インターネットサービス企業での経営・戦略コンサルタント

仕事内容 セーフィー株式会社は、クラウド録画型映像プラットフォーム「Safie」の開発・運営を手がける東証グロース市場上場企業です。2014年の創業以来、クラウド録画サービスシェアNo.1を誇り、各業界のリーディングカンパニーとの資本業務提携を軸に、防犯カメラの枠を超えた映像データ活用基盤を国内外で展開しています。「Technology Fast 50 Japan」を3年連続受賞するなど、独自のプロダクト力とリカーリングモデルで高い成長性を実現しています。 【ミッション・採用背景】 セーフィーのパートナービジネスは全社売上の過半を占める、経営戦略上きわめて重要な商流です。パートナー戦略グループは、個別パートナーの担当にとどまらず、「誰と、どう組み、Win-Winの座組をどう創り上げるか」という仕組みそのものをゼロからデザインする全社横断の戦略組織です。新プロダクトの市場浸透を加速させ、3年後・5年後の収益基盤を創り出すため、パートナービジネスの知見を持つプロフェッショナルを増員募集しています。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、新プロダクトの価値をパートナーが扱えるかたちに言語化する「仕組みの構築」からスタートし、将来的には市場の勢力図を塗り替える戦略の立案から実行までを一気通貫でお任せします。営業・開発・企画各部門のハブとなり、パートナーエコシステム全体をプロデュースする事業開発（BizDev）の側面も持つ役割です。 【具体的な業務内容】 ▼Phase 1：仕組みの構築／プロダクトパートナーフィット ・プロダクトパートナーフィット：セーフィーのプロダクト・サービスがパートナーを経由して市場に届けられるよう戦略を描きます。商品企画フェーズから参画するプロジェクトもあります。 ・パートナー目線でのプロダクト訴求：プロダクト価値をパートナーが「売りたい」と感じられるプロモーションへ昇華させ、提案資料・ツールを整備します。 ・営業の型づくり：デモシナリオやFAQなどの営業マニュアルを整備し、パートナーの誰が商談を行っても高い成果が出せる環境を構築します。 ・パートナーの自走力向上：パートナー向け勉強会の企画・登壇資料の作成を通じ、エコシステム内で自律的に動ける仲間づくりを推進します。 ▼Phase 2：戦略の立案と実行／パートナーエコシステムのプロデューサー ・ターゲット・マトリクスの策定：パートナーごとの特性（得意業界・顧客基盤）を分析し、どのプロダクトをどのタイミングでどのチャネルへ投入すべきかの最適解を導き出し、実行をリードします。 ・プロダクト・フィードバック・ループ：現場のリアルな声をパートナーから拾い上げ、企画部門へフィードバックすることでプロダクトの進化と競争優位性の向上を促します。 ・プロモーションの全体設計：新プロダクト・機能リリースに合わせ、パートナーと連動したプロモーション・キャンペーン施策を企画し、市場にトレンドを創り出します。 ▼ステークホルダーとのコミュニケーション ・社内：自部署メンバー、経営層（担当役員）、事業部門（部長・マネージャー・メンバー）など ・社外：新規・既存パートナー、エンドユーザー、パートナービジネス推進に向けた協力会社など 【組織体制・働く環境】 パートナー戦略企画部は営業本部内に位置し、パートナー開拓・立ち上げ支援などを手がける専任チームです。大手メーカーでパートナービジネスを推進してきたメンバーを筆頭に、外資コンサルティングや広告代理店など多様なバックグラウンドを持つ「異才一体」のチームが在籍しています。フルフレックスタイム制（コアタイム10:00〜16:00）を採用しており、上長承認のもとリモート勤務も活用できます。コワーキングスペースの法人契約により、自宅以外の場所でのリモートワークも可能です。 【入社後のキャリアパス】 入社直後はグループリーダーによるオンボーディングのもと、セーフィーのビジネスモデルおよびパートナービジネスの全体像をキャッチアップしていただきます。担当パートナーとの関係構築や既存施策の運用を通じ、現場のリアルな課題感への理解を深めていただきます。3〜5年後には担当領域におけるパートナー戦略の全体像を描く責任者として中長期的な事業成長を牽引し、パートナーのリソースと映像プラットフォームを掛け合わせた新たなビジネスモデル構築などコアメンバーとしての活躍が期待されます。 【育成・サポート】 グループリーダーによるオンボーディング支援のほか、業務に関わる資格取得・維持にかかる費用を会社が負担する資格・学習補助制度を整備しています。「必要なモノには投資し、作る」という文化のもと、基盤構築や人材育成への投資を惜しまない環境です。 ▼企業の魅力 セーフィー株式会社は2014年の創業以来、クラウド録画サービスシェアNo.1のポジションを確立し、2021年に東証グロース市場へ上場を果たしました。従業員数458名（設立から約10年）という規模感でありながら、「Technology Fast 50 Japan」3年連続受賞が示すとおり、高い成長スピードを維持し続けています。 各業界のリーディングカンパニーとの資本業務提携を軸に、互いの経営資源を最大化させるリカーリングモデルを確立。単なる防犯カメラの販売にとどまらず、映像データ×AIというテクノロジーを活用した「社会インフラとしての映像プラットフォーム」を国内外で展開しています。2040年には推計1,100万人とも言われる労働力不足という国家課題に対し、パートナーエコシステムを通じて日本全体のDXを加速させるという、社会的意義の大きなミッションを掲げています。東証グロース市場上場企業として経営の透明性も高く、中長期的な成長戦略のもとで腰を据えて挑戦できる環境が整っています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、「完成された製品を売る」のではなく、「新プロダクトがパートナーの手で自律的に広がる商流と型をゼロから設計する」という点にあります。プロダクトの価値をパートナーに伝わりやすい言語へ翻訳し、収益化の仕組みをデザインするプロセスは、ビジネスデザイナーとしての醍醐味そのものです。 全社横断組織のハブとして、経営層・営業・開発・企画といった各部門のプロフェッショナルを巻き込みながら大きな絵を描き、カタチにしていく経験は、他社ではなかなか得られない希少なキャリアです。自分が描いた戦略が全社の損益計算書に直結し、3年後・5年後の収益基盤を創り出す当事者として活躍できます。また、パートナーエコシステムの設計を通じて経営的な視点が養われ、将来的には事業責任者・BizDevリーダーとしてのキャリアパスも開かれています。「決まったレールはない」という環境だからこそ、市場の変化に合わせて次の正解を自ら定義していくことができます。 ▼働き方の魅力 フレックスタイム制度（コアタイム10:00〜16:00、フレキシブルタイム7:00〜22:00）を採用しており、業務の状況に応じて柔軟に就業時間を調整できます。上長承認のもとリモート勤務も活用可能で、コワーキングスペースの法人契約により自宅以外の場所でのリモートワークにも対応しています。 固定残業代は40時間分を支給し、超過分は全額別途支給されます。年間休日は122日（完全週休二日制・土日祝日）で、年末年始休暇・慶弔休暇・有給休暇のほか、看護・介護・不妊治療・生理・指定難病通院など多様なライフイベントに対応した各種特別休暇も整備されています。副業も申請制で認められており、多様なバックグラウンドを持つ「異才一体」のチームの中で刺激を受けながら市場価値を高められる環境です。社会保険完備、資格・学習補助（業務関連の資格取得・維持費用を会社負担）、フリードリンク、インフルエンザ予防接種補助など、日々の業務をサポートする福利厚生も充実しています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「セーフィー株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ パートナービジネスに関する実務経験をお持ちの方を募集しています。以下のいずれかのご経験が必須となります。 ・パートナービジネスの発展に向けた戦略設計および実行への関与経験 ・既存パートナーへの深耕や新規パートナー開拓に向けた企画から実行までの担当経験 ・パートナーイネーブルメントの実現に向けたツール・マニュアルなどの仕組みづくりへの関与経験 ▼歓迎経験 ・全社の事業戦略・プロダクト戦略を踏まえ、自らが売るのではなく「売れる構造（仕組みや組織）」を構築してきた経験 ・社内各部門や対外的なパートナーを含めた新たなビジネススキームの構築経験 ・社外を含むステークホルダーとの調整を行い、プロジェクトを推進した経験 ・課題を構造化し、自ら解決策に落とし込んで実行してきた経験

〒1410033東京都品川区西品川一丁目１番１号住友不動産大崎ガーデンタワー セーフィー株式会社 勤務地 東京都 品川区西品川一丁目１番１号 住友不動産大崎ガーデンタワー 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：大崎駅 【最寄り駅】大崎(埼京線)徒歩6分

月給39万2857円～57万1428円 給与 月給392,857円〜571,428円 固定給：458,334円～666,667円 固定残業代：111,210円～161,750円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代/月】40時間／超過分は全額支給 【交通費/月】支給 ※上限30,000円 【賞与】業績に応じて支給 【昇給】年2回 固定残業代: 1ヶ月あたり 111,210円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 10:00～19:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 162.0時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制度あり（コアタイム10:00〜16:00、フレキシブルタイム7:00〜22:00） ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：上長承認のもとリモート勤務可（フルリモート前提の採用は行っておりません） ・補足：コワーキングスペースの法人契約により、自宅以外の場所でのリモートワークも利用可能です 平均所定労働時間： １月あたり 162.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日122日＞ 完全週休二日制（土日祝日）、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、各種特別休暇（無給／看護・介護・公民権行使・妊婦検診・不妊治療・生理・指定難病通院）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備、資格・学習補助(業務に関わる資格取得および維持にかかる費用を会社にて負担）フリードリンク、インフルエンザ予防接種の補助、不妊治療のための通院休暇（無給）、各種特別休職/スーパーフレックス制度等（傷病、不妊治療、介護など）、コワーキングスペースの法人契約：自宅以外でもリモートワーク可、副業可（※申請制）等

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【東証グロース上場／フレックス リモート可】＜年収550から800万＞パートナー戦略／映像プラットフォームのエコシステム設計 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 セーフィー株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル