プリセールス/技術提案型営業

仕事内容 【仕事内容】 弊社は、自社開発しているWebフィルタリングソフト（InterSafeシリーズ）、ファイル暗号化製品やEDR（SentinelOne)、アプリケーション分離ソフト（HP Sure Click Enterprise）、脅威インテリジェンスデータプラットフォームなど、様々なゼロトラストセキュリティソリューションの提案・販売を行っている会社です。 このポジションは、法人向けサービスのプリセールス（技術提案型営業）として、営業担当と連携しながら、顧客の課題把握から提案支援、導入支援までを担っていただきます。 ・顧客の課題ヒアリングおよび要件整理 ・製品／サービスの技術的な説明、導入構成の検討 ・営業担当と同行しての商談支援（顧客の課題をどのように解決するかを考え、それを実現するためのサービスやソリューションの提案） ・提案資料（構成図、概要資料等）の作成 ・取扱製品の顧客環境でのPoC支援や、その後の導入作業や構築の実施 ・デモ環境の作成・調整 ・各販売メーカへの問い合わせや製品改善の調整業務 ・お客様の課題を解決するための新機能や製品改善を製品企画側へフィードバック ※本ポジションは実装や開発業務を行うエンジニア職ではありません。 技術への理解を深めながら、顧客への提案の質を高めていく役割です。 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 【この仕事の楽しさ】 お客様の課題をしっかりヒアリングし、ご自身の豊富なIT知識から答えを自社の製品やサービスを含むソリューションを営業と協力し、お客様にお届けしていく仕事になります。 また、提案中や導入後の製品要望や、提案中に得た市場動向について製品企画へのフィードバックを行う事により、更なる製品強化・改善に寄与することができます。 プリセールス経験を通じ、将来的にはITコンサルタントやプロマネなど幅広いキャリア形成が可能です。 【働き方】 テレワーク勤務有。在宅勤務と出社が選択できます（完全在宅ではありません）。 頻繁に出社する社員もいれば、週1日程度の社員もおります。 私服勤務可。カジュアルな服装でOKです。 【メンバー構成】 30～40代が中心の7名の部署です（その内、プリセールスは3名）。 メンバーの年齢が近く、気兼ねなく意見が言え、困った時には助け合えるチームです。 なお、本求人は職業紹介事業者である株式会社アルプスビジネスクリエーションによる紹介案件です。

資格・経験 ・法人営業、またはそれに準ずる顧客折衝の実務経験 ・顧客の課題や要望をヒアリングし、整理・提案した経験 ・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取りながら業務を進められる方 ・IT／システム／技術領域に関心を持ち、自ら理解を深めてきた経験 【歓迎】 ・技術に興味がある（身につけたい）営業職経験者 ・ITや技術領域に対する興味・関心があり、主体的に学ぶ意欲をお持ちの方 ・IT業界で何らかの実務経験が合計3年以上（システムエンジニア、ネットワークエンジニア、プリセールス、技術・開発等） ・セキュリティ製品のプリセールスエンジニアとしての経験 ・セキュリティ製品/セキュリティソリューションの設計・構築・導入に携わったご経験 ・セキュリティ対策に関するプロジェクト経験 ・セキュリティ最新情報や攻撃事例の把握をしてきた経験 ・コンサル業務の経験のある方 ・プレゼンテーション能力（提案書作成能力）、経験

月給23万4500円～45万7500円 給与 月給234,500〜457,500円 【年収】450万円～750万円 ※経験・年齢を考慮し、決定します。 ◆昇給年1回（3月） ◆賞与年2回（6月、12月） ◆家賃手当 独身：月額20,000~40,000円 既婚者：月額40,000~100,000円支給(※但し賃貸名義人が本人であること) ◆持家手当 独身：15,000~30,000円/月、 既婚者：30,000~60,000/月(※但し持家に居住し、名義50%以上であること) ◆次世代育成手当：月額15,000円(18歳未満のお子さん1人につき) ◆テレワーク手当：1日3時間30分以上の在宅勤務を行った日数分支給 通勤手当、時間外手当等

固定時間制 勤務時間 8:20～17:00 標準労働時間：7時間45分（フレックス勤務あり コアタイム：10:30~14:30 ） ※残業平均：17.9時間/月

休日 完全週休2日制、年間125日休日（一斉休暇3日含む）／有給休暇初年度16日（翌年度以降20日）但し、入社時期により異なる、夏季休暇・年末年始休暇など

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 昇給年1回（3月）、賞与年2回（6月、12月） 財形貯蓄、退職金、社員食堂完備（本社、古川事業所） 産休/育休制度運用実績:現在、職種問わず5名の女性社員が育児休暇中。 育休より復帰後は、子供が3歳になるまでの期間は、時間短縮勤務(4時間or6時間)が可能

試用期間あり 6ヶ月 月給234,500〜457,500円 本採用と同条件

雇用形態 正社員 雇用期間 この求人は有料職業紹介事業を通じたご紹介となります ・紹介先企業：アルプスシステムインテグレーション株式会社 ・紹介元企業：株式会社アルプスビジネスクリエーション （有料職業紹介事業 13-ユ-060040） 紹介先企業：事業内容 グローバルに事業を展開する東証一部上場の電子部品メーカー・アルプスアルパイン（株）の情報システム子会社です。 設立以来30年以上に渡り、アルプスグループで培った「ものづくりDNA」を受け継ぐシステムインテグレーターとして、製造流通企業向け業務システム、情報セキュリティ、ファームウェア開発、AI・IoT、4つの事業を柱に、信頼性・品質の高い製品とサービスを提供しています。 システムインテグレーターでもあり、セキュリティソフトウェアを開発しているソフトウェアメーカーでもある様々な顔を持つユニークな会社です。 安定した経営基盤の中でも、新しいことに挑戦するチャレンジングな風土があり、WEBフィルタリングソフトという情報漏えい防止システムは業界で初めて開発した実績があります。 非常に安定した経営基盤と、日本を誇る大手企業を顧客に成長を続け、AIやIoTなど最先端技術とノウハウを融合しながら、セキュリティ・IoT分野での事業も広げていきます。 ＜4つの事業領域＞ ◆デジタルソリューション 製造流通業向けのお客様に、システムコンサルティングからシステムの保守・運用まで、お客様視点に立ったワンストップサービスをご提供しています。 ◆セキュリティソリューション 国内市場トップクラスのWebフィルタリングソフトやファイル自動暗号化ソフトなど、セキュリティを強化することで情報漏洩やデータの改ざんを未然に防ぎ、安全で快適なIT環境、最先端のセキュリティシステムパッケージソリューションを提供しています。 ◆ファームウェアソリューション アルプスグループとして培ったノウハウ、開発支援体制やシステマチックな教育体系、品質向上を重視した開発環境づくり、独自の制御プログラム技術をベースに革新的なファームウェアソリューションをグローバルに提供しています。 ◆AI・IoTソリューション デジタル社会が加速する時代の要請に応えるため、AIインフォマティブコミュニケーションサービス（AICS）事業を新設。接客業からオフィスワーク、ものづくりまでの幅広い業態で、生産性やUX（ユーザー体験）の向上に貢献します。 IoT事業は、「センサ」「ネットワーク」「クラウド」などを組み合わせ、パートナーと連携し新たなIoTサービスを創造していきます。 備考 【研修制度あり】 階層別研修、課題別研修、e-Learning など 【転勤】 入社時点ではなし 【企業の特色】 ◆ALSIは「ITと応えるチカラで、カスタマースマイルを拡げていきます。」というパーパスを掲げています。社会が大きく変化する中で存在意義を明確化し、従業員も共感できるものにしたい、と考え策定したものです。お客様の要望に応え、お客様の期待を越え、笑顔を生み出していけるような会社を目指しています。 【パーパスムービー】 https://youtu.be/glloYnLHJrM?si=nczDOVkhj6jn7zvp 【パーパス特設サイト】 https://www.alsi.co.jp/lp/purpose/ 【パーパス紹介記事（AMP）】 https://ampmedia.jp/feature/alsi-purpose/ 【事業の強み】 ◆企業、自治体、官公庁、製造業まで、幅広いお客様に利用されるソリューションを展開しています。 ・クラウドシステム移行やノーコード開発環境などDX化に向けたビジネスインフラ整備のための導入支援サービスなど、 サービスや製品を組み合わせ、ITの力でお客様の課題解決を支援しています。 ・メーカーや物流企業を中心に、大企業向けのシステム提供に強く、これまでのノウハウを活かしてさまざまな業種業態の 企業にサービスを提供しています。 ・GIGAスクール対策や校務DXとして、セキュリティソリューションInterSafeシリーズに注目が集まっています。 ◆積極的にグローバル展開も行っております。 グローバル拠点として中国大連に関連会社がある他、アルプスアルパイングループの海外拠点のシステム構築にも 取り組んでいます。また、セキュリティソリューションでは海外向け事業も行っております。 【主要製品例】 ◆Webセキュリティをはじめ、エンドポイントセキュリティやゼロトラストセキュリティなど、セキュリティ強化ワンストップで支援するラインナップを提供しており、官公庁から教育機関、民間企業など幅広い分野で利用されています。また、Webセキュリティで使われているデータベースは国内大手携帯キャリアにも採用されており、縁の下の力持ちとして、皆様の安心安全なインターネット利用を支えています。 社会保険 健康保険あり,厚生年金あり,雇用保険あり,労災保険あり 試用期間 あり 6ヶ月 月給234,500〜457,500円 本採用と同条件 喫煙環境 屋内禁煙 担当者 浅川・黒木 受付先名 株式会社アルプスビジネスクリエーション 〒970-1144 福島県いわき市好間工業団地20-1 TEL：0120-168-854 受付時間：08:30〜17:00 ※受付：月～金（祝日除く） ※求人についてのお問い合わせだけでも大丈夫です！