インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 HRクラウド株式会社は、企業の採用活動を一元管理するクラウドシステム「採用一括かんりくん」や内定辞退防止ツール「内定者まもるくん」を開発・提供するHRテック企業です。2014年の創業以来、急成長を続け、テクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 2022 Japan」を受賞するなど、採用支援SaaS領域で高い評価を獲得しています。現在は上場準備中のフェーズにあり、組織・事業ともにさらなる拡大を目指しています。 【ミッション・採用背景】 現在、多くの企業からお引き合いをいただいており、1人あたりの商談数が増加しています。事業成長に対応するため、法人営業（フィールドセールス）ポジションの増員募集を行っています。営業組織の強化を通じて、より多くの企業の採用課題解決に貢献することがこのポジションのミッションです。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、インサイドセールスが獲得したアポイントメントをもとに、顧客企業の採用プロセスの見直しから課題特定、解決策の設計・提案までを一貫して担当していただきます。単なる製品販売にとどまらず、採用コンサルティングとして顧客の成功に深く関わる営業スタイルです。 【具体的な業務内容】 ▼採用課題のヒアリングと提案 インサイドセールス部門が設定したアポイントメントに基づき、顧客企業の採用担当者と商談を実施します。採用プロセス上の課題をヒアリングし、課題の本質を特定した上で、解決に向けたプロセス設計と自社サービスの提案を行います。 ▼ソリューション設計と提案資料作成 顧客ごとの採用課題に合わせた解決プロセスを設計し、「採用一括かんりくん」「内定者まもるくん」等の自社商材を活用した提案を行います。顧客の業種・規模・採用フェーズに応じたカスタマイズ提案が求められます。 ▼社内チームとの連携 インサイドセールス部門やカスタマーサクセス部門と密に連携し、顧客の受注から導入後の定着・活用促進まで一貫した顧客体験を提供します。部署を越えた協力体制が整っており、チームで顧客の成功を追求する環境です。 【組織体制・働く環境】 営業組織はインサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの分業体制を採用しており、各部門が連携して顧客対応にあたっています。勤務地は東京都千代田区（神保町駅近辺）で、フレックスタイム制（時短勤務6時間〜相談可）および週2日の在宅勤務制度を導入しています。オンボーディング期間中は出社をお願いしていますが、慣れた後は柔軟な働き方が可能です。 【入社後のキャリアパス】 入社後はフィールドセールスとして商談スキルと採用コンサルティングの知識を習得していただきます。上場準備中の成長フェーズにある組織のため、実績に応じてリーダーやマネージャーへのキャリアアップの機会があります。異業種からの中途入社者も多数活躍しており、業界経験がなくても着実にスキルを積み上げられる環境です。 【育成・サポート】 社員研修・幹部研修（マナー研修など）が整備されており、入社後のキャッチアップをサポートします。また、社内では「できない理由ではなく、どうすればできるか」を一緒に考える文化が根付いており、周囲のサポートを受けながら成長できる環境です。 ▼企業の魅力 HRクラウド株式会社は2014年の創業以来、「企業と学生の最適なマッチング」をミッションに掲げ、採用支援SaaS領域で急成長を続けるHRテック企業です。主力サービス「採用一括かんりくん」は、応募者の一括管理を実現するクラウドシステムとして多くの企業に導入されており、テクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 2022 Japan」の初受賞や、2022年上半期「Good Product」採用・選考管理システム部門受賞など、業界内での評価も高まっています。著名人を起用したタクシー・WEB広告でのCM展開によりブランド認知度も向上中です。現在は上場準備中のフェーズにあり、組織・事業ともにさらなる拡大を目指しています。従業員数72名のコンパクトな組織でありながら、急成長を続けるこのタイミングに参画することで、会社の成長とともに自身のキャリアを築ける希少な機会です。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、単なる製品販売にとどまらず、顧客企業の採用課題に深く向き合う「採用コンサルティング型営業」である点です。採用プロセスの見直しから課題特定、解決策の設計・提案まで一貫して担当するため、顧客の事業成長に直結する提案ができます。インサイドセールスが商談機会を創出する分業体制が整っているため、フィールドセールスとして提案・クロージングに集中できる環境です。また、カスタマーサクセスとの連携により、受注後の顧客成功まで視野に入れた営業活動が可能で、顧客との長期的な関係構築を通じて市場価値の高い営業スキルを習得できます。HRテック市場は企業のDX推進や採用競争の激化を背景に拡大が続いており、この領域での専門性は今後のキャリアにおいても大きな強みとなります。上場準備中の成長フェーズにある組織での経験は、他社では得られない貴重なキャリア資産となるでしょう。 ▼働き方の魅力 柔軟な働き方を実現する制度が充実しています。フレックスタイム制（時短勤務6時間〜相談可）を導入しており、状況に応じた時差出勤も相談可能です。週2日の在宅勤務制度も整備されており、オンボーディング期間後はハイブリッド勤務でワークライフバランスを保ちながら働けます。年間休日は125日で、完全週休2日制（土・日）に加え、祝日・年末年始・GW・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇（最大20日）が整備されています。産前・産後休暇や育児休暇（男性取得実績あり）、時短勤務制度（現在3名が利用中）など、ライフステージに合わせた働き方も支援しています。福利厚生面では、benefit-one加盟による全国33,000施設の宿泊割引・スポーツクラブ法人契約（全国3,000箇所）・健康・メンタル相談サービスなどが利用可能です。交通費は全額支給（自転車通勤手当15,000円）、賞与年1回、昇給年2回と待遇面も整っています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「HRクラウド株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 法人営業のご経験をお持ちの方を募集しています。業界・業種は問いません。 ・法人営業の実務経験（業界不問） ▼歓迎経験 ・人材業界での法人営業経験 ・バックオフィス業務において業務効率化を主体的に推進した経験

月給35万7142円～57万1428円 給与 月給357,142円〜571,428円 月給：333,000円～417,000円 固定残業代：86700円〜 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費/月】全額支給 （自転車通勤手当:15,000円） 【賞与】年1回 【昇給】年2回 固定残業代: 1ヶ月あたり 86,700円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00〜18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 160.0時間 ＜勤務条件＞ ・時短制度：時短勤務6時間〜相談可 ・その他：状況に応じての時差出勤等、相談可能です。 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週2日まで在宅勤務可 ・補足：オンボーディング期間中は出社をお願いしております。 平均所定労働時間： １月あたり 160.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日125日＞ ■完全週休2日制 （土・日） ■祝日休み ■年末年始休暇 ■GW休暇 ■夏季休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇 ※10日～20日（下限日数は入社半年経過後に付与） ■産前・産後休暇 ■時短勤務（現在3名が時短勤務中） ■育児休暇（男性の取得実績もあり）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険 ■benefit-one 登録企業 ・全国33,000の宿泊施設を福利厚生価格で提供 ・スポーツクラブ法人契約（全国3000箇所） ・健康・メンタル相談サービス ・リフレッシュ施設 ・物品購入割引制度 ■その他 ・社員研修、幹部研修（マナー研修など）

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【HRクラウド／上場準備中】＜年収500から800万＞法人営業／フルフレックス／週2リモート可 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 HRクラウド株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル