宿泊・観光業特化ソリューション営業(兼キャリアマネジメント)

仕事内容 自社プラットフォーム『ワクトリ（WORKTRIP）』が持つ強固な顧客基盤（取引先1,800社以上・登録者95万人）を武器に、全国のホテル、旅館、テーマパーク等の経営層や支配人が抱える構造課題に対し、多角的な解決策を企画・提案するソリューション営業（兼キャリアマネジメント）業務をお任せします。 まずは人材供給という最も直接的なアプローチで現場の課題を解決し、そこを起点として、DX推進、BPR（業務効率化）、インフラ整備、デジタルプロモーションなど、施設の利益構造や生産性を最適化するためのアプローチをワンストップで展開します。 【このポジションならではの面白さ】 決まった商品を売るだけの営業ではありません。クライアントの現場に入り込み、「何が本当のボトルネックなのか」を自ら見極め、次世代ソリューションへの架け橋となる重要な役割です。現地へ赴くフットワークと、経営課題を紐解く思考力の両方が求められる、非常にやりがいの大きな環境です。 ﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌ ■業務内容 1.クライアントの経営課題の特定と多角的な提案（RA業務） 全国の宿泊・観光施設の経営層と直接対峙し、現地に足を運びながら、現場のボトルネック（人手不足、アナログな慣習、稼働率の波など）を抽出。人材の最適配置による確実な現場支援はもちろん、さらに施設の生産性や受け入れ態勢そのものを引き上げる総合的なソリューションを提案・実行します。 2.現場のファクトを捉えた人材マネジメント（CA業務） 自ら現場に赴き、施設の空気感や就業環境を解像度高く把握しているからこそできる、確実性の高いマッチングを求職者様へ提供します。求職者様のキャリアの背景を汲み取りながら最適な環境への配置を行い、就業中のフォローから期間満了後のキャリアデザインまでを担います。 3.次世代ソリューション・新規事業へのフィードバック 日々の商談や現場実務の中で抽出した「クライアントのリアルな不便」を組織へ共有します。「この業務フローはIT導入で自動化できる」「このインフラを整えればリピート率が上がる」といった最前線の一次情報を社内の開発・企画チームと連携させ、ワクトリの新たな事業の軸（SaaS、インフラ等）として形にしていきます。 【私たちのスタンス】 私たちが目指すのは、人材不足という表面的な課題の解決だけではありません。HRメディアの枠組みを超え、テクノロジーや独自の仕組みを用いて、観光地が持続可能に自走できるための「基盤」を構築することを目的としています。 日本の観光資源は世界トップクラスのポテンシャルを秘めている一方で、多くの現場が運営リソースの制限や旧来のオペレーション構造に直面しています。 この課題に対し、現地に足を運ぶ泥臭さと、経営課題を正確に捉える論理的思考力の両輪を使いこなし、クライアントから真の経営パートナーとして信頼される関係を築くこと。この知性と行動力の融合こそが、ワクトリの営業が持つ最大の介在価値です。 ﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌ 𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠 ■本ポジションの魅力と環境 𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠 ◆圧倒的な市場価値の獲得 顧客に向き合う営業の基礎を徹底することはもちろん、さらに宿泊施設の利益構造や稼働率にまで深く踏み込むため、一つの業界に縛られない「ビジネスの原理原則（商売の本質）」を学ぶことができます。また、現場の課題を新サービスへと昇華させる事業開発視点や、経営層から現場スタッフまで多様なレイヤーを巻き込む高度な交渉力が身につきます。 ◆意志と成果に応じた多彩なキャリアパス ソリューション営業として実績を積んだ後は、新設される新規事業のプロジェクトリーダーや、IT/SaaS事業、グローバル事業の中核メンバーなど、多彩なキャリアパスが用意されています。社歴や年齢に関わらず、成果と当事者意識に応じてフラットに打席が渡される社風です。 ◆自由と責任をベースとしたベンチャーの機動力 従業員数は約60名。大手企業のような「決められた分業」はなく、自分の気づきや出した成果がダイレクトに事業や組織の数字を動かす面白さがあります。10年間で培った強固な顧客基盤とアセットがあるため、裁量を持って自身の能力を最大限に解放できる環境です。 ◆成果とプロセスを正当に評価するカルチャー チームや個人の明確な数値目標があり、それぞれがプロとしての責任と高い当事者意識を持って成果に向き合うタフな環境です。しかし、ワクトリには課題を一人で抱え込まず、チーム全員でノウハウを共有して突破する文化が根付いています。数字という結果はもちろん、チームや事業に貢献した能動的なプロセスもフラットに評価し、早期の昇給・昇格、報酬やポストでダイレクトに還元します。 ◆ 走りながら仕組みを創るフェーズ 大手企業のように「1から100まで完璧に揃ったマニュアル」はありません。そのため、指示を待つ受動的なスタンスではなく、「仕組みがないことをチャンスと捉え、自らルールを作って実行することを楽しめる主体性」を持つ方を求めています。自分たちの手で組織を強くしていく面白さをダイレクトに実感できるフェーズです。 ================== ■Japanese Language Requirement / 日本語能力について This position requires Business Level Japanese proficiency (JLPT N1 or equivalent) for daily operations, including meetings, documentation, and client communication. Please note that candidates must be able to conduct the entire interview process in Japanese.

求めている人材 ●何らかの営業経験、または顧客折衝経験3年以上（業界不問） ●ビジネスレベルでの日本語の対応（電話応対・顧客交渉・商談）がスムーズに行える方（JLPT N1または同等レベル） ※特定の専門知識（ITインフラ、DX推進、AI活用、労務管理、宿泊業界の知見など）をお持ちの方は、そのアセットを活かした多角的な提案が可能です。 𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠 ■ 以下のようなスタンスを持ち、自律して成果に向き合える方を歓迎します 𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠𓇠 ● 自身の目標数値に責任を持ち、やるべき行動を計画的にやりきれるタフさをお持ちの方 ● チームの目標を自身の当事者意識として捉え、周囲と事例を共有し合いながら、組織のパフォーマンスを高められる方 ● 顧客の抱える表面的な悩みだけでなく、現地・現場のリアルなファクトから経営のボトルネックを特定したい方 ● 決まったレールを歩むのではなく、変化のある環境を楽しみながら、自分の手で新しいサービスや仕組みの種を創り出したい方

160-0023東京都新宿区西新宿8丁目17-1　住友不動産新宿グランドタワー38Ｆ 株式会社ワクトリ(東京本社) 【交通手段】 交通・アクセス 「新宿」駅から無料シャトルバスで5分/東京メトロ 丸の内線「西新宿」駅（1番出口）から徒歩４分/都営大江戸線「都庁前」駅（A5出口）から徒歩7分

月給28万5000円～45万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代・一律手当の総額 基本給：月給 20万3240円 〜 34万円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり4万6760円 〜 6万円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：あり 1ヶ月あたり3万5000円 〜 5万円 【手当】 ・営業手当 ・交通費全額支給 ・残業代超過分は別途支給 ・住宅手当有（規定有） 【昇給】 随時 成績や能動性、クリエイティブ要素に応じ随時昇給となります。 成績上位30％は入社1年後までに10万以上の月給UPの実績あり 4ヶ月連続昇給など、評価基準を細かく設けスピーディーな昇給が可能な環境です。 【賞与】 決算賞与／あり ※昨年2回の支給実績あり（5月・11月） 【給与例】 給与例 【モデル年収例】 820万円／入社3年目／サブマネージャー 740万円／入社2年目／チーフ 490万円／入社2年目／メンバー

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日 9:30 ～ 18:30 所定労働時間：8時間（休憩60分）

休日休暇 《年間休日120日以上》 完全週休2日制（土日祝） ・GW休暇 ・夏季休暇（2～4日程） ・年末年始休暇（7～9日程） ・有給休暇（入社日半年：10日間） ・慶弔休暇 ・産前産後休業 ・育児休業 ・介護休業

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・会員制ホテル割引宿泊 ・携帯電話貸与 ・ノートPC貸与 ・デュアルモニター2台貸与 ・コーヒーメーカー完備 ・ウォーターサーバー完備 ・社内イベント ・資格取得支援（全額支給）

試用期間あり 試用・研修期間：３ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ ※試用期間あり（3ヶ月／待遇変更なし）

• 歩合給あり
• ランチタイム
• 主婦・主夫歓迎
• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• 介護休暇あり
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 月平均残業時間20時間以内
• 職場見学可
• 転勤なし
• 経験不問
• 住宅手当あり
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 時短勤務あり
• 通勤交通費全額支給
• 管理職・マネジャー採用
• 女性管理職登用あり
• 経験者歓迎
• ネイルOK
• 有資格者歓迎
• 研修あり
• 賞与あり
• ブランクOK
• 育休あり
• 完全週休2日制
• インセンティブあり
• 女性が活躍中
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 長期歓迎
• 面接1回
• 駅近5分以内
• 社割あり
• 長期休暇あり
• ピアスOK
• 土日祝休み
• 服装自由
• 第二新卒歓迎
• ノルマなし
• 固定給35万円以上
• ひげOK
• 髪型・髪色自由