SaaS営業スタッフ(宿泊施設向け予約システム) /ITS2079

仕事内容 どんな仕事? ☆ SaaS営業スタッフ（宿泊施設向け予約システム） ☆ ■ こんな仕事です ホテル・旅館の直販予約を最大化するSaaS型予約システム「OPTIMA」を、宿泊施設に提案する営業の仕事です！ ■ 具体的な業務内容 ・ホテル・旅館への「OPTIMA」の提案営業 ・導入効果のご説明・デモ対応 ・契約後の導入サポート・フォロー ・顧客課題のヒアリングと改善提案 オススメPOINT (1) 【経営の意図を現場へ】戦略と現場を繋ぎ、事業成長を加速させる営業責任者の右腕へ 現在、経営陣が描く事業戦略はあるものの、それを現場の『戦術』に落とし込み、組織を動かせる「実行者」が不足しています。 営業責任者の戦略意図を汲み取り、自らの手で営業組織を前進させる、事業成長の中核を担うポジションです。 (2) 【仕組み化の体現】個人の営業知見を「会社の資産（仕組み）」へ昇華させる醍醐味 属人的な営業から脱却し、誰がやっても成果が出る「売れる仕組み」を構築することがミッションです。商談レビューの仕組み化やKPIの再設計、DX化などを通じて、ご自身のこれまでの営業ノウハウを「組織の資産」として仕組み化する、真のマネジメントスキルが身につきます。 (3) 【プロダクトへのコミット】「売る」だけで終わらない、顧客の声を起点にしたプロダクト変革 当社のマネージャーは、営業組織を見るだけではありません。最前線で吸い上げた宿泊業界のリアルな課題やニーズを開発チームへダイレクトにフィードバックし、プロダクトの機能改善や新機能開発にまで影響を与えることができます。「売れるものを売る」のではなく、「売れるプロダクトを一緒に創る」視座で動ける環境です。 (4) 【営業責任者と近い距離で事業づくりへ】戦略実行を軸に、営業組織の未来を共につくる まずは営業責任者の右腕として、営業組織の仕組み化や戦略実行を中心に担っていただきます。そのうえで、営業責任者と近い距離で営業戦略や事業について議論する機会も多く、成果やご志向に応じて、営業戦略や組織づくりへ関与の幅を広げていただくことを期待しています。営業組織を強くする実行力と、経営視点の双方を身につけながら、市場価値の高い営業マネージャーとして成長できる環境です。 グロップならではの徹底サポートで、転職の不安をゼロへ！ ◎最短で当日面談もOK！ 履歴書の作成や面接対策などフォロー体制も万全で、 安心して転職活動を進められます♪ ◎夜20時まで面談対応！ お仕事帰りにも参加しやすく、服装も普段着のままでOK♪ リラックスしてご参加いただけます。 ◎全国に130店舗展開・案件多数！ 「土日祝休み」「年間休日125日以上」「残業なし」など、 ご希望に合った求人をご提案可能です。 理想の働き方を一緒に考えながら、ぴったりの職場探しをお手伝いします！ ＃RMSSCP -489877

資格 ＜必須スキル＞ ・BtoB無形商材（SaaS、IT、Web広告、コンサル等）の営業経験 5年以上 以下いずれかのご経験 ・チームリーダー、マネージャーなど、何らかの後輩育成や指導経験 ・営業プロセスの改善や仕組み化（型化）を主導し、成果を高めるために取り組んだ経験 ・KPI管理や営業レビュー等を通じて、営業組織の成果向上に携わった経験 ＜歓迎スキル＞ ・自社SaaSプロダクトの営業経験 ・自ら営業の「勝ちパターン」を構築・標準化し、組織へ展開した経験 ・データ（KPI）に基づいた営業プロセスの改善経験 ・インサイドセールスとフィールドセールスの分業体制における、部門間のプロセス連携・最適化の経験 ・プロダクト開発チームやサポートチームと連携し、顧客の声をもとにした製品改善やオンボーディング体制の構築を主導した経験 ・SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）の設計・導入・カスタマイズの主導経験 ・宿泊・旅行業界、またはレジャー・店舗ビジネス向け商材の営業経験 業種未経験OK ※学歴不問

年俸750万円～900万円 給与 年俸制 750万円～900万円 （一律手当を含む） ・経験・能力・適正などを考慮の上決定します ・試用期間3か月あり（条件変動なし） ・月30時間分残業手当含む（超過分は別途支給） 交通費：交通費支給 【給与例】 給与例 2024年から 新しい評価制度 を導入し、 これまで以上に 成果とプロセスを正当に評価できる仕組み にアップデートしました。 さらに今後も、社員の成長やキャリアにより還元できるよう、 制度自体も 定期的に見直し・改善を続けていく方針 です。

シフト制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 9:30～18:30 夜間作業：なし ＜勤務時間詳細＞ まだまだ、組織としては創り上げている最中であり、仕組化やナレッジ/ノウハウの蓄積等に取り組んでいる状況です。スピード感をもってPDCAサイクルを回していくため、【対面】でのコミュニケーションを大切にしており、出社をメインとした働き方です。その分、意思決定の速さや成長機会の多さといったリターンを得られる環境です。成長フェーズのため業務量は少なくありませんが、大きな裁量と挑戦機会があります。時間で縛るのではなく成果に向き合う文化のため、各自がメリハリをつけて働いています。

休日 土日祝休み ■有給休暇（入社半年後11日付与、1年半年後15日付与） ※一般的な付与日数よりも多くなっています。 ※有給休暇は1時間単位での取得が可能です。 ■ウェルカム休暇（入社日に2日間の特別休暇を付与） 【休日休暇補足】 有給休暇も取得しやすくワークライフマネジメントが可能です。 年間休日：125

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,社会保険完備 ■各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金） ■保養所、契約リゾート、スポーツ施設など多数 ■交通費支給（上限5万円まで） ■健康診断（35歳以上は人間ドック） ■婦人科検診負担（子宮頚がん、乳がん検診） ■慶弔見舞金 ■育児時短勤務制度（子が小学生を卒業するまで） ■副業可能 ■服装自由 ■PC貸与 健康保険は関東ITソフトウェア（ITS）に加入しております。 評価制度は年2回（5月・11月）です。

試用期間なし

その他 【ブランド名】 株式会社グロップ この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社グロップ 所在地：岡山県岡山市中区さい東町２丁目２番５号 【紹介先企業】 会社名：株式会社エス・ワイ・エス 所在地：東京都港区南青山５丁目46297第2九曜ビル3階

• 年間休日120日以上
• 学歴不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• ブランクOK
• 育休あり
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 交通費支給
• 長期歓迎
• 土日祝休み
• 第二新卒歓迎