法人営業(未経験から始める採用コンサルティング)

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：組織系コンサルタント、Webサービス法人営業、広告/メディア法人営業 ＜「ありがとう」が、相手の会社の未来につながる法人営業＞ 人が採れずに事業を諦めかけていた会社に、応募が集まる。採用できた一人が現場を回し、これまで受けられなかった工事を受けられるようになる。この仕事の「ありがとう」は、相手の会社の未来がひとつ動いた証拠です。 私たちの原点は2011年の東日本大震災。被災地でインフラ復旧に尽力する建設業の方々の姿に感銘を受け、「日本の生活インフラを守る」という使命を掲げて誕生しました。 いま、そのインフラを支える業界は「深刻な人手不足」という危機に直面しています。私たちは電気工事業界専門の求人サイト「工事士.com」をはじめとする自社メディアで、この課題の解決に取り組んでいます。 あなたにお任せするのは、建設業界の経営者に対する法人営業です。アプローチ先の設計から提案・受注までを担当します。 ■ アプローチ先の設計（気合と根性の飛び込み営業はありません） 自社に蓄積された求人データベースを分析し、「いま採用に困っている企業」「採用の打ち手を間違えている企業」を特定してアプローチ先を設計します。無差別なローラー営業ではなく、勝ち筋のある相手に絞って当てにいく仕事です。 ■ 経営者へのアプローチ・課題ヒアリング 商談相手は企業のトップです。「何人採りたいのか」ではなく「なぜ人が採れないのか」「どんな組織をつくりたいのか」まで踏み込んでヒアリングし、課題を言語化します。若手のうちから経営者と対等に話す経験が積めるのが、この仕事の最大の魅力です。 ■ 採用戦略の設計と提案 自社データベースの求職者動向を根拠に、ターゲット設定・訴求内容・掲載プランまで含めた採用戦略を提案します。「とりあえず求人を出しませんか」という枠売りではありません。無形商材だからこそ、提案の質がそのまま受注率に直結します。 ■ クロージングと受注プロセス 見積・契約・掲載手配までを一貫して担当します。金額だけの勝負ではなく、「この人に任せたい」と思ってもらう関係構築が鍵になります。 ■ 求人制作のディレクション 自社の制作チームを巻き込み、ターゲットの心を動かすクリエイティブを企画・ディレクションします。あなたのアイデアが企業の採用を左右します。 ■ 掲載後の伴走支援 掲載して終わりではありません。CSチームと連携し、応募データを見ながら改善施策を打ち出し、中長期的なパートナーとして企業の成長を支え続けます。 ■ この仕事のやりがい 「なぜ人が採れないのか」「他社に負けない自社の本当の魅力は何か」を、経営者と一緒に言葉にしていく仕事です。採用が決まったときには「ありがとう」と言ってもらえますし、信頼が積み上がると、会社宛てではなくあなたの名前で連絡が来るようになります。商談の途中で「あなたに頼むよ」と言ってもらえた瞬間が、この仕事で一番うれしい時間です。何年も経ってから、当時の担当者の名前を覚えていてくださるお客様もいます。 ■ 選考で見ているところ 知識や経験よりも、3つの点を見ています。教わったやり方が通じないときに自分で考えられること。初対面の経営者とも臆せず話せること。できないことを、できないと正直に言えること。この3つが揃っていれば、提案の型は先輩の商談同席とロープレで必ず身につきます。 ▼ 1日の流れ（例） 9:30 出社。チームで数字と当日の商談を確認 10:00 データを見ながらアプローチ先を整理し、架電・メール 13:00 経営者との商談（オンライン） 15:00 提案資料の作成、制作チームとの打ち合わせ 17:00 既存クライアントの掲載状況を確認し、改善提案を送る 19:30 明日の商談準備などを終えて、退勤 【勤務地について】本社（東京都港区南青山2-11-16 METLIFE青山ビル 8F・9F）／変更の範囲：変更なし 【働き方】9:30〜18:30（実働8時間・休憩1時間）／残業は月30時間程度／週2回のリモートワークあり／年間休日126日

求めている人材 【必須条件】 ・大卒以上 ・社会人経験1年以上（第二新卒歓迎） ・電話やオンラインでのコミュニケーションに抵抗がない方 【歓迎条件】 ・接客、販売、サービス業など、人と直接向き合う仕事の経験 ・初対面の相手とも、自然に会話を始められる方 ・うまくいかなかったことを、正直に共有して相談できる方 ※営業経験・業界経験は不問です。現在活躍しているメンバーの多くも未経験からのスタートです。

月給30万円～50万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 22万3000円 〜 37万1000円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり7万7000円 〜 12万9000円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ・決算賞与（業績・評価による） ・昇給年1回（業績・評価による） ・交通費支給（月3万円迄支給） 【モデル年収】 ・リーダー：年収540万円 ・マネージャー：年収850万円 ※いずれも昇格後のモデル年収です。年功序列はなく、成果に応じて早期の昇格が可能です。 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間中の給与・待遇に変更はありません。

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日 実働8時間、休憩1時間 残業は月30時間程度です。 勤務時間：9:30～18:30

休日休暇 《年間休日 126日》 ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇（入社6ヶ月後に10日間付与） ・慶弔休暇 ・産前産後休暇、育児休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ・交通費支給（月3万円迄支給） ・決算賞与（業績・評価による） ・昇給年1回（業績・評価による） ・定期健康診断 ・企業型確定拠出年金(401k) ・時短勤務制度あり ・在宅・リモートワークOK（週2回好きな曜日を選んでリモートワークOK） ・オフィスカジュアル ・敷地内禁煙

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間中の給与・待遇に変更はありません。

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 転勤なし
• 経験不問
• 未経験者歓迎
• 女性管理職登用あり
• 研修あり
• 在宅OK
• 賞与あり
• 育休あり
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 駅近5分以内
• 長期休暇あり
• 土日祝休み
• 第二新卒歓迎