未経験から始めるマンション売却専門の提案営業・月給33万円〜

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：保険個人営業、不動産個人営業、不動産法人営業 「あなたのマンション、いまいくらで売れるか知っていますか？」 この一言から始まる仕事です。投資用マンションの持ち主（オーナー様）にお電話をして、いまの価格をお伝えし、売却のお手伝いをします。不動産の知識は要りません。代表も、造船会社から未経験でこの業界に入りました。 ■ 売りたい方を見つけて、買いたい会社につなぐ仕事です 不動産の営業と聞くと、家を探している人に物件を勧める仕事を思い浮かべるかもしれません。この仕事はその逆です。マンションを持っている方の中から売りたい方を見つけて、買いたい会社につなぎます。買ってくださる会社は先に決まっているので、あなたが向き合うのは、目の前のオーナー様ひとりです。 ■ この仕事のおもしろさ オーナー様のほとんどは、自分の部屋がいまいくらで売れるのかを知りません。その価格を最初にお伝えするのが、あなたです。扱うのは数千万円のマンションなので、大きな取引があなたの1本のお電話から動き出します。毎月の持ち出しが続いていた方が、売却でその分を手元に残せる。そういう場面に立ち会えるのも、この仕事ならではです。 ■ お電話する相手は、こんな方です 投資用マンションとは、自分で住むのではなく、人に貸して家賃を得るために持っているマンションのことです。ワンルームが中心です。持ち主の方には、大きく2つのタイプがいます。ひとつは、買ったときより値上がりしていて、売れば数百万円の利益が出る方。もうひとつは、家賃よりローンや管理費のほうが多く、毎月2〜3万円を持ち出している方です。税金も合わせると、年40万円ほどが出ていきます。どちらの方にとっても、いまの価格を知ることは判断の材料になります。 ■ お電話する先は、自社のデータベースにあります 代表が自分で作った顧客管理システムがあります。法務局から取得した情報が日々たまっていくほか、反響でいただいた情報も入っていて、いまは1万件を超えています。朝システムを開くと、その日にご連絡してよい先が表示されます。一度ご遠慮のお返事をいただいた方には3週間あけてからご連絡する、という社内の決まりもシステムに入れています。ご連絡先を探す手間がないぶん、お客様との会話に時間を使えます。 ■ 話す内容は台本に、練習はロープレで 何を話せばいいかは、台本にまとめてあります。最初のひとことから、ご遠慮のお返事をいただいたときの返し方まで書いてあるので、最初はそのまま読むところからで構いません。台本はこれからも増やしていきます。慣れないうちは、ロープレ（電話や商談の練習）を繰り返してからお電話します。始業前や終業後にもっと練習したいときは、代表も社員も付き合います。 ■ 買ってくださる会社が、すでにいます 代表が不動産業界で10年かけてつないできた買主（マンションを買い取る不動産会社）がいます。リストそのものを、買い手がいる物件に絞って作っています。ご提案したあとの売り先が決まっているぶん、がんばった分がきちんとご契約につながります。 ■ 入社から2ヶ月は、お電話でお約束を取るところまでです 最初の一歩はお電話です。「いまの価格を知っておきませんか」とご提案します。ご遠慮のお返事をいただくことも多いので、そんなときは「売ると決めなくても大丈夫です。価格を知っていただくだけでも、きっとお役に立てます」とお伝えします。興味を持ってくださった方とは、次にお話しする日時を決めます。ここまでが最初のお仕事です。お約束が取れたら代表が引き継ぎますので、商談はまだ先の話として覚えていけます。 ■ 慣れてきたら、商談も担当します まず、家賃や管理費、修繕積立金（建物の修理のために毎月積み立てるお金）など、毎月のお金の出入りをお聞きします。ここが一番大事なところです。次に物件の資料を作り、取引のある不動産会社に「いくらで買えますか」と聞きます。資料はシステムから作れます。価格が出たら、オーナー様とご相談します。たとえば、ご希望が2,595万円、買主の提示が2,400万円だったとします。この差を、数字をお見せしながら話し合います。「同じマンションでいま売りに出ている部屋は、2,200万円が上限です」。毎月の持ち出しが続いている方には「年40万円が10年続くと、400万円になります。いま売れば、その分を手元に残せます」とお話しします。売るかどうかを決めるのは、オーナー様です。数字をお見せして、そっと背中を押す。お互いに納得できたらご契約へ進みます。資格が要る手続きは、宅地建物取引士の代表が担当します。最初のお電話からご契約までは、およそ1ヶ月。その間に5〜6回、やり取りを重ねます。 ■ ある1日の過ごし方（入社1〜2ヶ月目） 出社は10時。まずシステムを開いて、その日にお電話する先を確認します。午前中はお電話の時間。お昼は90分、しっかり休みます。午後もお電話を続けます。夕方は、その日のやり取りをシステムに記録します。記録は数クリックで終わるので、残った時間はロープレで振り返りをします。退社は19時30分です。 ■ 入社してから半年間の歩み 入社してすぐは、仕事の流れと台本を覚え、ロープレでお電話の練習をします。1〜2ヶ月目は、お電話でお約束を取ることに集中します。3ヶ月目からはお電話を一人で任せ、並行して代表の商談に同席し、横で見ながら流れを覚えていきます。そして3〜6ヶ月を目安に、ご自身で商談を担当します。一歩ずつ、できることを増やしていく進め方です。 ■ がんばりは、収入に返ってきます ご成約ごとに、インセンティブが付きます。買い手が先にいるので、売ると決まった物件がご契約まで進みやすく、成果が収入につながりやすい仕事です。年収例は、月に2件のご成約で636万円（入社したて）、月に4件のご成約で1,480万円（係長）です。詳しくは給与の欄をご覧ください。 【代表メッセージ】 代表の大島航汰です。この求人を開いてくださって、ありがとうございます。どんな考えでこの会社をやっているのかを、少しだけ書かせてください。 ■ 私も、未経験からこの仕事を始めました 私の最初の仕事は、造船会社でした。不動産の世界に入ったのはそのあとで、知識も経験もないところからのスタートです。それから10年、マンションの売却のお手伝いを続けてきました。だから、未経験の方が最初にどこでつまずくのか、何があれば動き出せるのかは、自分のこととして分かります。お電話する先のデータベースも、話す内容の台本も、顧客管理のシステムも、そのために自分で作りました。 ■ 「売って終わり」を、終わらせたい この仕事を続けるなかで、ずっと引っかかっていたことがあります。不動産は、売って終わり、買って終わり。契約が済めば、お客様とのご縁もそこで切れてしまいます。このままで、ずっといいのか。私は、人と人とのつながりを大事にしたい人間です。マンションを売ると、お客様の手元にはお金が残ります。本当は、そこからがご相談の始まりのはずです。保険や証券も含めて、お金まわりのことなら何でも相談してもらえる会社にしたい。だから「売って終わり」を終わらせると決めました。言葉だけにしないために、まず私自身がファイナンシャル・プランニング技能士2級と証券外務員の資格を取りました。社員にも同じ道を歩んでもらえるよう、宅建だけでなくFPの資格にも手当を出しています。受験費用も、合格したら会社が負担します。ここで身につくお金の知識は、仕事だけでなく、あなた自身の人生にも役立つと思っています。 ■ 面接では、話のうまさを見ていません 採用で見ているのは、相手の気持ちを汲み取って、会話のやり取りができることです。提案の中身は、入ってから覚えれば間に合います。オーナー様の話を聞いて、数字をお見せして、納得して決めていただく。その積み重ねができる方と、一緒に働きたいです。面接は、こちらが選ぶだけの場だとも考えていません。だから最後に、社員も一緒に食事をします。誰と働くのかを、入社する前に自分の目で確かめてください。お互いに「この人と働きたい」と思えたら、ぜひ来てください。 ■ 決まっていないことが多いぶん、自分で決められます 2025年2月に設立した、2期目の会社です。仕組みややり方を、これから一緒に作っていける時期です。「こうしたほうがいい」という声が、そのまま形になります。一緒に作ってくれる方を、待っています。 株式会社REALISS 代表 大島航汰 【私たちが大切にしていること】 ミッションは「人生の幸福度を、1%上げる。」。挑戦して常識を変え、その結果として、関わる人の人生の幸福度が1%上がる。お客様だけでなく、一緒に働く仲間に対しても同じです。ビジョンは「人に愛されるサードプレイスへ」。日々の行動で大切にしているのは、次の7つです。挑戦を楽しむ。常識を超える。敬意を持つ。素直に生きる。感謝を届ける。誠実を貫く。愛を持って向き合う。

求めている人材 【必須】 ■ 基本的なパソコン操作（文字入力ができる程度） ■ 電話で人と話すことに抵抗がない方 必須はこの2つです。 学歴、営業の経験、不動産の知識、転職回数は問いません。 自動車の運転免許も要りません。 【こんな方に合うと思います】 ・相手の話を最後まで聞ける ・分からないことを、分からないと言える ・一人で抱えるより、周りと相談しながら進めたい ・売ったあとまでお客様と付き合う仕事がしたい ・会社の仕組みづくりに関わってみたい ◎必須ではありませんが、接客や販売の経験は活かせます。 ◎宅地建物取引士の資格をお持ちの方には、月2万円の手当があります。

月給33万円以上 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 29万円 〜 固定残業代：あり 1ヶ月あたり4万円 〜（固定残業時間：1ヶ月あたり17時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 月給33万円＋インセンティブ （基本給29万円＋固定残業代4万円／月17時間分。超えた分は別途支給します） 【試用期間3か月】 月給30万円（基本給25万円＋固定残業代5万円／月30時間分。超えた分は別途支給します） 【給与例】 ・入社したて（役職なし） 年収636万円 月給33万円＋インセンティブ月20万円／月2件のご成約があった場合 ・係長 年収1,480万円 月給37万円＋インセンティブ月86.4万円／月4件のご成約があった場合 ・課長代理 年収2,480万円 月給40万円＋インセンティブ月約166万円 昇給年1回（12月） 【手当】 ■ 通勤手当（月4万円まで） ■ 役職手当（2万円〜17万円） ■ 資格手当 宅地建物取引士：月2万円 賃貸不動産経営管理士：月1万5,000円 マンション管理士：月1万5,000円 ファイナンシャル・プランニング技能士1級：月1万円 ファイナンシャル・プランニング技能士2級：月5,000円 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は3ヶ月です。期間中の月給は30万円（基本給25万円＋固定残業代5万円／時間外労働30時間分）で、超過分は別途全額支給します。給与以外の待遇は、本採用後と同じです。 この3ヶ月は、台本を覚えてロープレを重ね、電話でお約束を取れるようになるまでの期間と考えています。取れたお約束は代表が引き継ぐので、一人で抱えることはありません。 【給与例】 給与例 ・636万円／入社1年目（月給33万円＋インセンティブ） 月2件のご成約を想定。月収にすると53万円です。 ・1,480万円／係長（月給37万円＋インセンティブ） 月4件のご成約を想定。月収にすると123万円です。 ・2,480万円／課長代理（月給40万円＋インセンティブ） 月収にすると206万円です。 インセンティブは、ご成約ごとに、取引で出た利益に応じてお支払いします。 ※いずれも一例です。ご成約の件数や物件の価格によって金額は変わります。

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり22日 〜 25日 10:00〜19:30（休憩90分、実働8時間） 固定時間制 ・始業は10:00です。朝の通勤ラッシュの時間帯を外して出社できます。 ・お昼の休憩は90分あります。 ・時間外労働は月平均15時間ほどです。 ・始業前や終業後の練習は任意です。希望する人に、代表や社員が付き合います。

休日休暇 ★2028年4月から、完全週休2日制（土・日）に移行します。 いまは隔週休2日制ですが、切り替えの時期を決めています。 休みが少ない点は、入社前に知っておいてほしいので先に書いています。 【いまの休日】 ■ 隔週休2日制（土・日） 土日が2日とも休みの週と、1日休みの週が交互にあります。 月の休日は5〜7日です。 【長期休暇】 ■ GW休暇（5〜8日） ■ 夏季休暇（3〜5日） ■ 年末年始休暇（5〜7日） 【そのほかの休暇】 ■ 有給休暇 ■ 慶弔休暇 ■ 産前産後休暇・育児休暇 ※休日に出勤した場合は、必ず代休を取ります。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【学ぶ環境】 ■ 宅建に合格した場合、受験費用を会社が全額負担 ■ FP2級・証券外務員の受験費用も、合格した場合に全額負担 ■ 書籍の購入補助 ■ 社外研修の受講補助 ■ 週1回の勉強会 【その他】 ■ 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■ 営業で使う交通費は全額支給 ■ 時間外手当（固定残業時間を超えた分） ■ インセンティブ制度 ■ 毎月の表彰／年間MVPには報奨旅行 ■ 引越しの際の仲介手数料が無料 ■ 定期健康診断 ■ 服装自由（商談のとき以外） ■ 副業は応相談 ■ 雇用期間の定めなし

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は3ヶ月です。期間中の月給は30万円（基本給25万円＋固定残業代5万円／時間外労働30時間分）で、超過分は別途全額支給します。給与以外の待遇は、本採用後と同じです。 この3ヶ月は、台本を覚えてロープレを重ね、電話でお約束を取れるようになるまでの期間と考えています。取れたお約束は代表が引き継ぐので、一人で抱えることはありません。

• 業界未経験歓迎
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