Salesforceビジネスアドバイザー(DX・CRMコンサルタント)

仕事内容: 多くの企業がSalesforceなどのSFA（営業支援システム）やCRM（顧客管理システム）を導入していますが、「現場が使いこなせない」「データが活用されていない」という課題に直面しています。 GLナビゲーションは、代表が「2022 Adobe Marketo Engage Champion (Marketing Executive of the Year)」を受賞するなど、自社自身が徹底的なデータドリブン経営を実践しているDXコンサルティングファームです。 私たちは、単にツールを導入するだけでなく、顧客企業がそのツールを使って「自ら売上を上げられる状態（内製化）」になるまで伴走支援を行っています。 今回募集する「Salesforceビジネスアドバイザー」は、顧客のビジネス課題に対し、SalesforceやMAツール（Marketo等）を活用した解決策を提示し、現場定着までをリードするポジションです。 IT未経験でも構いません。「営業現場のリアリティ」を知るあなたが、最新のテクノロジーを武器にした時、最強のビジネスアドバイザーが誕生します。 ■ 仕事内容 クライアント企業のDXプロジェクトに参画し、Salesforceを中心とした業務プロセス改革・定着化支援を行います。 また、ご自身のスキルレベルに応じて、自社（GLナビゲーション）の営業・マーケティングプロセスの高度化にも関与していただきます。 * 現状分析と課題抽出（As-Is/To-Be）： ◦ 「SFAを入れたが入力を誰もしてくれない」「営業リストが整理されていない」といった顧客の課題をヒアリングし、あるべき業務フローを設計します。 * Salesforce・MAツールの活用提案・構築支援： ◦ 顧客の営業プロセスに合わせたSalesforceの設定や、MAツールを用いたリードスコアリング（見込み顧客の優先順位付け）の設計を行います。 * 現場定着化・内製化支援（教育）： ◦ マニュアル作成や勉強会の実施を通じて、顧客社員が「ツールを使うメリット」を理解し、自走できるよう支援します。当社の「教育」のノウハウが活きる領域です。 * （社内業務）自社のデータドリブン営業の実践： ◦ 社内のインサイドセールスやマーケティングチームと連携し、自社のMarketo/Salesforce環境を改善。ここで得た成功事例（勝ちパターン）を、顧客への提案にフィードバックします。

求める人材: 「Salesforceの実務経験」は問いません。重視するのは「営業・顧客折衝の経験」と「ITへの探究心」です。 【必須】 * 法人営業（BtoB）の実務経験（目安2年以上） ◦ インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど職種は問いません。 ◦ 「顧客の課題を聞き出し、提案した経験」や「目標達成に向けて行動量を管理した経験」が、システム設計の基礎になります。 * ITツール（SFA/CRM/MA等）の利用経験 ◦ ユーザーとしてSalesforceやkintone、HubSpotなどを日常的に使用し、「もっとこうなれば使いやすいのに」という改善意識を持ったことがある方。 【歓迎】 * Salesforce認定資格の保持者 * インサイドセールスの立ち上げやリーダー経験 ◦ SFA/MAを活用して効率的なアプローチを行った経験。 ■ 求める人物像 * 「仕組みづくり」に興味がある方: ◦ 個人の営業力に頼るのではなく、データやツールを使って「誰でも売れる仕組み」を作ることに面白さを感じる方。 * 知的好奇心が旺盛な方: ◦ 生成AIや最新のSaaSトレンドをキャッチアップし、業務に取り入れようとする姿勢がある方。

東京都豊島区南大塚3-44-13クレスト南大塚ビル5F GLナビゲーション株式会社 【交通手段】 アクセス: JR山手線 / 大塚駅 徒歩5分

月給30万円～50万円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥300,000 〜 ￥500,000は1か月当たりの固定残業代￥78,000〜￥121,000（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。 "＜給与＞ 月収324,000円〜 ※経験・能力等を考慮の上、当社規定により決定いたします。 固定残業代あり： 月給 ￥324,000は1か月当たりの固定残業代￥78,000（40時間相当分）を含む。 40時間を超える残業代は追加で支給する。 ■ 昇給・賞与 【昇給】年1回（1月） 【賞与】年2回（1月、7月） ■手当 ・通勤手当（上限:34,000円/月） ・携帯電話支給 ・管理者手当 ・インセンティブ制度有 ■年収例 25歳（未経験、入社2年目）620万円 31歳（経験者、入社3年目）960万円"

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: フレックスタイム制 （標準労働時間8時間/日） コアタイム10:30〜17:30 フレキシブルタイム：8:30〜10:30、17:30〜19:30 ※プロジェクトに準じて若干の変更がございます。

休暇・休日: 【休日・休暇】 完全週休二日制（土曜・日曜） 祝日 【休暇制度】 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・産前産後休暇 ・育児休暇（取得・復帰実績あり） ・年次有給休暇（100%取得必須） ・特別有給休暇（冠婚葬祭等） ・私傷病休暇 ・育児休暇 ・介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労働災害補償保険（労災）） ＜自己学習支援制度あり＞ ・書籍購入費：全額支給 ・資格取得手当支給 ・外部研修受講費補助 ・外国人の方向けのビジネス日本語研修（自社サービス）：無料 ・語学研修サポート（英語・日本語・中国語） ・海外インターンシップ支援制度(シンガポール・中国・ベトナムなど) ＜その他制度＞ ・時短勤務、在宅ワーク等相談可(ポジションによる/社内規定有) ・妊娠初期における時短勤務/在宅勤務サポート制度 ※創業以来、妊娠・出産を機に退職した社員は１人も居ません。

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 【先輩社員の声】 https://www.gl-navi.co.jp/library/consultants/list ＜企業紹介＞ 企業HP：https://www.gl-navi.co.jp/company 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 300,000円 - 500,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 在宅OK
• 交通費支給