インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 モビルスは、有人・無人チャットボットツールおよび音声ボット・AIソリューションの開発・提供を行う東証グロース市場上場企業です。大手企業や自治体、コンタクトセンター向けにSaaSプロダクトを展開し、2011年の創業から11年で上場を果たした成長企業です。 【ミッション・採用背景】 同社は生成AIを活用したチャットボットサービスの需要拡大を背景に、営業組織のさらなる強化を図っています。新規顧客の獲得および既存顧客との関係深化を両輪で推進するため、ソリューション営業職の増員採用を行っています。単なるプロダクト販売にとどまらず、顧客の経営課題に踏み込んだ「コト売り」を実践できる人材を求めています。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、AIを活用したチャットボットをはじめとする同社SaaSプロダクトを、大手企業・自治体・コンタクトセンター向けに提案・販売するソリューション営業をご担当いただきます。ご経験や適性に応じて、新規獲得または既存深耕のいずれかのユニットに配属となります。 【具体的な業務内容】 ▼Acquisition Sales Unit（新規獲得） 新規顧客およびパートナーチャネルを通じた市場シェア拡大を担います。インサイドセールスと連携しながら、仮説に基づいた提案から受注までを一貫して担当します。また、重点パートナーとの関係深化や新規パートナーの開拓・支援を通じた案件創出の最大化にも取り組みます。 ▼Account Sales Unit（既存深耕） 既存顧客との長期的なパートナーシップを構築し、LTV（顧客生涯価値）の最大化を目指します。顧客の利用状況や事業戦略を分析したうえで、アップセル・クロスセルを提案します。また、解約リスクの早期検知と対策、継続的な価値提供によるチャーン防止にも取り組みます。 ▼共通アクション ・事前情報に基づく徹底した顧客リサーチと課題仮説の立案 ・顧客との信頼関係構築、課題の特定、提案書・見積書の作成 ・受注に向けた条件交渉から、受注後のカスタマーサクセス・開発等の関連部門との連携・プロジェクト管理 【組織体制・働く環境】 営業組織はAcquisition Sales UnitとAccount Sales Unitの2ユニット制で構成されています。インサイドセールスやカスタマーサクセス、開発部門と密に連携しながら案件を推進する体制です。オフィスは東京都品川区東五反田（大崎駅徒歩圏内）に所在し、フレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）を導入しています。 【入社後のキャリアパス】 入社後はいずれかのユニットにてソリューション営業としての基盤を築いていただきます。大手企業・自治体を相手にした大規模プロジェクトのリード経験を積むことで、エンタープライズ営業のプロフェッショナルとしての市場価値を高めることができます。生成AIソリューションの実装経験は、AI活用が加速する現代において希少なキャリア資産となります。昇給は年1回、賞与は年2回の評価機会があります。 【育成・サポート】 資格取得等支援制度が整備されており、業務に必要なスキルアップを会社がサポートします。また、希望するPCの選択やモニター支給など、業務環境の整備にも力を入れています。 ▼企業の魅力 モビルスは2011年9月の創業から約11年で東証グロース市場への上場を果たした、インターネットサービス領域の成長企業です。有人・無人チャットボットツール、電話・音声ボットの開発・提供を手がけ、コールセンターやカスタマーサポートの需要が高まる現代において、社会インフラとも言えるコミュニケーション基盤を支えています。 従業員数は89名（企業分類：SMB）とコンパクトながら、東証グロース上場企業としての信頼性と成長ポテンシャルを兼ね備えています。平均年齢は30代半ばと落ち着いた職場環境で、腰を据えてキャリアを築きたい方に適した組織風土です。譲渡制限付株式報酬制度（RSU）を導入しており、会社の成長を自身の資産形成にも結びつけられる仕組みが整っています。 コールセンター・カスタマーサポート領域は、AI活用による自動化・効率化ニーズが急速に拡大しており、同社のプロダクトはその最前線に位置しています。教育業界でのいじめ相談対応への活用や、AIによる同時翻訳通話を活用した海外企業との大型契約獲得事例など、社会的インパクトの大きいユースケースが広がっています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、単一プロダクトの「モノ売り」ではなく、生成AIを含む幅広いサービスを組み合わせた「コト売り」を実践できる点です。顧客の経営課題に直結する提案を行うため、営業としての思考力・提案力が存分に発揮できる環境です。 カウンターパートは日本を代表する大手企業や自治体であり、大規模かつ影響力の強いプロジェクトをリードする経験を積むことができます。複雑な組織構造やオペレーションを深く理解し、社内外の多くのステークホルダーを巻き込みながら合意形成をリードするプロセスは、他社では得難い高度なプロフェッショナルスキルの習得につながります。 また、高い評価を得ている自社生成AIソリューションを武器に、AIが社会に実装される最前線でキャリアを築ける点も大きな魅力です。AI活用の実装経験は、今後の市場においてますます希少価値が高まるスキルセットであり、長期的な市場価値の向上に直結します。インサイドセールス・カスタマーサクセス・開発部門と連携しながら案件を推進するため、営業の枠を超えたビジネス全体への理解も深まります。 ▼働き方の魅力 フレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）を導入しており、業務の状況に合わせて柔軟に就業時間を調整できます。年間休日は120日で、土日祝日休み・年末年始休暇・慶弔休暇・有給休暇が整備されています。固定残業代は月35時間分が支給され、超過分は別途支給されます。 交通費は月上限30,000円まで支給、賞与は年2回、昇給は年1回の機会があります。健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合に加入しており、各種社会保険も完備しています。 福利厚生面では、資格取得等支援制度、譲渡制限付株式報酬制度、部活制度（会社補助あり）など、成長と生活の両面をサポートする制度が充実しています。業務内容に応じて希望のPCを選択できるほか、モニター支給・服装自由・オフィスグリコ・ウォーターサーバー・コーヒーマシン・ビル内ラウンジなど、日々の就業環境にも配慮が行き届いています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「モビルス株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下のいずれかの経験をお持ちの方を募集しています。 ・BPOベンダー等でのコンタクトセンターの設計・運用・プロジェクトマネジメント経験 ・コンタクトセンター向けソリューション営業の実務経験 ・複数のステークホルダーを巻き込み、スケジュールや品質を管理しながらプロジェクトを完遂させた経験 ▼歓迎経験 ・IT／SaaS／ソフトウェア業界での営業またはコンサルティング経験 ・生成AI、チャットボット、CRM等のテクノロジーに対する関心および自己学習の実績

月給35万7142円～57万1428円 給与 月給357,142円〜571,428円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代/月】35時間/超過分は別途支給 【交通費/月】支給 ※上限30,000円 【賞与】年2回 【昇給】年1回

固定時間制 勤務時間 固定時間制 09:00～18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜15:00） 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・通勤交通費手当（上限あり） ・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） ・各種社会保険完備 ・資格取得等支援制度 ・譲渡制限付株式報酬制度、 ・部活制度（会社補助あり） ・業務内容に応じてご希望のPCを選択可、モニター支給あり ・服装自由 ・オフィスグリコ ・ウォーターサーバー、コーヒーマシン ・ ビル内ラウンジ

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【東証グロース上場／フレックス】＜年収500から800万＞生成AI活用チャットボットのソリューション営業 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 モビルス株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル