法人営業/既存顧客中心のIT・DX提案営業

仕事内容: 奈良県内の中小企業を中心に、 ドコモのモバイル製品・法人向けサービスを 提案する法人営業をお任せします。 スマートフォン・タブレットの導入や 法人向けプランの見直しなどを通じて、 企業活動を支える仕事です。 ============================== 【既存顧客中心の法人営業】 すでにお取引のある 法人のお客様を中心に担当します。 定期訪問やご連絡を通じて、 お客様の事業内容や現在のご利用状況を確認します。 新しい商品を一方的に売り込むのではなく、 「今の契約内容は適切か」 「通信コストを削減できないか」 「業務をもっと効率化できないか」 といった視点で、お客様に合った提案を行います。 ============================== 【提案するサービス】 扱う商材は、携帯電話だけではありません。 スマートフォンやタブレットなどの モバイル製品をはじめ、 法人向け料金プラン、各種アプリケーション、 業務効率化につながるサービスなど、 提案できる内容は幅広くあります。 たとえば、社員用スマートフォンの導入、 通信費の見直し、外出先での業務環境づくり、 社内連絡の効率化、セキュリティ対策など。 お客様の課題に合わせて、 最適なサービスを組み合わせて提案します。 ============================== 【訪問件数・1日の流れ】 商談・打ち合わせは、1日3～4件ほどです。 法人のお客様への訪問が中心となりますが、 商談内容やお客様の状況に応じて、 オンラインで対応する場合もあります。 日中は奈良県内の企業様を訪問し、 現在の利用状況の確認、 既存のお客様への定期フォロー、 新サービスや料金プランのご提案、 見積内容の説明、導入後の状況確認などを行います。 夕方以降は、提案内容の整理や見積書・資料の作成、 社内メンバーとの情報共有、翌日以降の訪問準備などを進めます。 訪問先や商談内容によっては、直行直帰も可能です。 ============================== 【チームで進める営業】 法人のお客様との商談は、 すぐに結論が出るものばかりではありません。 時には数ヶ月かけて提案を進める場合や、 一人では判断が難しい内容もあります。 そのため、法人営業メンバー同士で ミーティングを行ったり、 必要に応じて同行訪問をしたりしながら、 チームでお客様をフォローしています。 ドコモショップや社内スタッフとも連携できるため、 一人で抱え込まずに営業活動を進められます。 ============================== 【入社後の流れ】 通信業界やドコモサービスの知識は、入社後に学べます。 月1回の社内勉強会のほか、 新商品や新サービスに関する勉強会もあるため、 知識を少しずつ増やしながら提案の幅を広げていけます。 法人営業経験がある方であれば、 これまで培ってきた ヒアリング力・関係構築力・提案力を活かしながら、 通信・IT・DX領域の知識を身につけることができます。 ============================== 【この仕事のやりがい】 お客様のお困りごとを解決していく中で、 信頼関係を築けることが大きなやりがいです。 導入後に、 「業務がスムーズになった」 「通信費を見直せて助かった」 「相談してよかった」 と言っていただけることもあります。 また、信頼を積み重ねることで、 別部署や他企業をご紹介いただけることもあります。 地域の企業に寄り添いながら、 長く関わっていける営業です。

求める人材: 法人営業として培ってきた、 顧客折衝力・提案力・関係構築力を 活かしたい方を歓迎します。 「今までの営業経験を活かしながら、より専門性のある提案に挑戦したい」 「モノ売りだけではなく、お客様の事業に役立つ営業がしたい」 「地域の企業と長く信頼関係を築いていきたい」 そんな方にぴったりの環境です。 【必須条件】 ・法人営業の経験をお持ちの方 ・普通自動車運転免許をお持ちの方 【こんな方に向いています】 ・お客様と長期的な関係を築く営業がしたい方 ・一方的な売り込みではなく、課題に合わせた提案がしたい方 ・通信やIT、DX分野に興味がある方 ・新しい商品やサービスを学ぶことに前向きな方 ・奈良県内で地域に根ざして働きたい方 ・チームで協力しながら営業活動を進めたい方

月給21万円～35万円 給与: 月給210,000円～350,000円＋諸手当 ※経験・能力を考慮のうえ決定します。

固定時間制 勤務時間・曜日: 10:00～19:00 ※実働8時間／休憩1時間 ※残業は月20時間以内です。 ※訪問先や商談内容により、直行直帰も可能です。

休暇・休日: 週休2日制 ・年間休日110日 ・有給休暇 ・育児休暇 ・産前産後休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・昇給あり／年1回 ・賞与あり／年2回 ・各種社会保険完備 ・交通費全額支給 ・制服貸与 ・車通勤可 ・バイク通勤可 ・無料駐車場完備 ・資格取得手当あり ・精勤手当あり ・報奨金制度あり ・育児休暇あり ・産前産後休暇あり ・退職金制度あり ・健康経営優良法人認定企業

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 【問い合わせ先】 奈良移動体通信株式会社 〒630-8013 奈良県奈良市三条大路1-8-11 0742-35-7251／採用担当 【応募後の流れ】 1：Web応募 2：2～3日以内に電話またはショートメールにてご連絡 3：面接1回 4：合否連絡 ※スムーズに進んだ場合、Web応募から1週間以内に結果をご連絡いたします。 ※面接から最短3～4日で合否をご連絡する場合があります。 ※履歴書等にご記入いただいた個人情報は、当社の採用選考以外の目的には一切使用いたしません。 求人管理0707 雇用形態: 正社員 給与: 210,000円 - 350,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 170時間

• 交通費支給