アライアンスセールス

仕事内容: 【募集の背景】 「プロワン」は、リフォームや設備工事などの 現場業界に特化したソリューションとして 急速な成長を遂げております。 日本を代表する大手企業や 一部上場企業、さらには地域経済を 支える多くの企業様から、 多数のお問い合わせをいただいております。 こうした事業拡大フェーズにおいて、 より幅広い見込み顧客の獲得および 新たなチャネル戦略の強化が 不可欠となっています。業界団体や 協会とのアライアンス推進、 および新たな紹介チャネルの開拓・ 最大化を担い、「業界標準」を目指す サービス拡大に共に 取り組んでいただける方の ご応募をお待ちしています。 【業務内容】 商談数獲得を主要KPIとして、 紹介チャネルの最大化と業界団体・ 協会へのリレーション構築を通じて商談・ 見込み顧客を獲得し、プラットフォームの 売上成長を牽引していただくポジションです。 紹介チャネルの強化 ・既存パートナーとの 関係維持・アップセル提案 ・新規パートナー （代理店、インフルエンサー、 顧客紹介プログラムなど）の 開拓・契約交渉 業界団体・協会とのアライアンス推進 ・各種業界団体・協会への提携提案、 セミナーやイベントの共催企画 ・協会会員への 製品導入キャンペーン等の企画・実行 商談創出とパイプライン管理 ・SQL/Excel/CRMツールを用いた 案件・進捗管理 ・マーケティング、フィールドセールスとの 連携による リードクオリフィケーション・商談化 市場インサイト収集と社内フィードバック ・業界動向や顧客ニーズの把握 ・得られたインサイトを プロダクト開発・マーケティング部門に共有 ※業務内容変更範囲： 会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ・チャネル戦略の0→1を担える裁量 自社にとって新しい紹介スキームや アライアンスモデルを自ら設計し、 成果に直結させる経験が得られます。 ・業界キーパーソンとのネットワーク構築 協会・団体を起点に、 専門業界の意思決定層と 直接関係を築くことで、 市場全体の変革をリードできます。 ・急成長SaaS×バーティカル領域の最前線 プロダクト拡販フェーズの中心で、 マーケティング〜セールス〜CSを 横断しながら事業インパクトを体感できます。 【プロダクトの魅力】 ・短期工事市場に特化した 全体最適のVerticalSaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の 効率化を想起しますが、 プロワンは営業、施工管理、 バックオフィス全てで必要な機能を 兼ね備えた全体最適化を実現する 唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、 業務全体の最適化を実現し、 オールインワンシステムとしての 活用が可能です。 ・ユーザー目線を徹底的に 追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、 経営者の管理のし易さに主眼を置き、 ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、 プロワンはユーザーのわかり易さ、 利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、 一部のエンプラ企業では、 数年単位で進めていた 他パッケージソフトの 導入プロジェクトを 中断してまで他のパッケージソフトから プロワンへ切り替える ケースも存在するほど、 ユーザー視点で圧倒的な プロダクトを提供しています。 ・個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、 SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。 大きな初期費用が出せない会社でも プロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。

求める人材: BDR／インサイドセールス／ 新規開拓営業いずれか1年以上の実務経験 Excel／スプレッドシートを用いた パイプライン管理・数値分析スキル 自らKPIを設定し、改善サイクルを回した経験

東京都中央区 株式会社ミツモア 勤務地: 【本社】 東京都中央区銀座7-16-12 G-7ビルディング8F ＜転勤＞無 ＜在宅勤務・リモートワーク＞相談可 【交通手段】 アクセス: 【アクセス】 ・東銀座駅徒歩5分（日比谷線・浅草線） ・銀座駅徒歩6分（銀座線・丸の内線） ・新橋駅徒歩9分（JR） ・築地市場駅徒歩3分（大江戸線） ・汐留駅徒歩8分（ゆりかもめ）

年俸400万円～500万円 給与: 基本給：222,797円～318,143円 職務手当：69,051円～98,601円 ※年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定 ＜昇給有無＞有 ＜残業手当＞有 ＜試用期間＞3ヶ月 （試用期間中は正式雇用時と 同じ条件となります）

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: 9:30～18:30 ・フレックスタイム制 （コアタイム11:00～16:00） ・休憩時間：勤務時間中に60分

休暇・休日: 土日祝休み ・年末年始（12月29日～1月3日） ・有給休暇 ・介護休暇 ・慶弔休暇 ・産休・育休

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ■社会保険完備 ■交通費支給（月上限3万円まで） ■健康診断 ■社員割引制度 ■副業可 ■初日に入社時オリエンテーションあり ■OJT

試用期間なし

その他: 【選考プロセス】 ◆応募 ◆面接（面接1回） ◆内定 ※応募受付窓口は 株式会社TEZUNAになります。 【人材紹介】 採用後は、紹介先での直雇用になります。 ━━━━━━ 企業情報 ━━━━━━ 株式会社TEZUNA 東京都港区新橋2-11-10 HULIC ＆New SHINBASHI 6F 事業内容／ ▶有料職業紹介 （有料職業紹介事業許可証：13-ユ-317955） ▶採用コンサルティング事業 ▶広告事業 ▶ITソリューション事業 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 4,000,000円 - 5,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給
• 駅近5分以内