採用代行(RPO)サービスの営業担当

仕事内容 ◎◎【フルリモート】クライアントの抽象的な課題を紐解き、人材不足や業務効率化の課題解決を提案するセールス担当◎◎ この仕事は、こんな方に最適です！！ ・地方在住で通勤に縛られず、これまでのセールスやRPOのキャリアを活かしたい方。 ・様々な事情によりフルリモートで、プライベートと両立できる環境を探している方。 ・子育て中や介護などで柔軟な勤務が必須の方。 ※ブランクは問いません。しかし、過去の成功体験や高いスキルを即戦力として活用し、弊社のオペレーションをリードする意欲がある方を求めます。 ※育児で3年間のブランクがある方も、これまでのご経験を活かしご入社後リモートアシスタントとして活躍されています！ ▼弊社でご活躍いただいているメンバーの声 ・通勤時間をプライベートに充てられる ・イベントなどの休みを取りやすい ・自宅で家族におかえりって言ってあげられる ・フレックスタイムを活用し送迎などができている ◆事業について クライアントのビジネスをサポートするリモートアシスタント「CASTER BIZ」シリーズを中心に人材事業を展開しています。日本全国から集まった優秀なメンバー（採用倍率は1／100人）が、日常業務から経理・採用・人事・営業・マーケティングなどの専門業務まで幅広い業務内容に対応し、人材不足や業務効率化などの課題を解決します。 2023年10月4日に東証グロース市場への上場し、積極的に事業拡大中です。 ◆ミッション CASTER BIZrecruiting（https://recruiting.cast-er.com/）の営業主担当（実務リード）として、マーケティング部門が獲得したホットな新規リードをもとに、商談獲得（IS）から商談・受注（FS）までを一気通貫で推進し、新規受注の最大化を実現すること。 日々の商談から得られる顧客の声をもとに、既存の営業シナリオや施策のブラッシュアップを主体的に牽引していただきます。 ◆主な業務内容・想定活動量 ① インサイドセールス（IS） マーケティング部門が獲得した新規リードへのスピーディーな対応・商談化を担います。 対応件数： 月間約50件（1日約2〜3件程度） 業務内容： 新規問い合わせ・資料請求リードへの架電・状況ヒアリング 問い合わせ背景やBANT情報（予算・決裁権・ニーズ・導入時期）の確認 FS商談の日程調整（※新規リードは確度が高いため、商談設定率は約6〜7割を想定） 過去リード・失注顧客の掘り起こしや中長期的なフォロー ② フィールドセールス（FS） 商談実施： 月間25〜30件（1日約1〜2件程度） 業務内容 企業の採用計画・課題・予算・意思決定プロセスのヒアリング 既存の提案パッケージを用いた提案・見積作成・クロージング 契約締結までのフォロー ③ 営業改善・企画業務（実務と並行して推進） 営業シナリオの改善： 既存の勝ちパターンをベースに、顧客の反応や失注要因を踏まえたトークスクリプト・提案資料のアップデート 競合・市場調査： 3〜6か月に1回程度のミステリーショッパー調査や競合動向の把握、差別化ポイントの整理 KPI管理・振り返り： 商談化率・受注率などの数値を追い、日常的な活動の中で改善施策を実行 事業部連携： 顧客から得たリアルな声をCBR事業部へフィードバックし、サービス改善へ反映 ◆コミュニケーションについて フルリモートワークでありながら、社内外のコミュニケーションは非常に活発な環境です。 ◆ご応募後の流れ 応募→書類・課題選考→面接（1〜2回）・リファレンスレポート→内定 ◆このポジションで得られる経験・魅力 営業プロセス全体を一気通貫で動かす裁量： 分業型営業では得られない「リード獲得〜商談〜受注〜事業部連携」まで全体を俯瞰し、自らの手で事業を動かす手応えを得られます。 新規開拓のテレアポなし（高確度なリード対応が中心）： リード獲得はマーケティング部門が担っており、問い合わせ背景や意欲の高いホットリードへのアプローチが中心です（商談設定率は6〜7割程度）。 ゼロからの立ち上げではなく、すてにナレッジが豊富にあります： ゼロから勝ち筋を作るフェーズではなく、すでに確立された提案シナリオや勝ちパターンが存在します。基盤がある状態から、さらなる改善や標準化を進める面白さがあります。 商談実務を通じて「営業の仕組みづくり」まで経験できる： 競合ミステリーショッパーは数か月に1回程度、KPI分析やシナリオ改善も日々の商談の振り返りの中で進めるため、商談実務と両立しやすい環境です。 将来のコアメンバー・リーダーへのステップアップ： 事業の成長に伴い、営業体制の拡充や組織化が進む際の中核メンバーとしての活躍を期待しています。 ※迷惑メールへ振り分けられる事象が発生しております。 5営業日待ってもこちらからのご連絡が届かない場合は迷惑メールフォルダをご確認ください。

求めている人材 ◎必須（MUST） 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・法人営業の実務経験 3年以上 ・RPO（採用代行）領域の実務経験 1年以上（※営業未経験の方も歓迎します） ○歓迎（WANT） ・無形商材やソリューション営業の経験 ・人事責任者・採用担当者に対する提案や折衝の経験 ・CRMツールを活用したパイプライン・案件管理の経験 ・営業KPIの分析や、提案資料・トークスクリプトの作成・改善経験 ◎求める人物像 ・高い当事者意識と推進力 事業の営業成果をチームの成果として捉え、自らできるアクションを考えて主体的に動ける方 ・協働型の課題解決思考 課題に対して「どうすれば実現できるか」を建設的に考え、事業部やマネージャーを巻き込みながら解決策を実行できる方 ・成長意欲と学習姿勢 新しい領域やフィードバックを成長のチャンスと捉え、素直に吸収して行動を改善できる方 ・目標へのコミットメント 目標から逆算して日々の行動をセルフマネジメントし、数字に向き合える方

フルリモート 株式会社キャスター

月給37万6459円～45万7167円 給与詳細 基本給：月給 37万6459円 〜 45万7167円 固定残業代：あり 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 月給376,459円〜457,167円 ①基本給 286,825円～348,317円 ②固定割増手当 89,634円～108,850円 ※固定割増手当は、所定外労働時間の有無にかかわらず、およそ残業40時間分相当の手当を支給します。 ※固定割増手当には、法定内・法定外の時間外労働、深夜労働、休日労働に対する割増賃金を含み、これらの割増賃金の合計額が固定割増手当を上回る場合には、差額を追加支給します。 固定割増手当は、法定外時間外労働手当およそ40時間分に相当する。 ※給与改定：評価に応じて年2回（一部役割変更となったタイミングで、評価期間を待たずに給与改定を行う場合あり）

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 〜 22日 フレックスタイム制 標準労働時間8時間／日 ※フレキシブルタイム：7:00～21:00 ※内、休憩1時間 ※残業は月10～20時間以内目安です。

休日休暇 完全週休2日制（土曜・日曜）、祝日、年末年始休暇、有給休暇、オールシーズン休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇 ※年間休日125日

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ■福利厚生 社会保険完備、定期健康診断、交通費支給（規程による）、資格取得応援制度（簿記、給与計算実務検定）、PC貸与制度、従業員持株会 ■雇用形態 準社員（正社員登用制度あり) 契約の更新：あり 契約の更新基準： ・更新回数の上限：なし ・通算契約期間の上限：5年以内 ・その他：業務の量、能力・業績成績・勤務態度、経営状況により判断する ※給与体系は正社員と同様となります ■その他 正社員登用制度、服装自由、在宅勤務可、副業可（副業許可申請を行い、規程の範囲内にて）

試用期間あり 試用・研修期間：3か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 土日祝休み
• 業界未経験歓迎
• 完全週休2日制
• 在宅OK
• 学歴不問
• 介護休暇あり
• 月平均残業時間20時間以内
• 育休あり
• ネイルOK
• 経験者歓迎
• 副業・WワークOK
• 女性管理職登用あり
• 資格取得支援あり
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 中途入社50％以上
• ノルマなし
• 社員登用あり
• 研修あり
• 長期歓迎
• 長期休暇あり