SaaSの法人営業(新規開拓・フィールドセールス)

仕事内容: リユース・EC事業者向けの価格比較SaaS「Smapra」の新規営業をお任せします。 ▼Smapraとは https://www.smapra.com リユース・EC事業者様向けに、"相場価格"や"競合価格"を自動で比較・可視化するWebサービスです。国内・海外問わずどのサイトでも、AIが毎日価格を収集・通知するのが特徴で、属人的かつ手作業で行われていた業務の工数を大幅に削減します。リユース・小売業界は過去最高益が相次ぎ、市場が伸びている領域です。 ■具体的な仕事内容 ・新規リード(アウトバウンド・展示会・テレアポ起点)への商談化、一次商談の実施 ・確立された商談フロー・提案資料・トークの「型」に沿った提案からクロージングまで ・商談で得た顧客の声をエンジニアチームと連携し、プロダクト改善・機能要望につなげる ・CRM(HubSpot)・営業データへの活動記録、ファネル(架電→商談→受注)の数値管理 ・受注後のカスタマーサクセスへの引き継ぎ ■働き方・サポート体制 営業の型を体系化してきた新規営業責任者(元・上場企業/営業代行マネージャー)がマンツーマンで伴走します。大手・複雑案件は責任者・代表がフォローするため、まずは「型に乗って数を回し、自分でクロージングできる」状態を最短で目指せます。 入社1〜2ヶ月は型のキャッチアップ・商談同行からスタートし、3ヶ月目を目安に一次商談の自走、6ヶ月でクロージング実績を出すことを目指していただきます。 ■利用ツール HubSpot、Google Workspace、Slack、Notion

求める人材: ■必須要件 ・インサイドセールスまたは法人営業の実務経験1年以上(架電・アポ獲得・一次対応の経験で可。フィールドセールス・クロージングは未経験OK) ・数字(KPI・目標)にコミットして動いた経験 ・スプレッドシート/CRM等のツールを使った活動管理に抵抗がない方 ・東京・五反田のオフィスに出社可能な方 ■歓迎要件 ・SaaS・IT・無形商材の法人営業/インサイドセールス経験 ・アウトバウンド(新規架電・ABM)の経験 ・リユース・EC・小売業界の知見、または強い関心 ・断られても関係を維持し、後追いで案件化した経験 ・自分の営業行動を振り返り、改善(PDCA)を回した経験 ■こんな方と働きたい ・確立された「型」をまず素直に実行し、その上で自分なりの工夫ができる方 ・考えるより先に手が動く、行動量で勝負できる方 ・顧客にも社内にも誠実で、データを正直に扱える方 ・スタートアップのスピード感・変化を前向きに楽しめる方

東京都品川区西五反田7-22-17TOCビル6F 株式会社リスマ 勤務地: 東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル6階42号 【交通手段】 アクセス: ＪＲ、都営地下鉄五反田駅より・・・徒歩８分 東急電鉄目黒線不動前駅より・・・・徒歩６分 東急電鉄池上線大崎広小路駅より・・・徒歩５分

年俸450万円～700万円 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥4,500,000 〜 ￥7,000,000は1か月当たりの固定残業代￥89,300〜￥138,900（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。 ・想定年収450万〜700万円(経験・スキル・成果により決定) ・固定残業代(月40時間分)を含む。超過分は別途支給 ・昇給あり(年2回の評価)

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: * フレックスタイム制（標準勤務時間 10:00〜19:00、休憩1時間） * 平均所定労働時間: 月160時間程度

休暇・休日: 完全週休2日制(土日)、祝日、年末年始休暇、有給休暇(法定通り付与)

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・社会保険完備 ・交通費支給 ・昇給・賞与あり ・健康診断 ・PC貸与

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 画面下の『応募画面へ進む』ボタンを押してカンタン応募 応募→カジュアル面談→オンライン面接→最終面接→インターンシップ(1〜2日) ※スピード感を持って進めます。まずはカジュアル面談からでも歓迎です。 ※入社日は相談のうえ決定します。 雇用形態: 正社員 給与: 4,500,000円 - 7,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間 職歴: * セールス: 1年 (望ましい)

• 即日勤務OK
• 交通費支給