ソフトウェア開発会社での法人営業

仕事内容 hokan株式会社は「保険業界を更新（アップデート）し、革新（アップグレード）する」をミッションに掲げ、保険代理店向けクラウド型顧客・契約管理システム「hokan」を提供するInsurTechスタートアップです。2017年の設立以来、総額約15億円の資金調達を実現し、保険流通のプラットフォーマーとして業界変革を推進しています。2025年2月には保険会社への実導入も決定し、アプローチできる市場がさらに拡大しています。 【ミッション・採用背景】 エンタープライズ領域の顧客が急増しており、既存のセールスメンバーだけでは対応しきれない状況が生じています。現在、セールス全体で5名体制のうちエンタープライズ担当は3名ですが、マネジメントやマーケティングを兼任するメンバーも多く、専任で新規開拓に集中できるリソースが不足しています。また、マルチプロダクト化による新機能リリースや保険会社への導入拡大により、アプローチ可能な企業の幅が大きく広がっています。こうした事業拡大フェーズを支える専任のエンタープライズセールスを増員採用します。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、エンタープライズ企業を対象とした新規開拓営業を専任で担当していただきます。マーケティング・インサイドセールスが獲得したリードをもとに、提案から契約締結まで一貫して対応します。長期的な関係構築を重視した戦略的なセールス業務です。 【具体的な業務内容】 ▼商談対応・提案活動 インサイドセールスからアポイントを引き継ぎ、エンタープライズ企業への提案・デモンストレーション・見積もり提示から契約締結まで一貫して担当します。1日最大5商談程度を対応し、顧客の課題に合わせた提案を行います。 ▼長期営業活動の推進 エンタープライズ企業はリードタイムが最長1年半に及ぶケースもあります。複数のステークホルダーと丁寧に関係を構築しながら、中長期的な視点で案件を推進していただきます。特定の大手企業1〜2社に集中して対応するスタイルも取り入れています。 ▼チーム連携・情報共有 マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスとワンチームで連携します。商談状況や顧客ニーズをチーム内で共有し、組織全体で顧客対応の質を高める環境です。既存顧客へのアップセル・クロスセルはカスタマーサクセスが担当するため、フィールドセールスは新規開拓に集中できます。 ▼使用ツール ・HubSpot（CRM・案件管理） ・Slack（社内コミュニケーション） ・Gmail（メール対応） ・Notion（ドキュメント管理） 【組織体制・働く環境】 セールス組織は現在5名体制で、エンタープライズ担当・インサイドセールス・SMBセールスが連携しています。エンタープライズのお客様は来社を好む傾向があるため、フィールドセールスのメンバーは比較的出社頻度が高い環境です。お客様が稼働している10時〜17時頃は外出・外回りが中心となり、それ以外の時間帯は各自の裁量で業務を調整できます。フルフレックスタイム制（コアタイムなし）を採用しており、柔軟な働き方が可能です。 【入社後のキャリアパス】 入社後はエンタープライズ向け新規開拓営業の専任担当として経験を積んでいただきます。成果を出すことでマネジメント職への昇格も視野に入ります。保険会社出身の役員など多様なバックグラウンドを持つメンバーと協働しながら、InsurTech領域における高度な営業スキルと業界知識を習得できます。昇給は年2回実施されており、成果に応じたキャリアアップが期待できます。 【育成・サポート】 書籍購入補助・研修参加費補助・勉強会参加費補助など、自己研鑽を支援する制度が充実しています。入社後は既存メンバーとの連携を通じてOJT形式でキャッチアップできる環境が整っています。試用期間は3ヶ月ですが、期間中も給与・待遇の変更はありません。 ▼企業の魅力 hokan株式会社は、市場規模約45兆円ともいわれる保険業界の変革を推進するInsurTechスタートアップです。2017年の設立から総額約15億円の資金調達を実現し、保険代理店に特化したクラウド型基幹システムをSaaSで提供しています。保険流通の中心に位置する代理店業務をデジタル化・効率化することで、「正しい保険が正しい人に届く」社会インフラの構築を目指しています。 2025年2月には保険会社本体への実導入が決定し、これまで代理店に限定されていたアプローチ範囲が保険会社にまで拡大しました。さらにマルチプロダクト化により新機能をリリースし、大手企業からの引き合いも増加しています。従業員数66名のコンパクトな組織でありながら、業界に深く根ざした専門性と成長性を兼ね備えた企業です。保険会社出身の役員など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、業界知識とテクノロジーの両面から事業を推進しています。 ▼業務の魅力 本ポジションは、成長フェーズにあるInsurTechスタートアップで、エンタープライズ企業向け新規開拓営業を専任で担う戦略的なポジションです。単なる商談対応にとどまらず、提案設計から契約締結まで一貫して関与できるため、営業としての総合力を高めることができます。 エンタープライズ企業はリードタイムが最長1年半に及ぶケースもあり、複数のステークホルダーと長期的な関係を構築しながら案件を推進する経験は、他の営業職では得難いものです。また、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスとワンチームで連携する体制が整っており、組織全体の動きを俯瞰しながら営業活動を進めることができます。 保険会社への導入拡大やマルチプロダクト化により、アプローチできる市場が急速に広がっているタイミングでの参画です。事業拡大に直接貢献できるポジションであり、将来的にはマネジメント職へのキャリアアップも視野に入ります。InsurTech領域という専門性の高い市場で培った経験とスキルは、長期的な市場価値の向上にもつながります。 ▼働き方の魅力 フルフレックスタイム制（コアタイムなし）を採用しており、自身のライフスタイルや業務状況に合わせて勤務時間を柔軟に調整できます。家庭との両立を重視するメンバーも多数在籍しており、プライベートを大切にしながら働ける環境です。年間休日は127日で、土日祝日休み・年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇が整備されています。 福利厚生も充実しており、書籍購入補助・研修参加費補助・勉強会参加費補助・テックブーストなど、自己研鑽を支援する制度が多数用意されています。また、社内懇親費補助・チームビルディング食費補助・部活動支援制度など、メンバー同士のつながりを深める仕組みも整っています。四半期に1回の社内イベントも開催されており、組織の一体感を醸成する文化があります。交通費は月上限5万円まで支給され、Mac貸与・社会保険完備など基本的な就業環境も整っています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社hokan」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下のいずれかの法人営業経験をお持ちの方を募集しています。 ・SaaSまたはソフトウェア領域において、SMB以上の企業向け営業経験が2年以上ある方 ・保険会社での代理店営業経験が2年以上ある方 ・Excel・PowerPoint等を活用した提案資料の作成スキルをお持ちの方 ▼歓迎経験 ・保険業界での就業経験 ・スタートアップ企業での就業経験 ・エンタープライズまたは大手企業向けのSaaSもしくはソフトウェアのセールス経験 ＜英語スキル＞ 問わない

年俸700万円～1200万円 給与 年俸7,000,000円〜12,000,000円 固定給：50万円～ 固定残業代：11万円～ ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】40時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限5万円/月 【昇給】年2回 【賞与】なし 固定残業代: 1ヶ月あたり 110,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １年あたり 1904.0時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：フルフレックスタイム制（コアタイムなし） 平均所定労働時間： １年あたり 1904.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日127日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・書籍購入補助あり ・Mac貸与 ・社内懇親費補助 ・チームビルディング食費補助 ・研修参加費補助 ・部活動支援制度 ・健康診断、感染症予防接種 ・勉強会参加費補助あり ・テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助する）

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【InsurTech／フルフレックス】＜年収700から1200万＞保険SaaSのエンタープライズ新規開拓営業／成長フェーズ 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社hokan ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル