3187 One Hitachi　クロスBUアプローチお営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、その他営業 【配属組織名】 関東支社 One Hitachiイノベーション営業部 第一グループ 【配属組織について（概要・ミッション）】 関東エリア（東京都/神奈川県/静岡県東部/ 埼玉県/群馬県/栃木県/長野県/山梨県/ 茨城県/千葉県/新潟県）のお客様に対し、 IT/OTの各ソリューション・サービス、DX/AXの 日立のケイパビリティを活用し、マルチBUでの 営業活動を推進するグループです。 業種は金融、製造、流通、公共、鉄道など 多岐に渡り、様々な知識の蓄積が可能です。 上記に加え、Gr会社やパートナー会社との 協創活動を実施し、関東支社の野心的な目標を 達成するためのパイプライン拡大と受注規模拡大が ミッションです。 発足1年目、多種多様な経験を有する 専任メンバー2名と兼務メンバー8名、 計10名の体制で、非常に風通しの良いグループです。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 携わる事業の領域は、各BUに存在する IT/OTのソリューション・サービスに加え 生成AI、DX、GXなど全般となります。 日立グループの様々な商材で一貫した デジタルソリューションを提供しています。 また、HMAX、Lumada3.0事業の創出、 横展開をめざしています。 【募集背景】 関東支社は、1都10県を管掌エリア、複数の業種を 担当している営業部隊です。お客様は、 生産性の向上、労働力不足（特に地方）、 環境負荷軽減、地政学リスクへの対応など、 様々な社会課題に直面している為、これらの 課題に対し、マルチBU、日立グループ、ならびに 外部の会社のソリューションを組み合わせ、 地域のお客様の課題を真のOneHitachiで 解決していくことを求められております。 また、関東支社のパイプライン拡大と 受注規模拡大に向け、新規顧客獲得活動と 各BUフロント営業と連携したアカウント顧客の 新領域拡大に向け、今後さらに活動を 加速させる必要があり、人財拡充のために募集を致します。 【職務概要】 業務の担当者として、アカウントの課題や ニーズを把握するために必要な情報を 収集・分析し、顧客に最適な事業部門の ソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、 受注に繋げる。 また、営業職のみならず各事業部門で広く ネットワークを構築し、各事業部門の ソリューションに関する知識・技術動向を 理解しながら、新規顧客獲得と既存ビジネスの 事業拡大に貢献する。 業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた 情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に 貢献する。 【職務詳細】 アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を 構築するため、製品・サービスソリューションに 関する広報計画を策定および実施する。 顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを 検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得・ 受注に繋げる。 他社や他BU・事業のビジネスケース又は 進行中のプロジェクトについて、自部門での 有用性やビジネスの実現可能性、採算妥当性などを 検討し、継続的な評価を推進する。 これらを適宜、上司に相談しながら、必要な場合には 他部門にも相談した上で、対応する。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 様々なBUのお客様を担当し、マルチBUでの 活動を通して、BUの枠を超えた人脈の構築、 ソリューション知識の蓄積が可能です。 また、日立グループ/販社・特約店とも 連携することにより、日立グループ全体での OneHitachi提案にも参画頂く機会があります。 関東支社エリアのお客様とともに、「地域経済の成長」、 「地方創生」といった大きな社会課題に 取り組むことや、デジタル・環境・イノベーションと いったテーマでの協創事業を推進することで、 自身の仕事を社会貢献につなげることができます。 お客様と密にコミュニケーションをとり、 抱えている課題に対してBUに拘らず柔軟な発想をもって 提案できる環境と機会があります。 【働く環境】 部長代理以下、計10名の体制、20代後半〜40前半、 経験者多種多様な経験を有するメンバーで 構成されています。 働き方：基本的には出社(自社オフィスおよび サテライトオフィス)、業務効率の向上や 諸事情がある場合は在宅勤務も可、 お客様訪問多数有り(オンサイト/リモート) ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、 入社後必要に応じて変更となる場合がございます。 予めご了承ください。

求めている人材 【必須条件】 下記いずれかのご経験がある方 ・ITに関する基礎知識を有していること ・顧客とのコミュニケーションや折衝経験があること ・各BUの枠を超えた営業活動・ビジネス創出に 興味があること ・新規顧客開拓や新領域開拓に意欲があること 【歓迎条件】 ・DX、AX等、先進技術の知識習得に前向きであり 積極的に提案できる方 ・IT/OTのシステムに関わる直販営業経験がある、 あるいは業界知識がある方 ・IT業界でのエンジニア経験を有し、 幅広い知識をお持ちの方 【求める人物像】 【全職種共通（日立グループ コア・ コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼し パフォーマンスを最大限に発揮できる 安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、 積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus （顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動する ことを忘れずに、社内外の関係者と協創で 成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、 現状に挑戦し、素早く応えて、 イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・既存、新規問わずお客様へ積極的に通い、 質の高いコミュニケーションにより リレーションを醸成ができる方。 ・お客様の課題/解決策を仮説立案し会話、 お客様の課題や期待、ヒントを得る為に 主体的な提案活動を重ねることにより、 案件の創出を期待できる方。 【最終学歴】 高卒以上

月給28万7000円～47万円 給与詳細 基本給：月給 28万7000円 〜 47万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 想定年収：530万円〜800万円 （経験・能力を考慮のうえ、 当社規定により決定） ■想定ポジション：担当者クラス （選考を通じて決定し、 オファー時にご説明します） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 想定年収：530万円〜800万円 （担当者クラス） 内訳：月給12か月分＋標準的な賞与。 諸手当は別途支給

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間45分 平均勤務日数：1ヶ月あたり19日 〜 20日 8:50〜17:20 （実働7時間45分、休憩45分） 【フレックスタイム制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 （1日の最低勤務時間なし） 【裁量労働制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 ※業務上やむを得ない場合、 早出・残業などで実働時間を 延長することがあります （みなし労働時間7時間45分／日）

休日休暇 年間休日126日（2026年度） ■完全週休2日制 ■年次有給休暇24日 （試用期間中は入社月により付与： 4〜12月入社8日、1月入社6日、 2月入社4日、3月入社3日） ■配偶者出産休暇 ■家族看護休暇 ■不妊治療休暇 ■配偶者海外転勤休暇 ■ライフサポート休暇 （仕事と家庭、キャリア開発、 社会貢献の両立のための休暇）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ■社会保険完備 （雇用保険、労災保険、 健康保険、厚生年金保険、 介護保険） ■住宅手当（最大60万円／年）、 寮・社宅※適用条件あり ■カフェテリアプラン （12.2万円相当／年） ■子ども・介護等支援手当 ※適用条件あり ■仕事と育児・介護の 両立支援制度 （両立費用の支援、相談窓口など） ■持株制度 ■退職金制度 ■企業年金制度 ■リモートワーク・在宅勤務制度 ■労働組合あり ※各種手当・制度には適用条件が あります。 ■賞与：年2回（6月・12月） ■賃金改訂：年1回（6月） ■時間外勤務手当（別途支給） ■通勤費支給（限度額設定あり）

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制
• 在宅OK
• 賞与あり
• 交通費支給
• 固定給35万円以上
• 寮・社宅あり
• 住宅手当あり
• 退職金あり
• 固定給25万円以上
• 経験者歓迎
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 午前
• 研修あり
• 夕方
• 長期歓迎
• 駅近5分以内