交通・運輸・物流企業でのインサイドセールス

仕事内容 X Mile株式会社は、「社会生活の基盤、ノンデスク産業を支える。」を事業ミッションに掲げ、物流・建設・製造向けの人材サービスおよびSaaS事業を展開する2019年設立のメガベンチャーです。主力プロダクト「ロジポケ」は運送・物流業界向けのVertical SaaSとして急速に普及しており、大手日本郵政・日本通運・セイノー運輸との資本業務提携を背景に、業界スタンダードとしての地位を確立しつつあります。現在IPOを準備中であり、「令和を代表するメガベンチャー」を目指して圧倒的なスピードで成長を続けています。 【ミッション・採用背景】 「物流2024年問題」に伴うドライバーの働き方改革や規制強化を背景に、物流業界全体でDX化への需要が爆発的に高まっています。主力プロダクト「ロジポケ」の引き合いが急増し、大手企業との契約締結を起点に中小・下請け企業への導入が連鎖的に広がっています。この成長を加速させるため、インサイドセールスチームを10名以上増員する計画があり、今回はその中核を担う人材を募集しています。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、インサイドセールス担当として、物流・建設・製造業界の経営者や管理職に対して最初のアプローチを行い、フィールドセールスへの商談機会を創出していただきます。アウトバウンド（BDR）を中心に、1日100件前後の架電を通じて見込み顧客を開拓し、事業成長の最前線を担うポジションです。 【具体的な業務内容】 ▼新規顧客開拓・商談機会の創出 ・テレマーケティングによる戦略的な商談機会の創出と受注確度の向上 ・MAツール・DM・イベント・FAX等を組み合わせた各種施策の企画・実行 ・フィールドセールスと連携したターゲット企業へのアカウント戦略の策定 ▼事業・プロダクト開発への貢献 ・顧客や現場の声に基づく新規事業・プロダクト開発へのフィードバック ・CXO・エンジニア・プロダクトオーナー等、社内専門チームとのプロダクト共創 ・ターゲティングや市場定義を含むGo To Market（市場開発）の推進 ▼組織・仕組みづくり ・事業の業務プロセス・KGI／KPI・ツールの構築を含む組織の仕組み化 ・パートナー企業や官公庁・自治体等とのアライアンス構築および渉外業務 ▼1日のスケジュール（例） ・9:00 朝会 ・9:10〜12:00 新規顧客の開拓（アウトバウンドがメイン） ・12:00〜13:00 ランチ ・13:00〜16:00 見込み顧客のフォロー ・16:00〜17:00 新規顧客の開拓（アウトバウンドがメイン） ・17:00〜18:00 振り返り・営業管理・マーケティング支援 ・18:00 夜会・ロープレ・1on1など 【組織体制・働く環境】 インサイドセールスチームは東京オフィスに15名〜20名が在籍しており、20代を中心とした若手メンバーが活躍しています。フィールドセールス・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト開発等の各チームと密に連携しながら、数値目標の達成に向けて動く体制です。勤務は出社スタイルで、新宿イーストサイドスクエアの開放的なオフィスが拠点となります。 【入社後のキャリアパス】 成果に応じてリーダーやマネージャーへの昇進が早期から実現できる環境です。インサイドセールスとしての実績を積んだ後は、フィールドセールス・カスタマーサクセス・事業責任者など、多彩なキャリアパスが用意されています。IPO準備中という成長フェーズにあるため、組織拡大に伴うポジションの創出も活発です。 【育成・サポート】 夜会・ロープレ・1on1などの日常的な育成機会が設けられており、営業スキルの向上を組織全体でサポートする文化があります。データに基づく戦略的なアプローチ（GTM戦略）を実践する環境の中で、「科学された営業力」を体系的に習得できます。 ▼企業の魅力 X Mile株式会社は2019年2月の設立からわずか数年で従業員数350名（業務内容補足では600名突破とも記載）規模に成長した、物流・建設・製造業界に特化したVertical SaaS企業です。コンビニよりも多い全国8万以上の物流事業者をターゲットに、業界のIT化・ペーパーレス化を推進するプロダクトを展開しており、国内でも成功例の少ない「Vertical SaaS」領域でパイオニアとしての地位を確立しつつあります。 大手日本郵政・日本通運・セイノー運輸の3社との資本業務提携により、業界内での信頼性と普及スピードは他社の追随を許さない水準に達しています。ミドル・エンタープライズ企業への導入が進むと、下請け・孫請け企業への連鎖的な普及が起きる構造的な強みを持ち、一度導入されると解約されにくい高LTVのビジネスモデルが収益基盤を支えています。現在IPOを準備中であり、「令和を代表するメガベンチャー」として時価総額1000億円を目指す成長フェーズの真っ只中にいます。このタイミングで入社することで、上場前後の組織拡大を自らの手で体験できる希少な機会となります。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、「単なるアポ取り」に留まらない、事業づくりへの深い関与にあります。1日100件前後の架電を通じて経営層の懐に入る「洞察力」と、価値を瞬時に伝える「言語化能力」を極限まで磨ける環境は、他の職場では容易に得られません。 さらに、マーケティング施策の企画立案・プロダクト開発へのフィードバック・GTM戦略の実践など、インサイドセールスの枠を超えた業務に携わることができます。「物流2024年問題」という社会的な課題を追い風に、業界の変化を生み出す当事者としての実感を持ちながら働けるポジションです。 成果に応じたインセンティブ制度があり、役職も上がりやすい組織設計となっています。20代でリーダー・マネージャーに就くメンバーも多く、キャリアアップのスピードは一般的な大企業と比較して圧倒的に速いです。将来的にはフィールドセールス・カスタマーサクセス・事業責任者など、多彩なキャリアパスへの転換も積極的に推奨されており、長期的な市場価値の向上を見据えたキャリア形成が可能です。 ▼働き方の魅力 年間休日124日以上、土日祝日休みという働きやすい休日体制が整っています。残業は月30時間程度（固定残業40時間分を含む）であり、仕事に全力投球しながらプライベートの質も維持できる環境です。 勤務地は新宿イーストサイドスクエアの開放的なオフィスで、都心アクセスも良好です。福利厚生も充実しており、住宅支援・育児支援・副業可（申請制）・健康診断・婦人科検診費用負担・部活動支援制度・社内表彰制度（X Mile Award）・懇親支援制度など、高いパフォーマンスを長期的に発揮するための環境が整っています。社内コンビニ・オフィスグリコ・ウォーターサーバーといった日常的な快適さへの配慮も行き届いています。 20代から30代前半を中心とした若いチームで、女性メンバーも急増中です。昇給は年1回、賞与は年2回支給されており、成果と報酬が連動する透明性の高い評価体制のもとで、長いキャリアを築きやすい職場環境となっています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「X Mile株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 営業または販売の実務経験を2年以上お持ちの方を募集しています（接客経験は含みません）。 ・法人または個人向けの営業経験2年以上（接客・販売スタッフとしての経験は対象外） ▼歓迎経験 ・基本的なPCスキル（タイピング・Word・Excelなど） ・30代の方は営業経験をお持ちの方

月給27万1428円～42万8571円 給与 月給271,428円〜428,571円 基本給：204,625円～323,809円 固定残業代：63,946円～101,191円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【残業代/月】40時間/超過分は別途支給 【交通費/月】支給 ※上限20,000円 【昇給】年1回 【賞与】年2回 固定残業代: 1ヶ月あたり 63,946円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 160.6時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・その他：就業時間は9:00〜18:00または10:00〜19:00（休憩60分／実働8時間）のいずれかを選択可能です。 平均所定労働時間： １月あたり 160.6時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日124日＞ 土日祝日休み、年末年始、GW休暇、夏季休暇 有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・住宅支援 ・結婚休暇 ・育児支援 ・社内コンビニ・オフィスグリコ ・ウォーターサーバー ・副業可（申請制） ・健康診断・婦人科検診費用負担 ・定期全社定例会 ・部活動支援制度 ・X Mile Award（社内表彰制度） ・PC・ディスプレイ・社用携帯貸与 ・懇親支援制度

試用期間あり 期間: 6ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【IPO準備中／ノンデスク産業DX】インサイドセールス／年収380から600万／20代中心の成長組織 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 X Mile株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル