FSマネジャー候補

仕事内容: ▼会社概要 世界中の企業の大半は『非IT企業』です。 しかし現在のITツールは高機能・多機能に偏り、非IT企業の方々にとって直感的に使えるものはごくわずかしかありません。 株式会社Stockは、「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをミッションに掲げる、B2B SaaSスタートアップです。 私たちは、情報を誰でも簡単にストックしていくことができる「情報共有ツール『Stock』」と、「マニュアル」「社内FAQ」「成功・失敗事例」をはじめとする様々なナレッジ・ノウハウを社内で共有できる「ナレッジ管理ツール『ナレカン』」を展開しています。 ▼募集背景 2024年2月にαローンチした新規事業のナレッジ管理ツール「ナレカン」は、直近で導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）が急速に成長しており、いよいよ事業がスケールする第二創業期を迎えています。 その中であなたにお任せしたいのは、当社の代表と共に、ユーザー様のあるべきナレッジマネジメントの在り方を実現するための、SaaSプロダクトの「フィールドセールス」のポジションです。 メーカー・小売・建設・商社など、多様な業界の課題を“ITで解決”する提案を行いながら、セールスとしてもビジネスパーソンとしても圧倒的に成長できる環境です。 また、フィールドセールス担当として手を動かしながら、セールスチームのマネジャーとして「チームのマネジメント」に取り組み、営業戦略の策定やオペレーション改善にも取り組んでいただくことを期待しています。 「提案力を磨きたい」「SaaS営業として成長したい」「セールスチームを自らの手で成長させたい」―― そんな想いを持つ方を歓迎します。 ▼業務概要 当社の代表と共に、クライアントのあるべきナレッジマネジメントの在り方を実現する為の、SaaSプロダクトのフィールドセールスをお任せします。 ターゲットは主に、エンタープライズ－ミドルマーケット領域です。 顧客のドメインは、ありとあらゆる「非IT企業」の、「幅広い業種（ex. メーカー、小売、商社、建設、インフラ等）」かつ「幅広い部門（ex. 経営企画部門、人事部門、業務推進部門、IT部門、営業などの現場部門）」と、多岐に渡ります。 また、セールスチームのマネジャーとして、「数値目標達成に向けたチームマネジメント全般」「営業戦略の策定」や「オペレーション改善」にも取り組んでいただきます。 急成長SaaSプロダクトのセールスチームを拡大し、世の中への貢献度を高めることのできる、非常にやりがいのあるポジションです。 ▼業務詳細 ※経験や適性に合わせて、以下の業務を担っていただきます。 ARR/MRR達成に向けた実行全般 営業戦術を含めたセールスオペレーションの設計、及び実行 カスタマーサクセスと連携し、オンボーディングや定期的な利用レポートを通じたアップセル/クロスセルの実行 クライアントの声をプロダクト企画・エンジニアと連携し改善 継続的な業務プロセスの改善とマニュアル策定 ▼将来的なキャリアイメージ マネジャーとしてチームマネジメント（採用/育成/評価） 対象顧客や、マーケットに対する営業戦略の策定 業務生産性の向上に必要なCRMや、各AIツールの選定と導入 ▼配属部署 ナレカンセールス / CSチーム ▼この仕事で得られるもの 『第二創業期』を迎えるB2B SaaSスタートアップの創業メンバーとして、オーナーシップを持って取り組める。中心的役割を担いながら組織と事業をGrowthできる AIを活用したプロダクトとして非常に高い参入障壁を構築しているので、市場を創り上げていける 「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というミッションが絶対的な羅針盤となっているので、次世代のあるべき業務環境を提供することがにより、働き方をアップデートを実現できる ユーザーの声（＝『Talk to Users（ユーザーと直接対話する）』の精神）をとにかく大切にする環境で、ユーザーが望むものを世の中に提供していくことを実感する仕事ができる 顧客のドメインは、ありとあらゆる「非IT企業」の、「幅広い業種（ex. メーカー、小売、商社、建設、インフラ等）」かつ「幅広い部門（ex. 経営企画部門、人事部門、業務推進部門、IT部門、営業などの現場部門）」と、多岐に渡る 「週3出社・週2リモート」というハイブリッドな働き方で、メンバーとのコミュニケーションも取りやすく、かつ自由度も高い環境で働ける 職種ポジション：【マネジャー候補】「AI×非IT企業向けナレッジ管理SaaS」急成長市場で顧客の課題解決に取り組むフィールドセールス

求める人材: 下記a) －h)のうち、「いずれかの」経験 a)エンタープライズまたは、SMBに対してのSaaS商材の営業経験 b)無形商材（広告/人材/金融商品など）を決裁者に対して提案した経験 c)目標達成の為のKPIやアクションプランを策定－実行し、結果を出した経験 d)チームマネジメントの経験 e)SFAやMAツールを活用した、顧客管理の経験 f)社内外の関係者と円滑に業務を進めた業務経験（内容問わず） g)企画書などを作成できる基本的なPCスキル（Word/Excel/PowerPoint） h)業務系ソフトウェアの導入コンサルティング、またはカスタマーサクセスの経験 （業務経験1年以上） ※業種/職種問わず、下記のいずれかの経験 スタートアップでの勤務経験 エンジニアと共にプロダクト開発した経験 コンサルティング会社での、経営・事業・事業・ITに関するコンサルテーション経験 カスタマーサクセス業務の経験 当社のミッション（＝世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く）や事業ドメイン、プロダクトに共感できる方 顧客志向を備え、抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方 前向きに、また個人ではなくチームで業務を推進できる方 自ら課題を発見し、社内メンバーを巻き込みながら課題解決へ動ける方 新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方 Requirements: This job posting is ONLY open to candidates who are N1 JLPT certified or fluent in Japanese and reside in Japan. DO NOT APPLY if you do not meet these requirements please. A correct Japanese resume is required. この求人は、JLPT日本語検定1級保持者か同等レベルの流暢な日本語能力があること、かつ日本国に在住であることが必須となります。応募には日本語のレジュメが必須です。

東京都中央区 株式会社Stock 勤務地: 1030004 東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階」

月給54万1666円～83万3333円

固定時間制 勤務時間・曜日: ■勤務時間 9:30－18:30

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ■休日と休暇 土日祝日 年末年始 慶弔休暇 出産休暇 育児休暇 結婚休暇 年収 650万円－1000万円 半年に一度（6月・12月）の評価改定 リモートワーク可能（週2回・条件あり） 社会保険・労働保険完備 交通費実費支給 PC、ディスプレイ（モニタ）、マウス、社用携帯、ヘッドセット等、業務で必要な物品の支給あり 年に1回の無料の健康診断 ウォーターサーバー有・コーヒー紅茶飲み放題 服装・髪型自由 業務中イヤホンOK 書籍代・セミナー費用補助 1on1ミーティングの制度あり 週次全体mtgにて、全社の情報共有の機会あり 季節ごとに年4回のイベントあり（参加自由） ウェルカムランチ制度あり 社員間のランチ交流制度あり 各種部活動あり 社員紹介制度あり 室内禁煙

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: この求人への応募は、株式会社ギークニアにて面談を実施した後の応募となります。 ギークニアはIT専門職に特化した20代～40代に強い人材紹介会社です。 コンサルタントが全員元エンジニアなので、解像度の高い面談・転職フォローが可能です。 こちらの案件以外も、求人のご紹介が可能です。 詳細はこちら: https://geekneer.com/ ### サイトー社長@エンジニア転職チャンネル TikTok: https://www.tiktok.com/@geekneer Youtube: https://www.youtube.com/@geekneer #ApplicationEngineer 2回 1次面接：人事 2次面接：CTO・代表 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 541,666円 - 833,333円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 173時間 職歴: * エンジニア・ITコン・PM・データサイエンティストなどの実務経験: 2年 (必須)