アライアンス営業|採用支援サービスの提携先対応

仕事内容 雇用形態：業務委託 職種：人材/アウトソーシング法人営業、営業推進、アライアンス企画/推進 ✅大手損保会社・各協会団体・提携企業と連携する仕事です あなたにお任せしたいのは、当社のアライアンス先と連携し、 自動車業界の採用課題を抱える企業との接点をつくる仕事です。 当社のアライアンス先には、大手損害保険会社、各協会団体、 その他の提携・連携先企業があります。 これらのアライアンス先は、自動車販売店、整備工場、ディーラー、鈑金工場など、 自動車業界の企業と日常的に接点を持っています。 その中には、 ●整備士採用に困っている企業 ●求人を出しても応募が集まらない企業 ●採用活動を改善したいが、何から始めればよいかわからない企業 ●人材紹介や求人広告だけでは成果が出ず、別の打ち手を探している企業 が多く存在します。 アライアンス担当の役割は、そうした企業と当社サービス『ラクメカ』をつなぐことです。 単に紹介をお願いするだけではありません。 アライアンス先の担当者に対して、ラクメカのサービス内容、支援できる企業の特徴、 紹介先企業にとってのメリット、紹介後の流れをわかりやすく説明し、 安心して紹介いただける関係性をつくっていきます。 ✅アライアンス先に、ラクメカの価値を正しく伝えます アライアンス先の担当者へ、当社サービス『ラクメカ』の説明を行います。 具体的には、 ●ラクメカがどのようなサービスなのか ●どのような企業の採用課題を支援できるのか ●整備士採用において、なぜ当社が選ばれているのか ●求人広告や人材紹介との違いは何か ●紹介先企業にどのようなメリットがあるのか ●紹介後、当社がどのように商談・支援を進めるのか を伝えていきます。 大切なのは、アライアンス先が 「この企業にはラクメカを紹介した方がよさそうだ」 と判断できる状態をつくることです。 そのためには、一方的にサービス説明をするだけでは不十分です。 アライアンス先がどのような企業と接点を持っているのか、どのような相談を受けているのか、 どのような紹介なら動きやすいのかを理解しながら、連携の形を一緒に整えていきます。 ✅紹介が生まれる関係性と仕組みをつくります アライアンス担当の仕事は、単発の紹介をもらうことだけではありません。 大手損保会社、各協会団体、提携・連携先企業との関係性を深め、 継続的に紹介が生まれる状態をつくることが重要です。 そのために、 ●アライアンス先への定期的な情報共有 ●ラクメカのサービス説明 ●紹介しやすい企業像の整理 ●紹介後の営業担当への引き継ぎ ●商談結果の報告 ●紹介元へのお礼・進捗共有 ●必要に応じた訪問・出張・会食での関係構築 を行います。 紹介をいただくということは、アライアンス先の信頼をお預かりするということです。 だからこそ、紹介先企業への対応はもちろん、 紹介元への報告や連携も丁寧に行う必要があります。 「この人になら紹介先を任せられる」 「この会社なら大切な取引先に紹介しても大丈夫」 そう思っていただける関係性を積み上げていく仕事です。 まずは、既存のアライアンス先との関係構築・紹介創出を中心にお任せします。 慣れてきたら、新たな提携先候補へのアプローチや、 業界イベントでの関係づくりにも関わっていただく可能性があります。 ✅人との距離を縮める力が活きる仕事です この仕事では、資料作成や説明力だけでなく、人との距離を縮める力が重要です。 ✓相手の立場を理解する。 ✓雑談の中から本音を拾う。 ✓会食や移動の時間も関係構築の場として大切にする。 ✓紹介してくれた相手に、きちんと感謝と報告をする。 そうした積み重ねが、信頼につながります。 ✅営業担当・運用メンバーと連携します アライアンス担当は、社内の営業担当や運用メンバーとの連携も重要です。 アライアンス先から紹介をいただいた後は、営業担当へ正しく情報を引き継ぎます。 ●紹介元の情報 ●紹介先企業の概要 ●採用課題の仮説 ●紹介に至った背景 ●アライアンス先の期待値 ●注意すべき関係性や温度感 これらを整理し、営業担当がスムーズに商談へ入れるようにします。 また、商談後にはアライアンス先へ結果を共有し、 次の紹介につながる関係性を維持します。 紹介をもらって終わりではありません。 紹介元の信頼を守りながら、次の連携につなげていくことが大切です。 【この仕事で得られるもの】 ①全国の経営者・パートナーとつながる経験： 全国のアライアンス先や自動車業界の企業と関わるため、 地域を問わず多くの人と接点を持つことができます。 普通の営業職では得られない、広い人脈と関係構築の経験が得られます。 ②紹介・提携を生み出す営業力： 一方的に売り込むのではなく、 相手の事業や顧客にとって価値がある形で連携をつくる力が身につきます。 紹介営業、代理店営業、アライアンス営業、 パートナーセールスに近い経験を積むことができます。 【7Reasonsについて】 当社は、自動車業界に特化した採用支援サービスを展開している会社です。 人材紹介会社でも、求人広告の販売会社でもありません。 クライアントの採用活動に深く入り込み、 「採用できる会社になるための仕組みづくり」 を支援しています。 自動車業界では、整備士不足が深刻です。 ●求人を出しても応募が来ない。 ●若手が採用できない。 ●採用しても定着しない。 現場が忙しく、採用改善まで手が回らない。 そんな企業に対して、採用のプロとして伴走するのが、私たち7Reasonsです。

求めている人材 【学歴】 ◇大卒以上 【経験】 ◇アライアンス業務経験不問 【必須条件】 ◇法人営業経験 ◇基本的なPCスキル ◇人との関係構築を大切にできる方 ◇全国出張に対応できる方 ◇オンライン・対面どちらのコミュニケーションにも抵抗がない方 【歓迎条件】 ◇代理店営業、紹介営業、パートナーセールスの経験がある方 ◇人材業界、求人広告、RPO、採用支援の経験がある方 ◇自動車業界に関わる仕事の経験がある方 ◇会食や懇親の場でのコミュニケーションが得意な方 ◇展示会、勉強会、業界イベントなどでの関係構築経験がある方 【こんな方に向いています】 ◇人と会うことが好きな方 ◇全国を動きながら仕事をしたい方 ◇飲み会や会食の場でも自然に会話できる方 ◇相手との距離を縮めるのが得意な方 ◇紹介や人脈を大切にできる方 ◇真面目に約束を守れる方 ◇細かな報告・連絡・相談ができる方 ◇自分で考えて関係構築を進められる方 【正直、こんな方には向いていません】 ◇人と会う仕事に抵抗がある方 ◇関係構築より、短期的な成果だけを重視したい方 ◇紹介元への報告や細かな連携が苦手な方 ◇相手の立場を考えず、自分本位に話してしまう方 ◇オンラインだけで完結する仕事を希望する方 ◇自分で考えるより、細かく指示を受けたい方

月給15万円以上 給与詳細 基本給：月給 15万円 〜 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ◇月額報酬：150,000円～ ※月額報酬は、稼働時間、対応するアライアンス先数、出張対応の有無、商談同席・紹介創出の役割範囲などを考慮して決定します。 ※出張頻度、出張時の稼働扱い、交通費・宿泊費・会食費の取り扱いは 面談時に詳しくご説明します。 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【勤務形態】 勤務形態：固定時間制

固定時間制 勤務時間詳細 ◇1日稼働時間2～3時間想定

休日休暇 ◇稼働日・稼働時間は相談可能 ※業務委託契約のため、詳細は面談時にご相談します。 ※出張、会食、イベント参加などにより、柔軟な対応をお願いする場合があります。

待遇・福利厚生 【福利厚生】 ◇リモート勤務相談可 ◇稼働時間・曜日相談可 ◇全国出張あり ◇営業資料・提案資料の共有あり ◇ラクメカサービス資料の共有あり ◇アライアンス先説明資料あり ◇社内メンバーとの連携あり ◇自動車業界・採用支援に関する社内ナレッジ共有あり ◇はたらく人ファーストアワード2023 GOLD受賞組織 ◇熱海市・那覇市に低額で使える保養施設あり

試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【勤務形態】 勤務形態：固定時間制

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