インサイドセールス マネージャー

仕事内容: 法人企業向けのインサイドセールス案件について、運用・数値管理・改善を担当していただきます。 1．営業案件の進行管理 担当案件について、日々の営業数値を確認します。 主に確認する指標は、 * 架電数 * 通電数 * 担当者接続数 * 資料送付数 * アポイント数 * アポイント率 * NG理由 * メンバーごとのパフォーマンス などです。 単純に数字を集計するだけではなく、 「数字が良い・悪い理由は何か」 まで確認し、次のアクションにつなげていただきます。 2．営業KPIの分析・改善 営業成果が伸びていない案件について、原因を分析します。 例えば、 「架電数は多いがアポイントにつながっていない」 という場合には、 * ターゲット企業が適切か * 営業リストの質に問題がないか * アプローチする部署・役職は正しいか * 訴求内容がターゲットに合っているか * トークスクリプトに改善余地がないか * メンバーのトーク方法に課題がないか などを確認します。 課題を見つけるだけではなく、 改善案の作成 → 実行 → 数値確認 まで担当していただきます。 3．インサイドセールスメンバーのマネジメント 営業メンバーの稼働状況・営業結果を確認し、必要なフィードバックを行います。 具体的には、 * 日々の営業数値の確認 * メンバーへのフィードバック * トーク内容の改善 * 成功事例の横展開 * 数字が出ていない原因の確認 * 改善アクションの設定 * 稼働状況の確認 などです。 当社では、 「今日はアポイントが取れませんでした」で仕事を終えないこと を大切にしています。 成果が出なかった場合にも、 「なぜ成果が出なかったのか」 「明日は何を変えるのか」 まで考え、改善につなげることを重視しています。 4．クライアント対応 担当案件によっては、クライアントとの定例ミーティングにも参加していただきます。 主な内容は、 * 営業結果の報告 * KPIの共有 * NG理由の分析 * リスト改善の提案 * スクリプト改善の提案 * 次回施策の提案 などです。 単なる営業結果の報告ではなく、 クライアントと一緒に成果を改善していく立場 としてコミュニケーションを取っていただきます。 5．新規案件の立ち上げ 経験やスキルに応じて、新規案件の立ち上げにも携わっていただきます。 例えば、 * ターゲット企業の整理 * 営業リストの設計 * ターゲット部署・役職の設定 * 訴求内容の整理 * トークスクリプト作成 * KPI設計 * 初期運用の構築 などです。 決められた業務を回すだけではなく、営業活動そのものを設計する経験も積むことができます。

求める人材: 必須条件 以下のいずれかの経験をお持ちの方 * 法人営業経験 * インサイドセールス経験 * テレアポ・アウトバウンド営業経験 * 営業チームのリーダー経験 * 組織でのSV経験 また、 * PCを使った業務に抵抗がない方 * Googleスプレッドシートを利用できる方 * オンラインミーティングに対応できる方 * Slackなどのチャットツールを利用できる方 * 数字を見ながら改善を考えられる方 を対象としています。 歓迎する経験 以下の経験をお持ちの方は歓迎します。 * インサイドセールスチームのマネジメント経験 * BPO・コールセンターでのSV経験 * 複数案件のプロジェクト管理経験 * 営業KPIの分析・改善経験 * クライアントとの定例ミーティング経験

フルリモート 株式会社SynapseWork

時給2500円～3000円 給与: 時給 2,500円〜3,000円 経験・能力・担当範囲を考慮して決定します。 営業マネジメント経験や、複数案件の管理経験がある方は優遇します。

勤務時間・曜日: フルリモート勤務 全国どこからでも勤務可能です。 オンラインで、 * 社内ミーティング * クライアントミーティング * メンバーとのコミュニケーション を行います。 平日9:00〜18:00の時間帯を中心に勤務いただきます。 目安： * 週4日〜 * 1日8時間〜 * 月120時間程度 勤務時間については相談可能です。 ※クライアントとのミーティング等があるため、平日日中に一定時間対応できる方を歓迎します。

休暇・休日: ・土日祝休み ​完全週休二日制

その他: 株式会社SynapseWorkについて 株式会社SynapseWorkは、法人企業向けの営業支援・インサイドセールス支援を行っている会社です。 企業ごとに、 * どの企業を狙うのか * 誰にアプローチするのか * 何を伝えるのか * どのように商談につなげるのか を整理し、営業戦略の設計から実際の営業活動まで支援しています。 現在事業拡大を進めており、今後さらに多くの営業プロジェクトを運営していくため、 営業現場と経営の間に入り、案件全体を動かせる方 を募集しています。 小規模な組織だからこそ、一人ひとりの裁量が大きく、 決められた仕事をこなすだけではなく、 営業組織そのものをつくっていく経験 ができる環境です。 選考について 書類選考 ↓ オンライン面談 ↓ 採用 面談では、これまでの経歴だけではなく、 「どのように営業数字を見て、改善してきたのか」 を中心にお聞きします。 雇用形態: 業務委託 給与・報酬: 2,500円 - 3,000円 時給

• 社員登用あり
• 即日勤務OK