インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 オープンワーク株式会社は、社員クチコミ・評価スコアを基盤とした転職・就職のための情報プラットフォーム「OpenWork」を開発・運営しています。2007年のサービス開始以来、業界最大級のクチコミサイトとして成長を続け、ユーザー登録数は約742万人、クチコミ評価スコアは約1,950万件を誇ります。東証グロース市場に上場しており、財務基盤の安定性と機動力の高い経営体制を両立しています。 【ミッション・採用背景】 オープンワークは「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る」というミッションを掲げ、求人票だけではわからない企業のリアルな実態を開示することでジョブマーケットの透明性を高めることを目指しています。ダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」の事業成長を加速するべく組織が急拡大中であり、今回はセールス組織を新たなステージへと引き上げるマネージャー候補を増員募集しています。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、採用活動を行う企業様へ「OpenWorkリクルーティング」の提案営業および採用支援（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）を一気通貫で担当する部門にて、プレイング・マネジメントをお任せします。入社直後はリーダーとしての役割を担い、数ヶ月〜半年程度でマネージャーへのステップアップを目指していただきます。 【具体的な業務内容】 ▼新規・既存法人顧客へのソリューション提案 データ分析を行い、OpenWorkリクルーティング経由の年間採用決定目標数・KPI数値・行動計画を提案します。担当企業は大手やメガベンチャーなど働きがいスコアの高い企業を中心に、今後の伸びが期待できるベンチャー・スタートアップ企業なども含まれます。 ▼ダイレクトリクルーティングサービスの立ち上げ支援・活用促進 利用企業に対してサービスの導入サポートから活用促進まで一貫して支援します。クチコミデータを活用した課題解決型のアプローチにより、クライアントの採用成功に向けて伴走します。 ▼リーダー・マネージャーとしてのマネジメント業務 リーダーフェーズでは、メンバーの業務・能力開発管理、新規商材の先行販売、メンバーとの1on1や商談同席、新規入社者のサポートなどを担います。マネージャーフェーズでは、営業組織全体の成果創出に向けた戦略立案から実行・マネジメントまでを一気通貫で担い、経営陣とのディスカッションや他部署との連携推進、クライアントとの折衝なども行います。 【組織体制・働く環境】 マネージャーの上司は執行役員となり、意思決定・対外的な交渉力も問われるやりがいの大きなポジションです。リモートワークメインの環境でもメンバー同士の関わりが希薄にならないよう、定例MTGのほか週次振り返りMTGや各メンバー間の連携打ち合わせなどを実施しています。使用ツールはSlack・Zoom（コミュニケーション）、Salesforce（SFA）、Tableau（BI）、Outlook（メール・スケジュール）、Googleスプレッドシート・スライド・ドキュメント、Excel・PowerPointなどです。 【入社後のキャリアパス】 組織急拡大につき、早期にリーダー・マネージャーへのステップアップが可能です（例：入社2ヶ月でリーダー昇格実績あり）。適性に応じて横のキャリアも検討可能であり、マネージャーとともに将来キャリアを年4回の評価面談時にすり合わせる機会があります。 【育成・サポート】 入社後は3週間〜1ヶ月程度の現場研修（座学・商談同行など）を含むオンボーディングプログラムが用意されています。何でも質問・相談できるサポーターが約3ヶ月間付き、週1回の1on1、四半期2回のスキル・キャリア面談、四半期1回の評価面談を通じて継続的なサポートを受けられます。また、新メンバーが入社した月は週2回の出社でメンバーとの関わりを増やし、早期に職場環境に慣れられるよう配慮しています。 ▼企業の魅力 オープンワーク株式会社は2007年のサービス開始から約18年にわたり、社員クチコミ・評価スコアを核とした情報プラットフォームを運営してきました。累計クチコミ・評価スコアは約1,950万件（最新データでは2,000万件超）に達し、登録ユーザー数は約742万人を誇る業界最大級のプラットフォームへと成長しています。 東証グロース市場に上場しており、親会社は東証プライム市場上場企業であるため、財務基盤の安定性はベンチャー企業としては際立っています。安定性を持ちながらも意思決定スピードと機動力の高い経営体制を維持しており、人的資本開示やDXへのいち早い取り組み、コロナ禍でのフルリモートワーク即時導入、男性育休の複数実績など、時代の変化に柔軟に対応してきた実績があります。 社員の約6割が中途入社者であり、大手・中小出身者が共存するフラットな組織文化が根付いています。コーポレートスローガンやビジョンへの共感度が高く、「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る」というミッションのもと、社員一人ひとりが主体的に働ける環境が整っています。HR業界の枠を超えてファイナンス領域にも進出するなど、ワーキングデータプラットフォーム企業としての成長ポテンシャルも高く、今後さらなる事業領域の拡大が期待されます。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、単なる数値管理にとどまらず「事業を創る立場」として高い裁量を持って関われる点です。KPI設計から予実管理、リスクヘッジに至るまで幅広い視点で収益最大化にコミットし、マネージャーフェーズでは執行役員が直属の上司となるため、経営に近い視座でビジネスを推進できます。 ・業界最大級のワーキングデータ（クチコミ・評価スコア約2,000万件超）を活用した課題解決型ソリューション提案ができる、他社では得難い営業スタイルです。 ・担当企業は大手・メガベンチャーから成長期のスタートアップまで多岐にわたり、多様なクライアントの採用課題に向き合うことで幅広い営業スキルが身につきます。 ・OpenWork経由の転職者は入社後ギャップが一般的な転職者と比べて40%以上減少するというデータがあり、求職者・採用企業双方に真の価値を提供できる営業活動が実現できます。 ・組織急拡大フェーズにおけるマネージャー候補ポジションのため、マネジメントポストが多く、成果を出せばキャリアアップのチャンスが豊富にあります。 ・営業戦略の立案から実行・マネジメントまでを一気通貫で担うことで、事業を「創る」視点とスキルを体系的に獲得できます。 ▼働き方の魅力 週4日在宅勤務を基本とするリモートワークメインの働き方を実現しており、フレックスタイム制（コアタイム10：00〜16：00）の導入により、ライフスタイルに合わせた柔軟な勤務時間の設定が可能です。 ・有給休暇は1時間単位での取得が可能で、前日申請でも業務調整ができれば取得でき、取得理由の開示も不要です。旅行・リフレッシュ・ライブ遠征など、プライベートの充実のために自由に活用されています。 ・年間休日120日（土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇）を確保しています。 ・賞与は年4回（1月・4月・7月・10月）支給されており、会社業績および個人評価に応じた報酬設計となっています。 ・リモートワーク手当の支給制度があります（支給条件あり）。 ・社会保険完備、交通費支給（上限3,000円／日）など基本的な待遇も整備されています。 ・リモートワークメインでもメンバー同士のコミュニケーションが活性化されるよう、定例MTGや週次振り返りMTGなど工夫された取り組みが実施されており、チームの一体感を感じながら働ける環境です。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「オープンワーク株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 無形商材の法人営業経験をお持ちで、チームのリーダーまたはマネージャーとしてのマネジメント経験がある方を募集しています。 ・無形商材（SaaS・HR・広告・コンサルティング等）における法人向けセールス経験 ・セールス組織におけるマネジメント経験（チームリーダーまたはマネージャーとしての実務経験） ・組織目標の達成に向けてチームを牽引し、行動計画を立案・実行した経験 ＜英語スキル＞ 問わない

月給50万3571円～71万7857円 給与 月給503,571円〜717,857円 月給：470,000円～670,000円 固定残業代：112,800円～160,800円 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】40時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限3000円/日 【昇給】年1回 【賞与】年4回（1月、4月、7月、10月） ※会社業績および個人評価に応じて支給 固定残業代: 1ヶ月あたり 112,800円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 5:00～22:00の間で実働8時間（休憩60分） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：フレックスタイム制度あり（コアタイム10：00〜16：00）※9：00〜20：00の間で勤務する方が多いです。 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週4日まで在宅勤務可（リモートワークメインの働き方） ・補足：新規入社者がいる月は週3日の在宅勤務となります。 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・リモートワーク手当支給あり（支給条件有）

試用期間あり 期間: 1ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【東証グロース上場／週4日在宅】＜年収705から1005万＞セールスリーダーからマネージャー候補／フレックス 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 オープンワーク株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル