推進までを一貫して担っていただきます。 事業フェーズの変化に伴う売上拡大に向け、 正確な現状分析と仮説構築をもとに、将来の計画立案と実行を推進することが求められています。 また、組織の急拡大により多様化しているセールスプロセスの整理や、モニタリング基盤の構築も重要な課題となっています。 本ポジションでは、SMB領域においてオーナーシップを持ち、 経営層へのプロアクティブな提案を行いながら、事業成長を加速させるチーム体制の強化を担っていただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・担当事業部の売上最大化に向けた現状分析、課題特定 ・短期（1年単位）の事業計画策定および戦略・戦術の立案 ・営業KPI設計、ダッシュボード・レポート設計 　（例：AA数、CVR、稼働率、チャーン率など） ・セールスプロセス改善およびSFA／CRM活用設計・浸透支援 　（例：Salesforceの活用設計） ・営業戦略、重点施策の策定・推進・モニタリング 　（例：商談化率向上施策、リードナーチャリング設計） ・営業施策のPoC設計と効果検証 　（例：リスト優先度設計、テレアポ施策のABテスト） ・新規プロダクトやツールのGTMプラン推進と定着化 ・ナレッジマネジメントによるSales Enablementの推進 ＜ミッション＞ 500名以上が所属する営業組織の生産性向上に向け、 営業プロセスの型化や育成施策の検討から実行までを担っていただきます。

求める人材: 【営業組織の戦略兼育成担当、募集中！】 ----------------------------- ◇必要要件 ・法人営業経験(3年以上)かつ営業組織への推進・企画・KPIマネジメント経験(2年以上) ・データドリブンにKPI設計・改善やモニタリング基盤の運用構築を行った経験(Excel / Google Spreadsheet/ BIツール等) ・経営層や営業現場など、部門横断で多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進成功経験 ・事業戦略の策定・推進経験 ----------------------------- ◇歓迎要件 ・Salesforce, Hubspot, kintone等のCRM/SFAツールの導入・改善経験 ・Google Apps Script、Looker Studio、Tableauなどを用いたダッシュボード構築経験 ・THE MODEL型組織での業務経験、またはセールス〜カスタマーサクセス連携の推進経験 ・新規事業やスタートアップでのスピード感ある業務推進経験 ・マーケティングやCSとの連携による営業改善プロジェクトの経験 ・営業組織や事業企画などでの組織マネジメント経験 ----------------------------- ◇求める人物像 ・自らの仕事が会社の成長や世の中への貢献に繋がる手触り感を得ながら業務することに魅力を感じられる方 ・「答えがない状況」で立ち止まらず、試行錯誤しながら突破口を見つけ諦めずに最後までやり切る力(GRIT)のある方 ・Growth Mindsetがあり、常に学び成長し、事業や組織への貢献意欲が高い方「営業を科学する」ことにワクワクし、現場とデータの両方を大事にできる方 ・自ら課題を見つけ、巻き込みながら推進できる“オーナーシップ”のある方 ・人を主語にした仕組みづくり(スキルアップ・成功体験設計)にこだわりたい方 ・難しい構造やボトルネックを「構造化・言語化」するのが得意な方 ・売上最大化に向けて、営業の「戦術と感情」両面に向き合える

東京都港区東新橋1丁目5−2汐留シティセンター35階 株式会社タイミー 勤務地: 東京都港区東新橋1丁目5−2汐留シティセンター35階 【交通手段】 アクセス: ・JR・銀座線「新橋」駅徒歩3分 ・都営浅草線「新橋」駅徒歩2分 ・ゆりかもめ・大江戸線「汐留」駅徒歩1分

年俸1000万円～1200万円 給与: 【給与】 年俸 10,000,000 円 - 12,000,000 円 ※想定年俸構成:ベース給与 + 賞与 ※対象者のみShort-term Incentiveを追加支給 ※年2回の人事考課にて給与改定あり

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: 【勤務時間】 ★フレックスタイム制(コアタイム 9:30〜15:30) 標準勤務時間 09:30〜18:30 ※1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数となります ★働き方 週5日出社

休暇・休日: 【休日・休暇】 年間休日120日 完全週休2日制(土・日)、国民の祝日 ・リラックス休暇(年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇) ・年次有給休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・交通費支給 ※上限5万円/月 ・実績に応じて昇給有(年2回) 加入保険 健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険 受動喫煙対策 屋内原則禁煙(建物内喫煙スペース有) 【社内制度】 <従業員持株会> 従業員が自社株を購入できる制度(※持株会への加入が必要) <ダブルタイミーデイ> 社員がタイミーアプリを利用して働いた場合、報酬額を上乗せ(上限有り) <書籍購入> 業界知識を深めるに必要な書籍を会社が購入 <セミナー費用補助> 業務に必要なセミナー参加費を補助 <部活動> 趣味などを通じて交流できるよう、活動に応じて費用を補助 <チームビルディング> チームのコミュニケーションの活性化に向け、一定の予算を好きに利用できる <結婚祝い金> 結婚した従業員に祝い金を支給

試用期間なし

その他: ---------------------------------------------------- 【株式会社ミッツミッツ】の紹介求人です。 ※応募＝企業への直接応募ではありません。 ⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼ 職業紹介事業許可番号 【13-ユ-311743】 ⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼⁼ 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 10,000,000円 - 12,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 残業なし
• 交通費支給