ソフトウェア開発会社でのインサイドセールス

仕事内容 immedio株式会社は、2022年4月に設立された有効商談オートメーションSaaSを提供するスタートアップです。Sansan・MoneyForward・freee・yappliなど国内有力SaaS企業への導入実績を持ち、DNX VenturesやDelight Venturesなど著名な投資家からの支援を受けながら急成長を続けています。BtoBの購買体験をなめらかにするというミッションのもと、営業活動の自動化・効率化という領域で独自のポジションを確立しています。 【ミッション・採用背景】 immedio社のインサイドセールスチームは現在、インバウンドリード対応を中心とした商談獲得の最大化に取り組んでいます。商談相手がインサイドセールス業務に精通したITプロフェッショナルであるケースも多く、新規性の高いアプローチが求められる難易度の高い環境です。チームとしてこの課題を突破するため、新たな仲間を増員募集しています。また、現在はインバウンド中心の施策がメインですが、ターゲット企業の役職や課題を深く分析したBDR（アウトバウンド型の戦略的アプローチ）領域の強化も視野に入れており、事業全体の成長を加速させる重要なポジションです。 【担当業務の概要】 インバウンドリードへの対応を起点に、商談獲得から案件化率の向上まで一貫して担っていただきます。単なるアポイント獲得にとどまらず、マーケティング・フィールドセールス・プロダクト開発チームと密に連携しながら、事業全体の受注率向上に貢献するポジションです。 【具体的な業務内容】 ▼インバウンドリード対応・ナーチャリング Webサイトや展示会・ウェビナー等から獲得したリードに対して、タイムリーかつ質の高いアプローチを実施します。顧客の課題や検討状況を丁寧にヒアリングし、商談化につなげるナーチャリング施策も担当します。 ▼商談獲得・案件化率向上施策の立案・実行 商談獲得数の最大化にとどまらず、案件化率・受注確度を高めるためのアプローチ戦略を自ら考え、施策として実行します。メルマガ施策や展示会リードの活用など、マーケティングチームと連携した施策にも携わります。 ▼プロダクト・組織横断での連携・フィードバック 営業活動を通じて得た顧客の声や市場の示唆を、プロダクト開発チームへフィードバックします。マーケティング・フィールドセールスとの連携を通じて、商談化プロセスや顧客体験の継続的な改善にも取り組みます。 【組織体制・働く環境】 従業員数18名のコンパクトな組織で、20代〜30代のメンバーが中心です。Sansan出身者をはじめ、SaaS企業を複数社経験してきたメンバーが多く在籍しており、科学的なインサイドセールスの実践・学習が可能な環境です。全社ミーティングでは営業・CS・プロダクトチームがホットトピックを共有し合うなど、部門を越えたコミュニケーションが活発に行われています。勤務は週3日出社・週2日在宅のハイブリッドワークで、フレックスタイム制（コアタイム10:00〜15:00）を導入しています。 【入社後のキャリアパス】 インサイドセールスとして経験を積んでいただいた後、ご本人の志向や適性に応じてABM／BDR（戦略的アプローチ・エンタープライズ開拓）へのチャレンジが可能です。また、組織の拡大に伴い、リーダーやマネージャーとしてチームを率いるポジションへの挑戦機会もあります。インサイドセールスのプロフェッショナルとしてのキャリアを深める道と、マネジメントへ進む道の両方を視野に入れながら成長できる環境です。 【育成・サポート】 SaaS企業・BtoBマーケティング出身の経験豊富なメンバーとともに働くことで、科学的なインサイドセールスの手法を実践の中で習得できます。再現性ある営業プロセスや仕組みづくりにも携わることで、営業・マーケティング・事業視点を総合的に身につけることができます。 ▼企業の魅力 immedio株式会社は2022年4月に設立されたばかりの若い企業でありながら、DNX Ventures・Delight Ventures・DEEPCORE・Sansanといった国内外の著名な投資家から資金調達を実現しています。提供する有効商談オートメーションSaaS「immedio」は、Sansan・MoneyForward・freee・yappliなど国内トップクラスのSaaS企業をはじめ、Fintech・不動産・人材など多様な業界への導入実績を持ちます。 現在はSaaS・BtoB領域を中心に事業を展開していますが、今後は不動産や転職などのBtoC市場への展開も予定しており、マルチプロダクト戦略のもとで展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーする包括的な営業支援プラットフォームへの進化を目指しています。設立から間もない成長フェーズだからこそ、事業の方向性や組織づくりに自らが関与できる希少な機会が豊富にあります。 「顧客の成功にこだわる」というカルチャーのもと、「ものを売る」意識だけでなく「ものを作る」マインドを大切にしており、営業・CS・プロダクトが一体となって顧客価値を追求する風土が根付いています。 ▼業務の魅力 immedio社のインサイドセールスは、単なるアポイント獲得を担う組織ではありません。顧客理解・仮説構築・データ活用を通じて商談機会を創出し、事業成長を支える戦略的なポジションです。 自社プロダクトがまさにインバウンド商談の自動化・効率化を支援するサービスであるため、インサイドセールス担当者自身がプロダクトの最前線ユーザーとして深い理解を持ちながら業務に取り組める点は、他社では得られない独自の経験です。顧客との対話から得た示唆をプロダクト開発チームへフィードバックすることで、プロダクトの進化にも直接貢献できます。 また、マーケティング・フィールドセールスと密に連携しながら商談化プロセスや顧客体験の改善に取り組むため、インサイドセールスの枠を超えてマーケティングや事業全体の視点を身につけることができます。「決められた業務をこなす」のではなく、「どうすればより良い成果を生み出せるか」を自ら考え、施策として形にしていく機会が豊富にある環境です。Sansan出身者をはじめSaaS企業を複数社経験したメンバーとともに、科学的なインサイドセールスを実践・学習できる点も大きな魅力です。 ▼働き方の魅力 週3日出社・週2日在宅のハイブリッドワークを採用しており、オフィスでのチームコミュニケーションと在宅での集中作業を柔軟に組み合わせることができます。フレックスタイム制（コアタイム10:00〜15:00）を導入しており、個人の裁量で毎日フレックスを活用することが可能です。 年間休日は120日で、土日祝日休み・年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇が整備されています。社会保険も完備しており、交通費は会社規定に応じて支給されます。昇給は年2回の機会があります。 20代〜30代のメンバーが中心の組織で、SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向の仲間とともに挑戦できる環境です。全社ミーティングでは各チームがホットトピックを共有し合うなど、部門を越えた活発なコミュニケーションを大切にする風土があり、少人数ならではのフラットで風通しの良い職場環境が整っています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社immedio」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 法人営業またはインサイドセールスの実務経験をお持ちの方を募集しています。 ・法人営業経験またはインサイドセールス経験（1年以上） ▼歓迎経験 ・インサイドセールスの実務経験 ・IT関連の無形商材におけるソリューションセールス経験 ・SaaS企業でのインサイドセールス経験 ・スタートアップ企業での業務経験 ・マーケティングチームやフィールドセールスチームとの連携経験 ＜英語スキル＞ 問わない 10160

年俸400万円～550万円 給与 年俸4,000,000円〜5,500,000円 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【交通費】会社規定に応じて支給 【昇給】年2回 【賞与】なし

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～18:00（休憩60分） 実働時間： １年あたり 1960.0時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：フレックスタイム制度有（コアタイム10:00〜15:00）／個人の裁量により毎日利用可 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週2日まで在宅勤務可（週3日出社・週2日在宅のハイブリッドワーク） 平均所定労働時間： １年あたり 1960.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備

試用期間あり 期間: 6ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【immedio／フレックス×週2在宅】＜年収400〜550万＞インサイドセールス／成長期SaaSで事業全体を動かす 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社immedio ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル