東大松尾研発|AIコンサルファームのエンタープライズ営業

仕事内容 【当求人のポイント】 ✅東京大学（松尾研究所）出身のAIスタートアップ─ 技術の裏付けと学術的な知見を強みに、確かな成長を続けています。 ✅上場も視野に入れた急成長フェーズ─ 事業拡大・組織拡大の真っ只中。 会社の成長曲線に乗りながらキャリアを積める環境です。 ✅役員・経営幹部への道が開かれている─ 現在の営業組織はメンバー3名（CSO含む）から15名体制へ。 組織の立ち上げに関わった実績がそのままポジションに直結します。 ✅20代・30代の若手が中核を担う組織─ 年齢よりも意志と成長意欲を重視する文化。 若くして裁量あるポジションを任されるメンバーが多数活躍中。 ✅プライム案件95%以上─ 直契約中心だからこそ、提案の自由度が高く、顧客と本質的な議論ができる。 ✅アクセス良好─ 新宿駅徒歩8分、都庁前駅出口直結、西新宿駅徒歩4分の好立地オフィス。 ✅フルフレックス＆週4日を目安にリモートワーク可能─ コアタイムなし。商談や展示会など必要な時だけ出社し、それ以外は柔軟に働ける環境。 ✅社内にAIエンジニア・データサイエンティストが常駐─ 技術的な裏付けを持った提案が可能。 約1週間で商談突破率に直結する高品質なデモを提供できる体制。 ✅年間休日120日以上／副業OK／服装自由─ 働きやすさを支える制度も充実。 ー 【お任せする業務】 業界・規模を問わずAI活用の構想を描き、提案し、PoC・本開発まで一気通貫で推進するセールスポジションです。 顧客の曖昧な課題を整理し、業界構造や現場業務を踏まえたAI活用仮説を立案。 社内のAIエンジニア・PMと連携しながら、プロジェクトを形にしていきます。 【具体的な業務内容】 ⚫︎エンタープライズ企業への新規開拓、および既存顧客の別部署開拓 ⚫︎展示会で獲得したリードへの提案推進 ⚫︎顧客ヒアリングを通じた業務課題・構想テーマの整理 ⚫︎業界構造や現場業務を踏まえたAI活用仮説の立案 ⚫︎提案書、構想資料、PoC企画書、要件整理資料の作成 ⚫︎社内のAIエンジニア・PM・外部専門家と連携した提案推進 ⚫︎PoC立ち上げ時の論点整理、スコープ調整、期待値コントロール ⚫︎本開発や継続支援につながる中長期ロードマップの設計 ⚫︎製造、建設、建築、自動車、不動産等の重点業界への深耕提案 ⚫︎必要に応じたクライアント先での伴走、現場理解、要件化支援 ※テレアポは行いません。 展示会・紹介経由のリードを起点とした提案型の営業スタイルで、 案件化から成約までは平均3〜6ヶ月程度を見込みます（案件規模・クライアント都合により変動）。 ー 【AICEで働く魅力】 ①「好きなこと」を仕事にできる環境 AI技術のキャッチアップが好きな人、業界の構造を紐解くのが好きな人、顧客の課題を解きほぐして提案に落とし込むのが好きな人─。 AICEでは、生成AI・AIエージェント・RAGといった最先端技術に日常的に触れながら、それを「作って終わり」にせず、実際に事業や現場を変える瞬間まで見届けられます。 週1時間のテックギルド（技術勉強会）や1000冊以上の技術書読み放題など、学ぶこと自体を仕事の一部にできる環境が整っており、 知的好奇心をそのまま成果に変えていくことができます。 - ②業界を問わず、自分の裁量で提案を設計できる自由度 従業員数十名のスタートアップから業界トップクラスの大手企業、さらには官公庁プロジェクトまで。 売る商材も顧客も固定されず、「どの顧客に」「どんなテーマで」「どう進めるか」を自らの判断で組み立てられます。 製造・建設・不動産・保険・金融・医療など、これまで積み上げてきた業界知見をそのまま事業価値に転換できるため、 型にはまった営業ではなく、顧客ごとにオーダーメイドの提案を自ら設計する面白さを味わえます。 - ③組織づくりの最前線に立てる希少なタイミング 現在の営業組織はメンバー3名（CSO含む）。 ここから15名規模への拡大を目指すという、まさに立ち上げ期に参画できます。 仕組みやチーム文化を「今いるメンバーと一緒に作る」フェーズだからこそ、後から入る社員では得られない裁量と影響力を持てます。 事業成長の中枢を担った経験は、将来的な役員・経営幹部というキャリアにも直結します。

求めている人材 【必須要件】 ・3年以上の営業経験をお持ちの方 ・これまで、営業として具体的な成果や実績を挙げられた方 ー 【歓迎要件】 ・大手法人向けの提案経験（経営層・役員商談を含む） ・無形商材／IT／SI／コンサル領域での営業・提案経験 ・製造、建設、不動産、保険、金融、医療などのドメイン知識・実務経験 ・顧客の課題を整理し、提案資料に落とし込んだ経験 ・社内外を巻き込んだ案件推進、PoC〜本開発までの推進経験 ・AI／DX／IT領域への基礎理解（生成AI／AIエージェント／RAG／OCR等の知識があれば尚可） ・業務整理・要件定義・クライアント先での伴走支援経験 ー 【求める人物像】 ✅成果を自分の力で掴みにいける方─ 与えられた仕組みをこなすのではなく、「どう攻めれば勝てるか」を自ら組み立て、結果にコミットできる方 ✅顧客の懐に飛び込み、本音を引き出せる方─ 表面的なヒアリングで終わらせず、経営層や現場の本質的な課題まで踏み込んで関係を築ける方 ✅未開拓の領域にも臆せず飛び込める方─ 決まった商材・決まった顧客リストに頼らず、自分で市場を切り拓く姿勢を持てる方 ✅「稼ぐこと」に前向きな野心を持つ方─ 成果が報酬に直結する環境を歓迎し、「もっと稼ぎたい」という意欲を原動力にできる方 ✅一つの型に縛られず、提案を自在に設計したい方─ 既存の商材を売り続けることに限界を感じ、顧客の課題に応じて解決策をゼロから組み立てたいと思える方

月給52万5000円～112万5000円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 42万5316円 〜 91万1392円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり9万9684円 〜 21万3608円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：あり 700万円〜1,500万円 月給525,000円〜1,125,000円 （基本給：425,316円〜911,392円 定額時間外手当：99,684円〜213,608円） ※定額時間外手当（月30時間分）を含む ※超過分は別途支給します ※経験・実績・役割期待に応じて個別相談 ※別途成績連動インセンティブあり

変形労働時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 20日 ■ フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間 柔軟に働きやすいようコアタイムのないフルフレックスタイム制を採用しています。 チーム内で連携し、業務に支障がない範囲で出退勤時間の調整が可能です。 ※商談・クライアント対応の予定に応じて柔軟に調整

休日休暇 ■ 休日休暇 ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日休み） ・祝日 ・年末年始休暇 ・有給休暇 ・慶弔休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・昇給：2回/年 ・賞与：2回/年 ・各種社会保険完備 ・交通費全額支給 ・PC＆サブディスプレイ支給 ・AIツール使い放題※社内規定あり ・ランチ代補助※社内規定あり ・技術書読み放題（蔵書1000冊以上） ・勉強会随時開催 ・服装自由 ・音楽を聴きながらの勤務もOK ・副業OK ・敷地内全面禁煙 【事業開発／営業活動を支える制度・環境】 ・ 95%以上がプライム案件（直契約）：提案の自由度が高い ・社内にAIエンジニア・データサイエンティストが常駐： 技術的な裏付けを持った提案が可能 ・業界別の知見が蓄積されたナレッジ基盤 ：ゼロからの業界理解が不要 ・週1時間の最先端技術の勉強会（テックギルド）： AI技術のキャッチアップ環境あり

試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 副業・WワークOK
• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• 中途入社50％以上
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 経験者歓迎
• 研修あり
• 賞与あり
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 土日祝休み
• 服装自由
• 原則定時退社
• 食事補助あり