法人向けIT営業|通信環境提案

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ITの知識より、まず必要なのは聞く力です ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ネットワーク、セキュリティ、Webサービス。 そう聞くと、経験者でなければ難しい仕事に 思えるかもしれません。 けれど法人のお客様が本当に必要としているのは、 専門用語を並べる人ではなく、困っていることを 一緒に整理し、次に何をすべきかを分かりやすく 示してくれる存在です。 株式会社GMTは、2008年の設立以来、企業の オフィス環境を支える幅広い商材を提案してきました。 ビジネスフォン、複合機などの通信・OA機器、 ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、 LED照明、業務用空調などを扱い、業務効率化、 通信環境の改善、コストの見直しを支援しています。 一つの商品を決まった形で売るのではなく、 お客様の状況に合わせて複数のサービスを組み合わせる 営業スタイルです。営業、販売、接客で身につけた 相手の話を聞く力を活かしながら、未経験から IT領域の法人営業として成長できます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆お客様の状況を把握し、最適な提案を組み立てます ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 担当するのは、法人企業へのネットワーク機器、 セキュリティ関連商品、Webサービスなどの提案です。 たとえば、社内の通信環境を整えたい、情報漏えいへの 対策を見直したい、不正アクセスを防ぎたい、Webを 集客や採用に活用したい、社内にIT担当者がいないため 何から手を付ければよいか分からない。こうした相談を 受け、現状に合う解決策を考えていきます。 業務内容は、法人のお客様へのアプローチ、通信環境や 業務課題のヒアリング、ネットワーク機器・セキュリティ 商品の選定、Webサービスを含めた提案内容の作成など。 提案資料や見積書の作成、商品・サービスの説明、商談、 契約手続き、導入時の社内外調整、導入後のフォロー、 追加提案まで一連の流れに関わります。 知識を一方的に伝えるのではなく、何に困っているのか、 どこを変えると改善につながるのかを整理して伝える仕事です。 お客様ごとに課題も提案内容も異なるため、営業としての 考える力や提案力を磨きやすい環境です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆約半年かけて、基礎から実務へ進みます ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社後は、会社の事業や扱う商材を知る座学研修から 始まります。その後、ネットワーク機器、セキュリティ 関連商品、Webサービスなどの基礎を学びます。 お客様へのアプローチ方法、課題の聞き出し方、 商品説明の仕方は、先輩社員とのロールプレイで 実践的に練習します。 基礎を学んだ後は、先輩の商談に同行します。 実際のお客様との会話を見ながら、課題の整理、提案の 組み立て、説明の流れを身につけていきます。習得状況に 応じて担当範囲を広げるため、入社してすぐ単独で商談を 任されることはありません。独り立ちの目安は約半年。 その後も定期面談や先輩のフォローを受けながら働けます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆仕事の進め方の一例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 午前：出社後、当日のスケジュールと担当案件の進捗を 確認します。その後、法人のお客様に連絡し、通信環境、 セキュリティ、Web活用などに関する課題を伺います。 昼以降：午前中に聞いた内容をもとに、提案する商品や サービスを検討します。提案資料や見積書を作成し、 先輩社員との同行商談、または担当顧客との商談に臨みます。 夕方：契約後の導入に向け、社内担当部署や取引先との 調整を行います。既存のお客様へのアフターフォローも進め、 案件状況と翌日の予定を整理して退社します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆未経験から始めた社員の声 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社1年目の社員は、前職が飲食店の接客スタッフでした。 ITはまったく知らない分野で、専門用語を理解できるのか、 自分に務まるのかという不安があったそうです。入社後は、 いきなり高度な知識を求められるのではなく、まず商品を 知るところから丁寧に教わることができました。 分からないことを先輩に聞きやすい雰囲気があり、知識そのもの だけでなく、お客様にどう説明すれば伝わるかを考えることが 大切だと実感しています。前職で大切にしていた接客姿勢が、 今の営業活動にも活きていると感じています。 入社3年目のサブマネージャーは、前職でも法人営業を経験。 ただ、同じ商品を同じ流れで案内する仕事に物足りなさを 感じていました。GMTではお客様ごとに課題が違うため、 どう提案すれば解決につながるかを自分で考えます。 難しさはありますが、単なる商品販売ではなく課題解決型の 営業に変わったことで、やりがいが大きくなったと話しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆東京勤務で、成果もキャリアも見える環境です ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 東京支社は各線五反田駅から徒歩3分。 本人の希望に反する転勤はありません。完全週休2日制で、 年間休日は125日です。過去求人では19:00までに約9割の 社員が退社しており、仕事と休みのメリハリをつけやすい 職場です。 評価面では、成果が役職や収入に反映される仕組みがあります。 昇給年2回、賞与年2回に加え、営業実績に応じた インセンティブを毎月支給。日々の成果や任される役割が 評価につながり、管理職へのステップアップも目指せます。

求めている人材 必須条件 IT業界の経験や専門知識は問いません。 未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。 営業職が初めての方も応募できます。 歓迎する経験 ・法人営業または個人営業の経験 ・販売、接客、サービス業での経験 ・通信サービスや回線販売の経験 ・WebサービスやIT商品の提案経験 ・顧客へのヒアリングや課題整理の経験 いずれも必須ではありません。 このような方に合います ・ITやWeb、セキュリティ分野が気になる方 ・新しい商品やサービスを学び続けられる方 ・お客様の話を聞き、課題整理をしたい方 ・決まった商品を売るだけでは物足りない方 ・提案内容を自分で考える営業がしたい方 ・分からないことを素直に質問できる方 ・先輩の助言を試し、改善を続けられる方 ・営業として提案力と専門性を高めたい方 合いやすさの目安 最初からITに詳しい必要はありません。 一方で、商品知識を学ぶ姿勢は欠かせません。 お客様ごとに課題が違うため、聞く力、 整理する力、分かりやすく伝える力を 磨いていきたい方に向いています。

月給26万円以上 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 20万円 〜 固定残業代：あり 1ヶ月あたり6万円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 固定残業代6万円、30時間分を含みます。 30時間を超えた勤務時間については、 超過分の残業代を別途支給します。 月給は26万円以上です。基本給20万円以上に、 固定残業代6万円を加えた総額です。 給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。 毎月のインセンティブ、賞与年2回、 昇給年2回により成果を反映します。 賞与は年2回、1月と7月に支給します。 営業実績に応じたインセンティブも毎月支給します。 年収例が提示される場合は、月給、手当、 インセンティブ、賞与を含むモデル例です。 成果や評価により異なり、保証額ではありません。 試用期間は6カ月で、本採用後と同条件です。 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日 ・月曜〜金曜：9:00〜18:00 ・休憩時間：1時間 ・実働時間：1日8時間 ・平均所定労働時間：月160時間 ・平均勤務日数：月18日〜22日 ・休日：土曜・日曜・祝日 ・残業：月平均20時間以内 ・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休日休暇 年間休日125日 ・完全週休2日制（土曜日・日曜日） ・祝日 ・年末年始休暇（6日以上） ・GW休暇（5日以上） ・夏季休暇（5日以上） ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇（取得・復帰実績あり） ・介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ・交通費支給：月2万5,000円まで ・昇給年2回 ・賞与年2回：1月、7月 ・インセンティブ毎月支給 ・時間外手当 ・役職手当 ・研修制度 ・人事評価制度 ・社内表彰制度 ・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント ・年間休日125日 ・完全週休2日制：土曜、日曜 ・祝日休み ・年末年始休暇：6日以上 ・GW休暇：5日以上 ・夏季休暇：5日以上 ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇：取得・復帰実績あり ・介護休暇

試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 主婦・主夫歓迎
• 年間休日120日以上
• フリーター歓迎
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 未経験者歓迎
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 経験者歓迎
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• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
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• 第二新卒歓迎