コンサルティングファームでの法人営業

仕事内容 shabell（シャベル）は、企業の人材採用・組織づくりの課題支援を中心に、採用代行（RPO）や自社開発の新卒採用イベント「しゃべる就活」の企画・運営、Webサービス「しゃべりお」の開発・運営など、多角的なHRコンサルティング事業を展開しています。2016年の設立以来、顧客リピート率9割を誇り、現在はIPO実現に向けて事業・組織の拡大フェーズにあります。 【ミッション・採用背景】 IPO準備期を迎えた同社では、1人ひとりの生産性を高めながら事業を加速させることが急務となっています。これまで幅広い代理店商材を扱う総合営業スタイルを採ってきましたが、習熟に時間がかかるという課題がありました。そこで自社商材「しゃべる就活」に特化した専門営業ポジションを新設し、2028年卒向け商材リリース（2026年6月頃予定）に向けて確実に受注基盤を拡大していくため、今回の採用に至りました。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、自社開発の新卒採用イベント「しゃべる就活」の新規開拓営業を担当していただきます。テレアポによるアポイント獲得から、商談・提案・契約締結まで一気通貫でお任せします。自社商材のため競合他社との差別化がしやすく、アポを獲得しやすい環境が整っています。 【具体的な業務内容】 ▼テレアポによるアポイント獲得 ・リスト作成ツールを活用しながら、ターゲット企業へのアプローチを行います。 ・大手企業よりも3番手・4番手の優良企業や、働きやすさに特徴のある企業を中心にアプローチします。 ・福岡拠点の大学生インターン2〜3名と連携しながら業務を進めます。 ▼商談・提案（オンライン8割・対面2割） ・企業の採用課題をヒアリングし、「しゃべる就活」の活用提案を行います。 ・単なる商材販売ではなく、課題解決型の提案営業スタイルです。 ・商談から契約までの成約率は約50%と高水準です。 ▼契約締結・フォロー ・提案内容をもとに契約締結まで担当します。 ・KPIはアポ獲得数が主要指標となります。 ▼ゆくゆくお任せしたい業務 ・入社半年を目安に、採用代行（RPO）・各種研修・イベント企画運営など他商材を含む総合的な採用支援サービスの提案へとステップアップしていただきます。 ・既存クライアントへのアップセル・クロスセル提案も担当します。 ・社内の様々なメンバーを巻き込んだ課題解決提案にも携わっていただきます。 【組織体制・働く環境】 営業チームは全体15名体制で、本ポジションは新規開拓専門として配置されます。福岡拠点の大学生インターンとも連携しながら業務を進める環境です。商談はオンライン8割・対面2割で、渋谷オフィスを拠点に活動します。基本はフル出社ですが、通院などの事情による中抜けや時差出勤（9:30〜18:30）にも柔軟に対応しています。 【入社後のキャリアパス】 入社半年以内を目安に、「しゃべる就活」専門営業から他商材を含む総合的な採用支援営業へとキャリアを広げていただきます。能力に応じた昇給制度が整備されており、入社半年後の査定で年収10万円アップの実績もあります。将来的には総合的な採用支援の営業担当として、マネージャーポジションへの成長も期待されています。 【育成・サポート】 導入研修・営業研修・商品研修など研修制度が充実しており、営業未経験の方でも安心してスタートできる環境が整っています。先輩社員と一緒に提案を行いながらスキルを習得するOJTスタイルで、スキルアップ支援補助（書籍購入など）も活用できます。 ▼企業の魅力 shabellは2016年2月の設立以来、「新しい価値基準を創造し、全てのらしさを体現できる社会へ」というミッションのもと、企業の採用・組織づくりを多角的に支援してきました。既存の商材にとらわれず、クライアントごとの課題に合わせて商材の選定・企画・運用まで一貫して対応できる体制が強みであり、顧客リピート率9割という実績がその信頼を裏付けています。 現在はIPO実現に向けた事業・組織拡大フェーズにあり、従業員数15名というコンパクトな組織ながら、自社開発の新卒採用イベント「しゃべる就活」をはじめとする独自商材の展開や、Webサービス「しゃべりお」の開発・運営など、事業の幅を着実に広げています。IPO準備中のこのタイミングに参画することで、会社の成長とともに自身のキャリアを築いていける環境です。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、自社商材「しゃべる就活」の専門営業として、テレアポから商談・契約締結まで一気通貫で担当できる点です。代理店商材と異なり、クライアント企業にとって初めて聞く商材であるため、アポを獲得しやすい環境が整っています。 「しゃべる就活」は日本で一番めんどくさいイベントを目指し、人事の採用力・対話スキルと学生の表現力で企業と出会うという独自のコンセプトを持つイベントです。単なる商材販売ではなく、企業の採用課題を深くヒアリングしながら課題解決型の提案を行うスタイルのため、営業としての本質的なスキルを身につけることができます。 入社半年以内には採用代行・各種研修・イベント企画運営など他商材への展開も可能で、将来的には総合的な採用支援営業として幅広いキャリアを描けます。営業未経験から入社した方が10ヶ月で次期マネージャー候補まで成長した実績もあり、成果を出せば確実に評価される環境です。 ▼働き方の魅力 ・年間休日125日、土日祝日休みで、プライベートとの両立がしやすい環境です。 ・固定残業35時間（超過分は別途支給）で、1日平均1.5時間程度の残業時間を想定しています。 ・9:30〜18:30の時差出勤や、通院などの事情による中抜けにも柔軟に対応しています。 ・土日のイベント出勤は3ヶ月に1回程度（最小人数での持ち回り制）で、出勤時は平日に代休を取得できます。 ・昇給は年2回（4月・9月）、賞与は年2回（6月・12月）と、成果を定期的に評価する仕組みが整っています。 ・子の看護休暇（有給）や親子休暇（保育園・学校行事への参加等に年2日）など、子育て世代への配慮も充実しています。 ・副業可、スキルアップ支援補助（書籍購入など）、社員旅行（沖縄・タイ・軽井沢など）といった福利厚生も整備されています。 ・時短勤務や雇用転換の事例も多く、ライフイベントによる働き方の変化にも柔軟に対応できる環境です。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社shabell」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 社外での折衝経験（接客・販売・窓口対応など）をお持ちの方を募集しています。営業経験は必須ではなく、人と向き合う仕事の経験があれば幅広くご応募いただけます。 ・接客・販売・窓口対応など、社外の方と直接やり取りする業務の経験 ▼歓迎経験 ・営業経験（特に新規開拓営業の経験） ・人材業界での就業経験 ＜英語スキル＞ 問わない

月給28万5714円～35万円 給与 月給285,714円〜350,000円 固定給：28万円～42万円 固定残業代：60,200円～90,600円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】35時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限3万円/月 【昇給】年2回(4月・9月) 【賞与】年2回(6月・12月) 固定残業代: 1ヶ月あたり 60,200円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 35時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 10:00~19:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 160.0時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・その他：9:30〜18:30の時差出勤が可能です。通院などの事情による中抜けにも対応しています。 平均所定労働時間： １月あたり 160.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日125日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇 <特別休暇> 子の看護休暇(1人の場合6日/年、2人以上の場合11日/年を有給として付与) 親子休暇(中学生以下の子を持つ親を対象に、保育園や学校行事の参加、子の振替休日での利用、年2日/人)

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備、健康診断、交通費支給、役職手当、家族手当補足情報:社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ■通勤手当(月3万円まで) ■役職手当 ■子ども手当 ■ワクチン手当 ■定期健康診断 ■研修制度充実(導入や営業、商品研修など) ■スキルアップ支援補助(書籍購入など) ■副業可 ■納会または社員旅行(2017年は沖縄、2018年はタイ、2019年は熱海、2022年2023年は軽井沢など) 時短勤務や雇用転換の事例も多く、ライフイベントによって働き方の変化にも柔軟に対応できる環境が整っています。

試用期間あり 期間: 6ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【IPO準備中／渋谷】＜年収400から490万＞新卒採用イベントの新規開拓営業／フレックス時差出勤／未経験活躍実績あり 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社shabell ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル