ソフトウェア開発会社での法人営業

仕事内容 カンリーは「店舗経営を支える、世界的なインフラを創る」をミッションに掲げ、店舗アカウント一括管理SaaS『カンリー』を自社開発・提供するソフトウェア企業です。全国78,000店舗以上への導入実績を持ち、デロイトトーマツグループ「Technology Fast 50 Japan」を3年連続受賞するなど、店舗DX領域において急成長を続けています。2018年の設立から従業員数70名規模まで拡大し、非上場ながら高い成長率を誇るスタートアップです。 【ミッション・採用背景】 今回の募集は増員採用による営業組織の体制強化を目的としています。カンリーが提供するのは「Must have（必須ツール）」のシステムリプレイスではなく、MEO（ローカル検索最適化）などの潜在的な課題を持つ顧客に対してAI時代のマーケティング変革を提案する「概念売り」です。エンタープライズ領域での事業拡大を加速させるため、高難易度の提案営業を担うアカウントエグゼクティブを募集しています。 【担当業務の概要】 ミドル〜エンタープライズ企業（多店舗展開を行う大手企業）の経営層・マーケティング責任者に対し、アウトバウンドを中心とした新規開拓からクロージングまでを一気通貫でご担当いただきます。単なるツール販売ではなく、顧客の事業課題を構造的に把握し、マーケティング戦略の変革を経営層に直接提案する、社会的意義の大きいセールスミッションです。 【具体的な業務内容】 ▼顧客課題の特定と戦略提案 ・顧客の事業課題・集客課題のヒアリングと、構造的な課題の特定 ・「カンリー店舗集客」やその他プロダクトを活用したマーケティング戦略の立案・提案 ・AI時代におけるユーザーの行動変化や適切なマーケティング手法をロジカルに提示する「概念売り」の実践 ▼ステークホルダーマネジメントとクロージング ・決裁ルートの把握とステークホルダーマネジメント ・経営層へのトップダウンアプローチによる予算創出と商談推進 ・イオングループ・学研グループ・すかいらーくグループ・アイングループ・トヨタグループなどの大手企業との折衝 ▼社内連携と営業プロセス管理 ・IS（インサイドセールス）・CS（カスタマーサクセス）・開発チームと連携した、導入後のサクセスを見据えた業務設計 ・営業KPI管理、SFA活用によるパイプラインの可視化と改善 【組織体制・働く環境】 営業組織の体制強化フェーズにあり、IS・フィールドセールス・CSが連携して顧客の成功を支える体制を構築しています。社内コミュニケーションにはSlackを活用し、資料作成・社内外のやりとりにはGoogle Workspace（Gmail・ドキュメント・スプレッドシート・スライド等）を使用しています。全社員にMacが貸与されており、快適な就業環境が整っています。フルフレックス制度と週1日の在宅勤務制度を活用し、柔軟な働き方が可能です。 【入社後のキャリアパス】 入社後はアカウントエグゼクティブとして新規開拓営業の実務を通じ、エンタープライズ向けの高難易度提案スキルを習得していただきます。「顧客の事業課題を構造的に把握する力」と「決裁者を動かす高度な提案力」は、SaaS市場にとどまらずあらゆるBtoBビジネスで通用するトップティアの営業スキルとして蓄積されます。営業組織の体制強化フェーズであるため、実績に応じてマネジメントやリーダーポジションへのキャリアアップの機会もあります。昇給は年2回実施されており、成果が評価に反映される環境です。 【育成・サポート】 IS・CS・開発チームとの密な連携体制により、入社後も組織全体でサポートを受けながら業務を進めることができます。副業も可能なため、自身のスキルアップや市場価値向上に向けた取り組みも後押しされる環境です。 ▼企業の魅力 カンリーは2018年8月の設立から約6年で従業員数70名規模に成長し、全国78,000店舗以上への導入実績を誇る店舗DX領域のリーディングカンパニーです。デロイトトーマツグループが選定する「Technology Fast 50 Japan 2022・2023・2024」を3年連続受賞しており、テクノロジー企業の成長率ランキングにおいて高い評価を受け続けています。 「店舗経営を支える、世界的なインフラを創る」というミッションのもと、店舗アカウント一括管理SaaS『カンリー』に加え、マップ上で近隣のお得なクーポンを探せる福利厚生サービス『カンリー福利厚生』やアルバイト採用のDXを加速する『カンリーAI面接』など、複数のプロダクトを展開しています。非上場ながら急成長を続けるスタートアップとして、事業拡大の最前線に携わることができる環境です。ストックオプションの付与制度もあり、会社の成長を自身のリターンとして享受できる可能性も開かれています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、「すでに必要性を感じていない」経営層に対してゼロからマーケティング課題を啓蒙し、予算を自ら創出するという極めて難易度の高い「概念売り」に挑戦できる点です。既存予算のコンペや機能説明で終わるルート営業とは一線を画し、AI時代におけるユーザーの行動変化や適切なマーケティング手法をロジカルに提示することで、顧客の事業変革を直接支援します。 BtoB SaaSでありながら、担当するのはイオングループ・すかいらーくグループ・トヨタグループなど、私たちが日常生活で目にする有名な飲食店や小売店です。「自分が提案したあの店舗に、今日も人が集まっている」という目に見える成果と圧倒的な手触り感を日常的に味わうことができます。 また、深刻な人手不足とデジタル化の遅れという課題に直面する店舗業界全体のDXとマーケティング変革を経営層に直接提案するという、社会的意義の大きいミッションを担います。この環境で培われる「顧客の事業課題を構造的に把握する力」と「決裁者を動かす高度な提案力」は、今後のキャリアにおいてSaaS市場にとどまらず、あらゆるBtoBビジネスで通用するスキルとなります。 ▼働き方の魅力 フルフレックス制度を採用しており、コアタイムなしで自身のライフスタイルに合わせた柔軟な時間管理が可能です。週1日の在宅勤務制度も活用でき、業務の中で一部中抜け（お迎えや通院等）後に在宅へ切り替えることも可能です。年間休日は120日で、土日祝日休み・年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇が整備されています。産休・育休・休職制度および復職支援も充実しており、ライフイベントに対応しやすい環境です。 福利厚生面では、自社サービス『カンリー福利厚生』の利用や、カンリー店舗集客導入店舗を利用した際の補助が受けられる「テン活制度」など、自社プロダクトを身近に体験できるユニークな制度があります。オフィス近隣居住者への住宅関連費用補助、福利厚生賃貸サービスの利用、副業可、懇親会費用の補助なども整備されており、社員の生活と成長を多面的にサポートする体制が整っています。交通費は月上限150,000円まで支給されます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社カンリー」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下のいずれかの営業経験（目安：2年以上）をお持ちの方を募集しています。 ・アウトバウンド（プッシュ型）での新規開拓営業経験 ・無形商材における提案・啓蒙型の法人営業経験 ▼歓迎経験 ・エンタープライズ企業（大手企業）に対する折衝、および複雑な稟議の突破経験 ・経営層に対するトップダウンアプローチの経験 ＜英語スキル＞ 問わない

月給34万2857円～43万5714円 給与 月給342,857円〜435,714円 固定給：37.4万円～47.4万円 固定残業代：98,775円～124,819円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限15万円/月 【昇給】年2回 【賞与】年1回 ※業績に応じて変動します 固定残業代: 1ヶ月あたり 98,775円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 10:00〜19:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フルフレックス制（コアタイムなし） ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週1日まで在宅勤務可 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇 産休・育休・休職制度

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・カンリー福利厚生の利用 ・テン活制度（「カンリー店舗集客」を導入している店舗を利用した場合の補助） ・ストックオプション有り ・通勤交通費（上限150,000円/月） ・福利厚生賃貸サービスの利用可 ・オフィス近隣に居住する場合の住宅関連費用の補助 ・副業可 ・産休・育休・休職制度 ・健康診断（婦人科検診を含む） ・懇親会費用の補助

試用期間なし

キャッチコピー リモートワークあり！【カンリー／フルフレックス】＜年収480から610万＞エンタープライズ向け法人営業／店舗DX SaaS／週1在宅可 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社カンリー ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル