【再エネ×グローバルB2B】国際営業担当/(将来の海外駐在候補)

仕事内容: ■募集背景｜日本発の再エネ技術を、世界のインフラへ GBP株式会社は、「再生可能エネルギー × モビリティ × AI」の領域で、EV充電インフラや蓄電設備、スマート制御システムの社会実装を推進するスタートアップ企業です。 国内市場での導入実績と開発力を強みに、現在はアジア・欧州・オセアニアなどを中心に海外事業の拡大フェーズへと進んでいます。そこで今回、自社プロダクトをグローバルに届ける国際営業ポジションを募集します。 本ポジションでは、EV充電器・再エネ制御SaaSなどを海外の企業・ディストリビューターに提案し、現地導入を推進していただきます。ただの営業職ではなく、現地の市場・制度・文化に合わせてプロダクトを翻訳し、橋をかける役割が求められます。 単なる輸出営業ではなく、「社会インフラの導入を現地で成立させる」ことに挑戦したい方を歓迎します。 ■業務内容 ・海外顧客・販売代理店との折衝、パートナーシップ構築 ・自社プロダクト（EV充電器・蓄電池・制御システム等）の導入提案 ・市場ニーズのヒアリングと製品仕様のローカライズ調整 ・展示会・商談会への出展、ピッチ資料の作成と商談対応 ・社内の技術・施工・購買チームとの連携、納品・進行管理 ・見積書・契約書の作成、取引条件の交渉、価格・利益率管理 ・輸出入・納期調整・現地要件（インコタームズ等）の調整 ・CRMツールを用いた商談管理、営業プロセスの改善提案 ・海外市場からのフィードバックを開発・経営チームへ還元 ■このポジションの魅力 ・日本発の再エネプロダクトを、グローバル市場へ届ける中心を担える ・アジア・欧州・オセアニアなど、多国間での営業経験を積める ・制度や文化を読み解き、プロダクトを“現地実装”する営業に挑戦できる ・単なるモノ売りではなく、技術×課題解決型の営業としてスキルを深められる ・経営層や技術チームと近く、提案内容がプロダクト改善に直結する環境 ・スタートアップならではのスピード感と裁量があり、戦略から現場まで一気通貫で関われる

求める人材: ■必須要件（Must） * 法人営業の実務経験（業界不問、1年以上を目安） * 顧客や海外パートナー企業の課題を把握し、提案〜契約〜導入まで一貫して対応した経験 * 社内外の関係者（技術部門、施工・購買チーム、海外代理店等）との調整・折衝スキル * 提案資料・見積書・契約条件の作成および利益率・納期などの数値管理経験 * 英語での業務対応が可能な方（メール／資料作成／商談レベル） * Excel、PowerPoint、Googleスプレッドシートなどの基本的なビジネスITスキル * 複数国・複数部門と連携しながら、責任を持って案件を遂行できる方 ■歓迎要件（Nice to have） * 再エネ・インフラ・モビリティ・製造業など有形商材の国際営業経験 * EV充電器、蓄電池、制御装置など設備機器の提案またはプロジェクト推進経験 * 製品のローカライズや各国法規・制度に応じた導入支援経験 * 補助金・助成金・制度を活用したグローバル案件の対応経験 * 海外拠点・現地法人・輸出入関連部門との調整・貿易書類の取り扱い経験 * 海外展示会・商談会における出展・ピッチ・現地営業経験 * スタートアップやベンチャー企業での事業立ち上げ・多国籍営業体制構築の経験 ■求める人物像 * 世界の市場・制度・文化を「読み解き」「つなぐ」営業の在り方に共感できる方 * 単なる製品販売ではなく、どう社会に根づかせるかを考える視点を持てる方 * 現地のニーズと自社プロダクトを接続する「翻訳者」として行動できる方 * 異文化や複雑な商習慣の中でも柔軟に動き、粘り強く成果を出せる方 * 社内の開発・施工・物流・経営メンバーと密に連携し、チームで価値を届けられる方 * 国や立場を越えて信頼を築き、長期的な関係性を育てられる方 * スピード感あるスタートアップ環境を前向きに楽しめる方

東京都港区浜松町2-5-5PMO浜松町9階 GBP株式会社 勤務地: 東京都 港区 浜松町2-5-5 浜松町PMO　9階 【交通手段】 アクセス: 東京都 港区 浜松町2-5-5 浜松町PMO　9階 山手線、京浜東北線 浜松町下車　徒歩2分以内

年俸450万円～800万円 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥4,500,000 〜 ￥8,000,000は1か月当たりの固定残業代￥70,000〜￥120,000（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。 <賃金形態> 月給制 <昇給有無> 有（年1回） <残業手当> 有 <給与補足> 賞与:年2回（月給１～8か月分相当※会社業績や評価により変動）

固定時間制 勤務時間・曜日: 固定時間制：9:00～18:00（休憩時間1時間） 完全週休2日制（土日）

休暇・休日: 完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日(入社半年経過後の付与日数となります)※半休も可能 年間休日日数120日 夏期休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、その他

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: · 決算賞与(業績に応じて) · 通勤交通費：支給（2.5万円まで）

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ・面接は原則対面での実施予定 ・選考回数：3～4回程度を予定（変動するケースがございます） 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 4,500,000円 - 8,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間 学歴: * 学士 (必須) 職歴: * 法人営業: 3年 (必須)

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