コンサルティングファームでの法人営業

仕事内容 アカラは、新規事業開発・マーケティング活動の戦略立案から実行支援までを手がけるコンサルティング企業です。2016年の設立以来、ITやマテリアルメーカーを中心とした大手企業を顧客に持ち、新規事業の企画・実現可能性の検証から推進（マーケティング領域）まで一貫して支援しています。また、プロフェッショナル人材の紹介事業も展開しており、複数の事業の柱を持つリスク分散型の経営体制を構築しています。 【ミッション・採用背景】 今回は組織体制の強化を目的とした採用です。営業担当として工数を担保し、顧客企業の新規事業支援・課題解決をより迅速かつ確実に実現できる体制を整えることがミッションです。代表と近い距離で業務を進めながら、事業成長の一翼を担っていただきます。 【担当業務の概要】 大手企業の経営層を主な顧客として、アカラが保有するプロフェッショナル人材データベースを活用した提案営業をご担当いただきます。新規顧客へのアプローチから課題ヒアリング、人材マッチング、契約交渉まで、一連の営業プロセスを幅広くお任せします。 【具体的な業務内容】 ▼新規顧客へのアプローチ ・電話・メールを活用した商談獲得のためのアウトバウンド活動 ・Salesforce 内の既存企業の掘り起こしや新規リストの作成補助 ▼提案・ヒアリング ・サービス内容の紹介および顧客の経営課題・事業課題のヒアリング ・課題に応じたプロ人材の選定（データベースからの人選） ・企業と人材の面談設定・コーディネート ▼契約・条件交渉 ・稼働率や報酬条件など、双方にとって最適な契約内容への落とし込み ・成約後のフォローアップ対応 【組織体制・働く環境】 従業員数8名のコンパクトな組織で、代表のもとで直接業務を進めていただきます。既にマーケティングポジションで活躍しているメンバーも在籍しており、少数精鋭のチームで連携しながら業務を推進します。主要ツールとして Salesforce を活用しており、営業活動の効率化を図っています。勤務は東京都千代田区のオフィスを拠点とし、週2日程度の在宅勤務が可能なハイブリッドスタイルです。 【入社後のキャリアパス】 入社後はまず代表のサポートのもとで業務フローを習得し、早期に独立した営業活動を担っていただくことを期待しています。組織をこれから作っていくフェーズにあるため、業務の仕組みづくりや営業プロセスの改善にも積極的に関与できます。経験を積むことで、将来的には営業リードとしてチームを牽引するポジションへのキャリアアップも視野に入ります。 【育成・サポート】 代表と近い距離で業務を進めるため、日常的なフィードバックを受けながら成長できる環境です。少人数組織ならではのスピード感ある意思決定と、裁量の大きな業務経験を通じて、コンサルティング営業としての市場価値を高めることができます。 ▼企業の魅力 アカラは2016年4月に設立された、新規事業開発・マーケティング支援に特化したコンサルティング企業です。ITやマテリアルメーカーを中心とした大手企業を顧客に持ち、新規事業の企画・実現可能性の検証から、事業完成後の推進（マーケティング領域）まで一気通貫で支援しています。さらにプロフェッショナル人材の紹介事業も展開しており、複数の収益柱を持つリスク分散型の経営体制が特徴です。 従業員数8名という少数精鋭の組織であるため、一人ひとりの業務範囲が広く、代表と直接連携しながら事業の意思決定に近い場所で働くことができます。組織をこれから作っていくフェーズにあり、仕組みづくりや営業プロセスの設計にも携わることができる、成長途上のフェーズならではのやりがいがあります。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、大手企業の経営層を相手に、プロフェッショナル人材という無形かつ高付加価値な商材を提案する点にあります。単なる商品販売ではなく、顧客企業の新規事業立ち上げや経営課題の解決に直接貢献できる、社会的意義の高い仕事です。 顧客の課題をヒアリングし、最適なプロ人材を選定・提案するプロセスは、コンサルティング的な思考力と営業力の両方を磨く絶好の機会です。Salesforce を活用した効率的な営業活動を実践しながら、新規開拓から契約交渉・クロージングまでの一連のプロセスを担当するため、営業担当としての総合的なスキルを習得できます。 代表のもとで自ら考え、行動し、PDCAをスピード感を持って回せる環境が整っており、裁量の大きな業務経験を通じて市場価値を高めることができます。経験を積んだ先には、営業リードとしてチームを牽引するキャリアパスも開かれています。 ▼働き方の魅力 アカラでは、家庭と仕事を両立しながらキャリアを築きたい方に向けた柔軟な働き方を実現しています。 ・時短勤務（6時間から）の選択が可能で、ご自身のライフステージに合わせた就業スタイルを相談できます。 ・時差出勤にも対応しており、就業時間のスライドについても柔軟に相談可能です。 ・週2日程度の在宅勤務が可能なハイブリッド勤務スタイルを採用。毎週金曜日は在宅勤務を推奨しており、お子さんの体調不良などご家庭の事情に合わせた在宅勤務の相談にも応じています。 ・年間休日120日、土日祝日休み、年末年始・夏期休暇・有給休暇・慶弔休暇・産前産後休暇と、休暇制度も充実しています。 ・固定残業代（45時間分）は給与に含まれており、超過分は別途支給されます。昇給・賞与はいずれも年2回実施。交通費は月15万円を上限に支給されます。 ・社会保険完備で、安心して長期的に働ける環境が整っています。 時短からスタートし、双方合意のもとでゆくゆくフルタイムへ移行することも可能です。時短の規定等はなく、ご自身のタイミングで相談できる柔軟な職場環境です。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アカラ」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 法人営業のご経験をお持ちの方を募集しています（業界・年数は不問です）。 ・法人営業の実務経験（業界・年数不問） ▼歓迎経験 ・無形商材の営業経験 ・スタートアップ／ベンチャー企業での就業経験

年俸500万円～600万円 給与 年俸5,000,000円〜6,000,000円 固定給：350,000円～ 固定残業代：109,420円～ ※上記はフルタイムの給与となります。 ※給与は、就業時間・ご経験・スキルに応じて変動いたします。 【固定残業代/月】45時間/超過分は別途支給 【交通費/月】支給 ※上限150,000円 【昇給】年2回 【賞与】年2回 固定残業代: 1ヶ月あたり 109,420円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １年あたり 1960.0時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・時短制度：時短勤務6時間からの選択が可能です。 ・その他：時差出勤可（就業時間のスライドについて柔軟に相談可能です） ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週2日程度の在宅勤務が可能です。毎週金曜日は在宅勤務を推奨しています。 ・補足：お子さんの体調不良などご家庭の事情に合わせた在宅勤務の相談も可能です。 平均所定労働時間： １年あたり 1960.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始、夏期休暇 有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【コンサルティング／時短勤務可】法人営業／プロ人材紹介サービス／年収500から600万／部分在宅可 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アカラ ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル