エンタープライズ営業組織の戦略立案・マネジメント

仕事内容: 株式会社ラクスでエンタープライズ営業組織の戦略立案・マネジメントを募集します。 エンタープライズ領域の新たな営業戦略・勝ち筋を構築し、新規立ち上げ組織の責任者として営業戦略・戦術立案から実行、組織づくり、メンバー育成まで主導するポジション／具体業務：・エンタープライズ企業に対する営業戦略・戦術の立案、実行・アウトバウンド型営業の新たな勝ち筋の模索・中長期的な顧客リレーション構築・マーケティング部門等を巻き込んだプロジェクト推進・経営層とのディスカッションを通じた業務フロー・仕組みづくり・KPI設定・管理・メンバーの目標設定・1on1・評価等のマネジメント・組織拡大に伴う採用・教育プログラム改善／扱う対象：エンタープライズ企業向けの「楽楽精算」「楽楽明細」「楽楽販売」「楽楽勤怠」などのクラウドサービス／面白さ・難しさ：本部長直下の新規立ち上げ組織で、エンタープライズ領域攻略に向けた戦術を自ら設計し、検証・改善しながら営業組織の型をつくっていく点が特徴／仕事の進め方：マーケティング等の関連部署や経営層と連携し、優先順位をつけながら戦略立案・実行・検証・改善を進めるPRポイント ・エンタープライズ領域拡大に向けた新規立ち上げ組織の責任者を担える ・本部長直下で意思決定や組織拡大のスピード感がある環境 ・大手企業への新規アプローチから関係構築、アカウントプランニング、受注まで一連の営業戦略を主導 ・営業戦略・KPI設計・実行改善・メンバー育成まで大きな裁量を持って担当 ・「楽楽精算」「楽楽明細」など企業のバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを扱う ・クラウド事業の売上高を約167億円から約516億円へ伸長させた実績を持ち、さらなる成長を目指すフェーズ ・2026年4月 〜 2029年3月の中期計画でサービス成長CAGR15 〜 20％程度、積極的なM&Aを掲げている ・年俸1,000万4400円 〜 1,300万5600円の管理職ポジション ・完全週休2日制（土日）・祝日、転勤なし、毎週水曜日のリモートワークが可能 ・戦略立案力、組織マネジメント力、エンタープライズ営業力を横断的に高められるポジション 「理念・ビジョン」に関すること 「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、企業の業務効率化を支援するクラウドサービスを展開 「仕事・事業」に関すること エンタープライズ領域攻略に向けた新規組織の立ち上げ責任者として、営業戦略・戦術、KPI、組織づくりまで大きな裁量を持って推進「働く人・社風」に関すること現場の意見を尊重し建設的な議論を行う経営層とコミュニケーションを取りながら、合理的かつスピード感のある意思決定を進める環境事業・サービスB向けサービス一緒に働く人30代が多い, 男性が多い風土協業環境（全体主義・プロジェクト型）, 論理的な人が多い（ロジカルタイプ）

求める人材: 大手企業（従業員1000名以上）への新規営業経験3年以上／大手企業への新規アプローチから関係性構築、顧客特性を踏まえたアカウントプランニング、受注活動までの経験／管理職として組織目標達成に向けた戦術立案・実施・検証経験／メンバーの課題設定・目標設定・評価経験／大卒以上 ・業種未経験OK

年俸1000万円～1300万円 給与: 1000万円 ～ 1300万円 ※経験・能力を考慮の上、決定します。

シフト制 勤務時間・曜日: 09:00～18:00（実働8時間・休憩60分） ※配属先により異なります

休暇・休日: 土日休み

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・リモート可 ・転勤なし 労働環境 リモートワークOK, 転勤なし

試用期間なし

その他: 本求人はSPARK株式会社が持つ人材紹介求人です。 求人に関しての問い合わせは下記までお願いします。 03-4582-3760 雇用形態: 正社員 給与: 10,000,000円 - 13,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間