VADO AIの法人営業

仕事内容 【この求人を一言で】 営業責任者の右腕として、オーダーメイド型のAI社員開発サービス「VADO AI」の直販部隊をつくる2人目セールスです。 【POINT 1】 売るものは、代理店商材でも汎用AIツールでもありません。 VADO AIは、企業ごとの業務に合わせて“AI社員”を設計・開発する、オーダーメイド型の自社サービスです。 【POINT 2】 商談相手は、経営者・事業責任者が中心。 業務課題を聞き、どの業務をAI化すれば成果が出るかまで考えて提案します。 【POINT 3】 自分が受注した案件の粗利15％〜を、四半期ごとにインセンティブとして支給します。 たとえば粗利100万円の案件なら、15万円〜が月給とは別に入る設計です。 【POINT 4】 完成された営業組織に入るのではなく、トーク、提案資料、勝ちパターン、営業体制まで一緒につくるポジションです。 ●● 仕事内容 ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ VADO AIは、PERVAが自社で企画・展開するオーダーメイド型のAI社員開発サービスです。営業、採用、事務、問い合わせ対応、教育など、企業の現場業務に合わせてAI社員を設計・開発します。 あなたに任せたいのは、このVADO AIを広げる法人営業です。 単に資料を読んで売る営業ではなく、相手の業務を深く聞き、どこにAIを入れれば一番インパクトが出るかを整理し、提案します。 【主な業務】 ① 経営者・事業責任者へのヒアリング ② 業務課題の整理 ③ VADO AIで解決できる業務の設計 ④ 提案・クロージング ⑤ 導入後の運用改善チームへの引き継ぎ ⑥ 勝ちトーク・提案資料・営業フローの改善 ●● この仕事の面白さ ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ まだ正解が固まった組織ではありません。 だからこそ、営業責任者と近い距離で、毎週の商談結果をもとに「次はどう勝つか」を決められます。 代表・役員とも週次で戦略をすり合わせます。 ただのプレイヤーではなく、オーダーメイド型のAI社員開発サービス「VADO AI」の直販部隊をつくる初期メンバーとして関われます。 ●● 合いそうな人 ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・無形商材や法人営業で、もっと上を目指したい ・今の環境では成長速度が物足りない ・断られても切り替えて、次の打ち手を出せる ・指示待ちより、自分で考えて動く方が燃える ・AIや新規事業の成長市場に飛び込みたい ・「誰から買うか」で選ばれる営業になりたい 経験年数の長さより、熱量・行動量・素直さを見ます。 営業としてもう一段上に行きたい人に来てほしいです。

求めている人材 【必須条件】 ・法人営業、無形商材営業、提案型営業のいずれかの経験 ・新規開拓や商談で、断られても切り替えて動いた経験 ・自分で仮説を立て、リスト作成・アプローチ・改善を回せる方 ・フィードバックを素直に受け取り、翌日から行動を変えられる方 【歓迎条件】 ・SaaS、AI、DX、IT、人材、広告、研修、コンサル領域の営業経験 ・短いリードタイムでクロージングした経験 ・新規事業や新規営業部隊の立ち上げに関わった経験 ・スポーツ、部活、長期インターン、営業現場などで泥臭くやり切った経験 ・後輩の面倒を見た、チームを鼓舞した経験 【求める人物像】 ・熱量と行動量で勝負できる方 ・数字から逃げず、でも売る理由にもこだわれる方 ・お客様の業務課題に踏み込み、意味のある提案をしたい方 ・環境のせいにせず、その中でどう動くかを考えられる方 ・将来は営業責任者や新規事業責任者を目指したい方 自社サービスの営業ですが、AIの専門知識は入社時点では問いません。 大切なのは、目の前の企業の課題を深く聞き、解決策として提案しきる営業姿勢です。 PERVAでは「青い炎」「主体性」「プロ思考」「EQ」を大切にしています。 きれいな経歴より、毎日の行動を変えられる人を評価します。

月給32万円～60万円 給与詳細 基本給：月給 32万円 〜 60万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 月給は32万円〜60万円をベースに、これまでの営業経験・前職実績・面接での期待役割を見て個別に決定します。 固定残業代はありません。 残業が発生した場合は、実労働時間に応じて残業代を別途支給します。 インセンティブは年4回、クオーターごとに評価します。 自分が受注した案件の粗利15％〜を、インセンティブとして月給とは別に支給します。 例：粗利100万円の案件を受注した場合、15万円〜がインセンティブとして反映されます。 企業ごとの業務課題を聞き出し、VADO AIでどの業務をAI化するかを設計して提案する仕事です。 営業責任者・代表・役員と週次で戦略をすり合わせながら、商談設計、提案資料、勝ちパターンづくりにも関われます。 成果を出せば、営業責任者候補・新規事業責任者候補としての役割も広がります。 【給与例】 給与例 ・520万円／入社1年目 前職は無形商材営業。商談同席から始め、VADO AIの提案設計とクロージングを担当。 ・720万円／入社2年目 AI社員開発案件の受注が増え、月10万円以上のインセンティブを継続。 ・900万円以上／営業責任者候補 直販部隊の勝ち筋づくり、後輩育成、提案資料改善まで担当。 ■ 入社後1〜3年のイメージ 1年目は、VADO AIの商談同席・ヒアリング・提案資料作成からスタートします。 AIの専門知識よりも、お客様の課題を深く聞く力と営業としての行動量を重視します。 2年目以降は、単独商談、クロージング、導入後の改善提案まで任せる範囲を広げます。 3年目以降は、直販チームのリーダー、営業責任者候補、新規事業責任者候補として組織づくりにも関わる想定です。

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 〜 200時間 ・9:00〜18:00（休憩1H） ・リモート併用OK（チーム状況による） ・オンライン商談中心で移動少なめ ・週1の定例で代表・取締役と戦略議論 【残業】 ・月平均10時間 ・無駄な残業を評価しない文化（代表古舘の方針）

休日休暇 ・完全週休2日（土日祝） ・年間休日130日以上 ・年末年始／夏季休暇 ・有給／慶弔休暇 【FAMILY RICH制度】 ・ファミリー休暇 ・FAMIグルメ手当 ・引越し支援 ・UNLIMITED ORDERs ・残業10h以下運用／年休130日以上

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 【成長・成果に直結する制度】 ・副業OK ・PERVA SHUTAI CARD.（年間最大60万円のスキルアップ補助） ・PERVA COIN（成果連動の独自インセンティブ制度） ・WORK RICH PROJECTS（完全公募制×2人1組型の社内副業制度） ・WORK RICH VENTURESS（社内カンパニー設立制度） ・ハイブリッド勤務 【FAMILY RICH制度】 ・ファミリー休暇 ・FAMIグルメ手当 ・UNLIMITED ORDERs ・引越し支援 ・柔軟な勤務設計 成果を出すだけでなく、人生の幸福と家族の時間も大切にするカルチャーです。

試用期間あり 試用・研修期間：最大6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 歩合給あり
• 副業・WワークOK
• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• 介護休暇あり
• 学歴不問
• 転勤なし
• 経験者歓迎
• 在宅OK
• 育休あり
• 完全週休2日制
• インセンティブあり
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 駅近5分以内
• 長期休暇あり
• 土日祝休み
• 服装自由
• 第二新卒歓迎
• 固定給35万円以上
• ひげOK
• 髪型・髪色自由