504 素材化学業界向けソリューション営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、その他営業 【配属組織名】 インダストリアルソリューション ビジネスユニット 営業統括本部 産業・流通営業統括本部 プロセス営業本部 素材・化学ソリューション営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 産業・流通営業統括本部は、 製造業を中心としたお客様の課題やニーズに 対し、日立製作所および日立グループの IT/OT/Productを 組合せて価値を創出し提案しています。 配属組織である素材・ソリューション営業部 では、素材化学の多様化する経営課題に 対し、IT、OT、プロダクトに 捉われる事なく、アカウント営業と してお客様に最適なソリューションを 提供しています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・ 製品など】 ・化学・素材業向けDX／スマートプラント 関連ビジネス 生産・品質・設備保全・エネルギー管理・ サプライチェーン領域を対象に、 データ利活用や業務改革を支援 ・Lumadaを中核とした デジタルソリューション IoT、データ基盤、AI、 デジタルツイン等を活用し、 業務高度化・効率化・価値創出を実現 ・製造実行・制御・品質管理領域の ソリューション MES、DCS、LIMS、 設備保全・予兆診断、 製造オペレーション支援など、 プロセス産業特有のシステム領域 ・基幹システム・サプライチェーン・経営管 理領域との連携提案 ERP（SAP 等）、生産計画、 在庫・原価管理、経営可視化を 含む全社最適の実現 ・協創型ビジネスの企画・推進 お客さまと共に構想検討・PoC・実装を 進める協創活動 【募集背景】 素材・化学業界を取り巻く環境は、 カーボンニュートラルへの対応、 原材料価格の変動、労働人口減少、 製造の高度化・複雑化などにより、 大きな転換期を迎えています。その中で、 お客さまからは 「業務や現場を 理解したうえで、デジタルを 活用した実効性ある変革を推進してほしい」 という期待が急速に高まっています。 当部門では、従来のシステム導入型営業から 一歩進み、 ・経営・業務・現場課題を 起点とした構想提案 ・IT・OT・プロダクトを 組み合わせた総合ソリューション ・お客さまと中長期で価値を 協創するパートナー型営業 への変革を加速しています。 この変革をさらに推進するため、 業界知見や営業・企画・プロジェクト推進の 経験を持つ多様な人財をキャリア採用と して募集します。 素材・化学産業の未来を、 お客さまと共に創っていく意欲のある方に、 ぜひ参画いただきたいと考えています。 【職務概要】 素材化学業界のアカウント顧客各社に 対して、GenAIやERP、 生産系DX推進・GX推進をメインとした、 協創ビジネス創出に関してビジネスシナリオ 立案と営業活動を担当いただきます。 IT、OT、プロダクトに捉われることなく 顧客の経営課題を解決する際を 繋ぐ価値あるソリューションを展開し、 顧客貢献と事業拡大をめざして いただきます。 【職務詳細】 配属先のチームが担当する製造業 （特に素材化学業界）を中心に、 下記業務を担当致します。 ・顧客の投資計画踏まえIT、OT、 DX・GXソリューションを検討し、 製造現場・経営面での課題解決提案を行う。 ・社内関係者のチーミング、シナリオ作成、 アクションプラン策定と実際の顧客提案、 ビジネス交渉。 【ポジションの魅力・やりが い・キャリアパス】 各製造業のサプライチェーンを 支える重要な素材産業である化学業界の アカウント営業をしており、IT、 OTの両面から営業アプローチを 行っています。 IT・OT・プロダクト等従来の ビジネス展開に加え、 GenAIをはじめとするDX推進を図り、 弊社が掲げる「社会イノベーション事業を 通じてデータとテクノロジーで 持続可能な社会の実現と人々の幸せに 挑戦する」との経営指針を現場で 実践できる部門であると考えます。 【働く環境】 配属組織/チーム： 素材・化学ソリューション営業部は 部長含め17名が在籍しています。 配属先のチームは20〜40代前半の 5名で構成されており、 能動的に業務知識、業界知識を吸収し、 自身の成長に意欲的なメンバーが多く、 明るく時には厳しく活発な雰囲気の チームです。 OT経験の社歴のメンバーが多いものの 昨今ではIT領域にも積極的に 活動しSE含めて活発なコミュニケーションを 行う業務スタイルをとっています。 配属先のチームでは定期的なイベントを 通じてコミュニケーションの向上を 図っています。 働き方/状況に応じ在宅勤務併用可能です。 適時1on1・チームミーティングを 実施（基本対面）、また、 顧客先への国内出張もあります。 直行直帰も可能です。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、 入社後必要に応じて変更となる場合が ございます。予めご了承ください。

求めている人材 【必須条件】 以下いずれかのご経験をお持ちの方 (実務経験4年以上) ・製造業における法人営業経験 ・IT業界における法人営業経験 ・顧客折衝を伴うSE経験 ・事業会社におけるシステム担当経験 またExcel、Word、PowerPoint等の Office製品を用いた基本的な業務操作が 可能な方（Excelの基本関数の使用を含む） 【歓迎条件】 ・製造業におけるコンサルタント経験 ・素材化学関連業界での業務経験 【求める人物像】 ※期待行動・コンピテンシー等 【全職種共通】 （日立グループ コア・コンピテンシー） ・People Champion （一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼し パフォーマンスを最大限に発揮できる 安心安全な職場(インクルーシブな職場)を つくり、積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus （顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に 行動することを忘れずに、 社内外の関係者と協創で成果に 責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、 情熱を持って学び、現状に挑戦し、 素早く応えて、イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・コミュニケーション能力に長けている人物 ・積極性があり、 チャレンジ精神が旺盛な人物 ・IT×OT×プロダクト・AIに 果敢にチャレンジし、自身の 成長を求める人物 【最終学歴】 大卒以上

月給42万2000円～47万円 給与詳細 基本給：月給 42万2000円 〜 47万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 想定年収：720万円〜800万円 （経験・能力を考慮のうえ、 当社規定により決定） ■想定ポジション：担当者クラス （選考を通じて決定し、 オファー時にご説明します） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 想定年収：720万円〜800万円 （担当者クラス） 内訳：月給12か月分＋標準的な賞与。 諸手当は別途支給

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間45分 平均勤務日数：1ヶ月あたり19日 〜 20日 8:50〜17:20 （実働7時間45分、休憩45分） 【フレックスタイム制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 （1日の最低勤務時間なし） 【裁量労働制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 ※業務上やむを得ない場合、 早出・残業などで実働時間を 延長することがあります （みなし労働時間7時間45分／日）

休日休暇 年間休日126日（2026年度） ■完全週休2日制 ■年次有給休暇24日 （試用期間中は入社月により付与： 4〜12月入社8日、1月入社6日、 2月入社4日、3月入社3日） ■配偶者出産休暇 ■家族看護休暇 ■不妊治療休暇 ■配偶者海外転勤休暇 ■ライフサポート休暇 （仕事と家庭、キャリア開発、 社会貢献の両立のための休暇）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ■社会保険完備 （雇用保険、労災保険、 健康保険、厚生年金保険、 介護保険） ■住宅手当（最大60万円／年）、 寮・社宅※適用条件あり ■カフェテリアプラン （12.2万円相当／年） ■子ども・介護等支援手当 ※適用条件あり ■仕事と育児・介護の 両立支援制度 （両立費用の支援、相談窓口など） ■持株制度 ■退職金制度 ■企業年金制度 ■リモートワーク・在宅勤務制度 ■労働組合あり ※各種手当・制度には適用条件が あります。 ■賞与：年2回（6月・12月） ■賃金改訂：年1回（6月） ■時間外勤務手当（別途支給） ■通勤費支給（限度額設定あり）

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制
• 在宅OK
• 賞与あり
• 交通費支給
• 固定給35万円以上
• 寮・社宅あり
• 住宅手当あり
• 退職金あり
• 固定給25万円以上
• 経験者歓迎
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 午前
• 研修あり
• 夕方
• 長期歓迎
• 駅近5分以内