2157 海上自衛隊向け通信システムの営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、その他営業 【配属組織名】 デジタルサービスビジネスユニット (ディフェンスシステム) ディフェンス営業統括本部 第１営業本部 海上第２営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 ディフェンス営業統括本部は、 安全保障関連分野を担う 「デジタルサービスビジネスユニット ディフェンスシステム事業部」と緊密に連携しながら、 「技術を通じて安全・安心な社会の実現に貢献する」 というミッションのもと、主に防衛省・自衛隊に対する 営業活動を展開している部門です。 ・海上第2営業部は、防衛省、海上自衛隊を 主要なお客様として営業活動を行っています。 ・情報システム営業：部隊の作戦を支える シミュレーションシステムなど、 最先端ITシステムの提案 通信・装備品営業：潜水艦の管制システムや 航空機搭載の通信システムなど、重要装備品の提案 ・長年にわたり防衛事業を担当しており、 防衛技術で培った技術と日立グループの デジタルソリューションの技術で、 様々な脅威から私たちの生活と国土の安全を守り、 安心して暮らせる社会の実現に貢献しています。 ・営業部門主導で、事業部の技術者や関連部門の メンバーと協調しながら、お客様が抱える課題解決に 向けて新規事業領域の創造、既存領域の拡大を めざしています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・海上自衛隊向け通信システム分野の ソフトウェア開発、維持管理、提案活動 ・海上自衛隊向け通信システムの分野に関する 新規事業の創造、獲得 ・他社との協業提案の推進 【募集背景】 当部は防衛省・海上自衛隊のアカウント営業として、 多様な製品・システムの提供を通じて 日本の安全保障に貢献しています。 昨今、日本を取り巻く安全保障環境は かつてないスピードで変化しており、 防衛力の抜本的強化に伴う防衛予算の増額など、 私たちのビジネスを取り巻く市場は 急速な拡大期を迎えています。 このような追い風の中、長年お客様に提供してきた 既存分野での事業拡大を加速させるとともに、 日立の技術力を結集した新規事業領域の創造という 新たなチャレンジを牽引していく必要があります。 そこで今回、これらの一連のビジネス拡大を 営業の最前線でリードし、チームを牽引していただける リーダーポジションを新たに募集する運びと なりました。 【職務概要】 海上自衛隊向け通信システム営業の チームリーダーとして、メンバーを牽引していただく 重要なポジションです。 防衛省・海上自衛隊はもとより、国内外の パートナー企業や社内の技術部門と広く連携し 将来構想の議論や提案といった「プレ活動」から、 契約・納入といった確実な「案件履行」までを 一気通貫で担当し、既存ビジネスの拡大と 新規事業領域の創出の両輪を担っていただきます。 【職務詳細】 ・顧客リレーションの強化と戦略実行 顧客キーパーソンと信頼関係を構築し、 ニーズの変化に応じた中長期的な営業戦略 （アカウントプラン）を策定・実行します。 ・一気通貫での案件マネジメント 日立の技術・製品を組み合わせた提案から、 契約、納入、代金請求まで、契約履行の 全工程を担当します。 ・社内外の巻き込みとプロジェクト推進 SEや国内外のパートナー企業と連携し、 営業の要として提案活動を牽引します。 ・新規ビジネスの企画・創出 顧客の将来構想や他分野での成功事例 （ユースケース）をもとに、新たなビジネスを 企画・立ち上げに向けたアクションを実行します。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■ポジションのやりがい・魅力 ・国の安全保障を支える誇り 防衛業界が未経験の方でも、入社後のサポートを 通じてキャッチアップが可能です。 日立の最先端技術（IT・OT・プロダクト）を駆使して 防衛省・海上自衛隊へ最適なソリューションを提供し、 「日本の安全保障の一端を担っている」という 大きな誇りを感じられる仕事です。 ・急成長する防衛市場と圧倒的なスケール感 「防衛力の抜本的強化」が政府の重要政策の1つとして 位置付けられており、かつてない歴史的な成長期を 迎えています。急速に成長するマーケットの中で、 数十億〜数百億円という圧倒的なスケールの事業に 最前線で携わることができます。 伸びゆく市場の波に乗りながら、お客様や 多くの企業（他メーカーやスタートアップなど）を 巻き込み、安全・安心を支える巨大なプロジェクトを 自分の手でゼロから創り上げていく経験ができる、 最高のタイミングです。 ■キャリアパス 入社後まずは、チームリーダーとして配属先の 業務を通じて防衛ビジネスの専門性を深めて いただきます。その後は、ご本人の志向や適性に 応じて統括本部内で幅広に業務経験を積んで いただくことや将来的な管理職への登用等が 考えられます。 【働く環境】 ■配属組織/チームについて ・ディフェンス営業統括本部は、他社からの転職者や 社内他部署からの異動者、若手社員といった 多様なバックグラウンドを持つメンバーが 集まっています。 年齢や社歴にとらわれないフラットな風土があり、 多様な視点が交じり合うことで新しいアプローチが 生まれる活気ある組織です。 ・配属部門は約10名の社員で構成されており、 装備品を担当する第3グループと 情報システムを担当する第4グループの2グループ体制です。 ■働き方について ・基本的には、在宅勤務（テレワーク）と出社を 組み合わせた柔軟な働き方が可能です。 ・入社後しばらくは、業務のキャッチアップや 職場環境に慣れていただくため出社がメインと なりますが、業務状況に応じてメンバーと連携しながら 在宅勤務を取り入れていただくことも可能です。 ・一人きりで業務を抱え込むことがないよう、 グループ全体で支えあう体制が整っています。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、 入社後必要に応じて変更となる場合がございます。 予めご了承ください。

求めている人材 【必須条件】 以下いずれかの経験 ・官公庁向け営業経験(目安5年以上) ・ITソリューションの営業経験(目安5年以上) ・後輩の指導やプロジェクトの取りまとめなど、 何らかのリーダーシップを発揮したご経験 （※役職の有無は問いません） 【歓迎条件】 ・新しい分野へのチャレンジ意欲や好奇心が旺盛な方 ・国家安全保障事業への興味・関心 ・チームリーダー経験 ・部下または後輩の育成経験 ・TOEIC650点以上の英語力 (読み書き・メール利用に支障のないレベル） 【求める人物像】 【全職種共通（日立グループ コア・ コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼し パフォーマンスを最大限に発揮できる 安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、 積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus （顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動する ことを忘れずに、社内外の関係者と協創で 成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、 現状に挑戦し、素早く応えて、 イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・国際情勢やテクノロジなど幅広い分野に関心を持ち、 新たな発想でチャレンジができる方 ・社内外の関係者と幅広く協力し、粘り強く 業務調整、折衝などができる方 ・本質的な課題の探求と、その課題解決のために アクションできる方 【最終学歴】 大卒以上

月給48万6000円～63万2000円 給与詳細 基本給：月給 48万6000円 〜 63万2000円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 想定年収：830万円〜1,080万円 （経験・能力を考慮のうえ、 当社規定により決定） ■想定ポジション：主任クラス （選考を通じて決定し、 オファー時にご説明します） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 想定年収：830万円〜1,080万円 （主任クラス） 内訳：月給12か月分＋標準的な賞与。 諸手当は別途支給

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間45分 平均勤務日数：1ヶ月あたり19日 〜 20日 8:50〜17:20 （実働7時間45分、休憩45分） 【フレックスタイム制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 （1日の最低勤務時間なし） 【裁量労働制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 ※業務上やむを得ない場合、 早出・残業などで実働時間を 延長することがあります （みなし労働時間7時間45分／日）

休日休暇 年間休日126日（2026年度） ■完全週休2日制 ■年次有給休暇24日 （試用期間中は入社月により付与： 4〜12月入社8日、1月入社6日、 2月入社4日、3月入社3日） ■配偶者出産休暇 ■家族看護休暇 ■不妊治療休暇 ■配偶者海外転勤休暇 ■ライフサポート休暇 （仕事と家庭、キャリア開発、 社会貢献の両立のための休暇）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ■社会保険完備 （雇用保険、労災保険、 健康保険、厚生年金保険、 介護保険） ■住宅手当（最大60万円／年）、 寮・社宅※適用条件あり ■カフェテリアプラン （12.2万円相当／年） ■子ども・介護等支援手当 ※適用条件あり ■仕事と育児・介護の 両立支援制度 （両立費用の支援、相談窓口など） ■持株制度 ■退職金制度 ■企業年金制度 ■リモートワーク・在宅勤務制度 ■労働組合あり ※各種手当・制度には適用条件が あります。 ■賞与：年2回（6月・12月） ■賃金改訂：年1回（6月） ■時間外勤務手当（別途支給） ■通勤費支給（限度額設定あり）

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制
• 在宅OK
• 賞与あり
• 交通費支給
• 固定給35万円以上
• 寮・社宅あり
• 住宅手当あり
• 退職金あり
• 固定給25万円以上
• 経験者歓迎
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 午前
• 研修あり
• 夕方
• 長期歓迎
• 駅近5分以内