【COO直下】法人ソリューション営業/マネージャー候補|自社SaaS×エリアマーケティング

仕事内容: 株式会社DEECHでは、自社SaaS 「DEECH」 を軸にした、エリアマーケティングのソリューション営業を募集しています。 当社は創業24年・取引実績1,300社超。約9割が事業会社との直取引です。広告代理店でも、単なるSaaSベンダーでもありません。 私たちが提供するのは、「どこで、誰に、何を届けるか」という、企業のマーケティングにおける意思決定そのもの。 2024年のMBOによる独立を機に、現在は第二創業期を迎えています。 ポスティングを祖業とする事業から、 「SaaS × データ × コンサルティング」を軸とした事業へ。 今まさに、大きな転換期を迎えている会社です。 ＼ この求人のポイント ／ ✅ COO直下・新設営業チームの1人目 COOと直接議論しながら、営業組織の立ち上げに携われます。 ✅ 営業戦略からつくるポジション 自ら商談を担いながら、勝ち筋の型化・営業戦略の設計までお任せします。 ✅ すでに「勝ち筋」は検証済み COOと部長が商談から受注までを実践し、再現性を確認。 ゼロから手探りで始めるわけではありません。 ✅ 取引の約9割が直取引 経営層・マーケティング責任者へ直接提案。 顧客の事業課題に深く入り込めます。 ✅ 年収500〜700万円 × 柔軟な働き方 週3リモート／フレックス／駅直結。 成果は半期単位で処遇に反映します。 ▼ ミッション ▼ 自社SaaS 「DEECH」 を軸に、多店舗・多拠点を展開する企業のエリアマーケティングを支援します。 商圏分析からWeb広告・ポスティング・制作までを組み合わせ、「どのエリアの、どんな顧客に、どの手法で届けるか」を設計・提案するソリューション営業です。 今回お任せしたいのは、営業活動だけではありません。 自ら成果を出しながら、その勝ち筋を「営業組織の型」にしていくこと。 将来的には、新設する営業組織を牽引する役割を期待しています。 【1】新規商談 ・インバウンドリードへのアプローチ、商談化 ・ターゲットとなる業界・企業の選定 ・仮説をもとにした戦略的アウトバウンド ・ヒアリング、商圏・競合分析、提案、クロージング 商談では自社SaaS「DEECH」を活用し、商圏データや競合状況を可視化。 感覚ではなく、データをもとに顧客の課題と戦略を考えます。 【2】受注後の伴走・追加提案 ・カスタマーサクセスと連携した施策実行 ・毎月の効果検証、報告 ・Web広告、ポスティング、制作などの追加提案 ・エリア戦略コンサルティングへの提案拡張 ・AI実装、業務改革支援への提案拡張 受注だけでなく、顧客の成果・継続まで見届ける営業スタイルです。 【3】営業の型化・組織づくり ・リード、商談化率、受注率などの数値分析 ・ターゲット、アプローチ方法の仮説設計・検証 ・勝ち筋の型化、営業プロセスの改善 ・マーケティングチームとの連携 将来的には、 営業戦略の立案／メンバー育成／案件配分／営業組織のマネジメント などもお任せしたいと考えています。 さらに、SaaSのOEM提供やアライアンスなど、新規事業の推進に携わるチャンスもあります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ 携わる案件のイメージ ▼ ✅ 不動産小口投資会社 商圏分析 × 販促設計で、2ヶ月で会員5,000人を獲得 ✅ 不動産会社 Web経由の問い合わせが2倍、成約単価25％アップ ✅ 総合スポーツクラブ 広告販促費を半分以下に削減し、顧客獲得単価も半減 ✅ 個別指導塾（12校展開） 問い合わせ件数が前年同月比1.5倍 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼なぜ、このポジションを置くのか▼ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▶ 営業組織を、本格的につくるフェーズへ マーケティングから生まれるリードは豊富にある一方、それを商談・受注につなげ、さらに顧客との取引を広げていく営業体制はまだ発展途上です。 この1年、COOと部長が自ら商談から受注までを担当し、営業の「勝ち筋」も見えてきました。 次は、この勝ち筋を個人のノウハウではなく、組織の仕組みにしていくフェーズです。 ▶ 戦略と実行、どちらも担う 求めているのは、戦略を考えるだけの人でも、決められた営業活動を実行するだけの人でもありません。 自ら商談・受注を担いながら、 実行 → 分析 → 改善 → 型化 → 戦略設計 までを行き来し、「組織として売れる仕組み」をつくっていただきます。 ▶ 将来は、営業組織を牽引する存在へ 現在はマーケティングと営業が同じ部門にありますが、将来的には営業組織を独立させ、会社全体の営業戦略を担う責任者を置く構想があります。 今回の採用では、COO直下で営業組織の立ち上げに携わりながら、将来的に営業戦略・組織づくりを牽引する存在へ成長していただくことを期待しています。 「自分が売る」から、「組織として売れる仕組みをつくる」側へ。 そんなキャリアを目指せるポジションです。

求める人材: 《必須条件》 ・BtoB法人営業の経験 └ 無形商材・課題解決型の提案経験 ・経営層または決裁者への提案経験 ・営業戦略を自ら考え、目標から逆算して成果をつくった経験 └ ターゲット選定・アプローチ設計・実行・検証まで、数字や根拠をもとに取り組んだ経験を想定しています ※チーム全体・ご自身の担当領域、どちらの経験でも構いません 《歓迎する経験・スキル》 ・コンサルティング、上流の課題設定・戦略提案の経験 ・新規開拓において、アプローチ設計から受注まで一貫して担当した経験 ・営業プロセスの設計・改善・仕組み化の経験 ・営業チームのマネジメント、メンバー育成の経験 ・マーケティング部門と連携して営業活動を行った経験 ・SaaS／IT／広告／マーケティング支援領域での営業経験 《こんな方と一緒に働きたいです》 ✅ 経営層と事業課題について対話できる方 ✅ ヒアリングから仮説を立て、自ら商談を設計できる方 ✅ 数字を分析し、仮説 → 実行 → 検証 → 改善を回せる方 ✅ 御用聞きではなく、企画・戦略から提案したい方 ✅ 変化を楽しみ、新しい知識を吸収し続けられる方 ✅ 周囲を巻き込みながら、営業の仕組みづくりに挑戦したい方 《こんな方には向いていません...》 ・決められた営業手法だけを続けたい方 ・自ら考え、試行錯誤することより、決められた業務を進めたい方 ・プレイヤーを離れ、マネジメント業務だけを担当したい方 ※まずはご自身でも商談・受注を担いながら、営業戦略や組織づくりへ役割を広げていただくポジションです。 《当社のMVVに共感できる方》 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ パーパス：地域に根差した生きる想いをつなぎ、すべての人に幸せが巡る未来を広げる ビジョン：情報格差のない、自立可能な地域経済を創る ミッション：深い洞察と精緻なエリアマーケティングで、顧客の可能性を最大化する伴走者となる バリュー：そのマーケティングは、顧客、地域、そしてあなたを本当に幸せにするか

月給35万7000円～50万円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥357,000 〜 ￥500,000は1か月当たりの固定残業代￥26,000〜￥36,000（10時間相当分）を含む。10時間を超える残業代は追加で支給する。 ・月給：35.7万円〜50万円（想定年収500万円〜700万円） ・内訳例：基本給33.1万円〜46.4万円＋みなし残業手当2.6万円〜3.6万円（月10時間分） ・みなし残業時間を超過した分は、別途全額支給します ・賞与：年2回（9月・3月） ・昇給：年1回（定期）＋成果に応じた半期単位の見直しあり（実績あり） ・SaaSは1件受注につき1万円のインセンティブが発生します ・交通費支給（月上限3万円） ※ご経験・能力を考慮のうえ、当社規定により決定します ※無形商材の法人営業・上流提案・マネジメントのご経験を想定したレンジです ※成果を出された場合、半期単位で等級・給与を見直した実績があります

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: ・フレックスタイム制（コアタイム10:00〜15:00／フレキシブルタイム7:00〜19:00／標準労働時間 月160時間） ・完全週休2日制（土・日）、祝日休み／年間休日125日 ・残業は月平均20時間程度。みなし残業は月10時間で、超過分は全額支給します ・ハイブリッドワーク：リモート最大週3日／出社週2日（試用期間3ヶ月経過後より・全社員一律） ※時間と場所を自分でデザインして働ける環境です

休暇・休日: ・完全週休2日制（土・日） ・祝日休み ・年間休日120日以上 ・年次有給休暇 ・年末年始休暇 ・産前・産後休暇、育児休暇 ・介護休暇 ・年1回の全社ワーケーション（BBQをしながら会社の未来とMVVを語り合います）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・雇用形態：正社員（試用期間3ヶ月・期間中の給与・待遇の変更はありません） ・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・生成AIツールの全社支給（全員にGemini、広告分析メンバーはClaude、一部メンバーにはClaude Code Maxプラン） ・主要駅直結・日比谷公園を望むオフィス（交流スペース・フリースペース多数） ・交通費支給（月上限3万円） ・フレックスタイム制（コアタイム10:00〜15:00） ・ハイブリッドワーク（リモート最大週3日・試用期間後より）

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 《選考フロー》 【STEP1】書類選考 ・提出書類：履歴書、職務経歴書 【STEP2】一次面接（担当：代表取締役COO ） ・一次面接は、COOの佐藤が自ら担当します。会社説明だけではなく、事業の未来の話や、なぜこのポジションが必要なのかなどを率直にお話しします。 「この人たちは、仕事を面白いと思ってやっている」そう感じて入社を決めたメンバーが実際にいる、私たちの選考でいちばん大切にしている場です 【STEP3】適性検査 ・思考のタイプや強みを拝見します（合否を出すものではなく、配属後の活躍とマネジメントの参考にするための検査です） 【STEP4】二次面接（担当：マーケティング戦略部長 ほか現場メンバー） ・実際に一緒に働くメンバーとの面接です。仕事の実像・現場のリアルを、遠慮なくご質問ください 【STEP5】最終面接（担当：代表取締役CEO ） 【STEP6】オファー面談 ・キャリアイメージや報酬の根拠まで、ご説明します 《選考について》 ・オンライン面接に対応しています ・他社の選考と並行している場合は、遠慮なくお知らせください。日程は柔軟に調整します ・入社時期：ご相談に応じます。 《面接を受けていただく方へ》 私たちの面接は「見極める場」である以上に「お互いを選び合う場」だと考えています。弱みや課題も含めて率直にお話ししますので、皆さまも飾らずにお越しください。 雇用形態: 正社員 給与: 357,000円 - 500,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 在宅OK
• 交通費支給