営業マネージャー・営業管理/471229

仕事内容: 通信インフラ・ICTソリューション領域において、パートナー企業との関係構築、案件管理、人材マネジメントを担うアカウントプランナーとしてご活躍いただきます。 当社では、法人向けICT支援プロジェクトや営業支援案件を多数手掛けており、案件を保有する企業と営業人材・業務委託スタッフをつなぐ役割を担っています。 本ポジションでは、パートナー企業の開拓や関係構築、営業メンバー（ラウンダー）や業務委託スタッフの配置・育成・フォロー、クライアント対応まで幅広く担当いただきます。 営業組織を管理するだけではなく、「案件」「人材」「パートナー企業」をつなぎ、事業を円滑に推進していくことがミッションです。 【パートナー開拓・関係構築】 ・既存パートナー企業との関係構築および定期的な情報交換 ・案件情報や人材情報の共有、調整 ・協業に向けた打ち合わせや条件調整 ・パートナー企業との継続的な関係強化 ※既存取引先とのやり取りが中心となります。 【案件管理・人材マネジメント】 ・案件の進捗管理 ・営業メンバーやラウンダー、業務委託スタッフの配置・アサイン管理 ・現場メンバーの育成、フォローアップ ・現場からの相談対応や課題解決支援 ・クライアントと現場メンバーの調整業務 ・チーム全体の稼働状況管理 ・業務委託プロジェクトの運営管理 【クライアント対応・事務管理】 ・クライアントとの定例ミーティング参加 ・契約関連業務や各種手続き対応 ・社内メール承認などのセキュリティ管理業務 ・ラウンダーや営業メンバーからの問い合わせ対応 ・案件運営に伴う各種調整業務 【資料作成・業務改善】 ・提案資料、報告資料等の作成 ・営業活動の標準化およびナレッジ共有 ・AI（ChatGPT等）を活用した業務効率化推進 ・業務フロー改善および運用体制の整備 ■業務割合（目安） ・メンバー管理・育成：40％ ・パートナー開拓・関係構築：30％ ・クライアント対応：20％ ・資料作成・事務業務：10％ ■1日の流れ（例） 【午前】 ・クライアントとの定例ミーティング ・ラウンダーとの朝会参加 ・現場メンバーからの相談対応 ・案件進捗確認 【午後】 ・パートナー企業との打ち合わせ ・案件情報や人材情報の収集 ・契約関連業務 ・資料作成 ・メール承認や問い合わせ対応 ■このポジションの魅力 ・案件、人材、パートナー企業をつなぐ事業の中核ポジション ・SES営業、人材派遣営業、人材コーディネーター、SV、BPO運営経験を活かせる ・第二創業期フェーズの組織づくりに携われる ・営業、人材マネジメント、プロジェクト運営、事業推進の幅広い経験を積むことができる ・裁量を持って事業成長に関わることができる

求める人材: 【必須条件】 ・営業、販売、接客、人材コーディネーター、SVなど対人折衝業務の経験（2年以上） ・メンバーの育成やフォロー、チーム運営に携わった経験 ∟後輩指導、OJT担当、リーダー経験なども可 ・PowerPointを用いた資料作成経験 ・Excelの基本操作スキル（SUM、IF関数程度） 【歓迎条件】 ・人材派遣会社、人材紹介会社での営業、コーディネーター、SV経験 ・BPO、業務委託案件の運営経験 ・SES営業、人材派遣営業、人材紹介営業の経験 ・案件と人材のマッチングやアサイン管理経験 ・クライアントとの折衝経験 ・通信、ICT、インフラ、OA機器業界での経験 ・営業メンバーやスタッフの育成経験 ・ChatGPT等のAIツールを活用した業務改善経験 【内定の可能性が高い方】 ・法人営業やクライアント折衝経験をお持ちの方（業界不問） ・営業チーム、派遣スタッフ、業務委託メンバーなどの管理・育成経験をお持ちの方 ・案件管理、人材管理、アサイン調整などに携わった経験をお持ちの方 ・パートナー企業や協力会社との折衝・関係構築経験をお持ちの方 ・メンバーの成長支援やフォローにやりがいを感じる方 ・人と人、人と案件をつなぐ調整業務が得意な方 ・個人成果だけでなく、チーム全体の成果創出にやりがいを感じる方 ・変化の多い環境でも主体的に行動できる方 ・第二創業期フェーズの組織づくりに興味がある方 【特に歓迎するご経験】 ・SES営業 ・人材派遣営業 ・人材紹介営業 ・人材コーディネーター ・SV（スーパーバイザー） ・BPO／業務委託案件の運営経験 ・通信回線、OA機器、ネットワーク、クラウドサービスなどの法人営業 ・営業リーダー、プレイングマネージャー経験 ・案件と人材のマッチングやアサイン管理経験 ・パートナー開拓やアライアンス推進経験 特に、SES企業、人材派遣会社、BPO事業会社、通信代理店、OA機器販売会社、ICTソリューション企業などで、案件管理・人材マネジメント・クライアント対応を経験されてきた方との親和性が高いポジションです。

年俸381万円～480万円 給与: <給与> 想定年収：381万円～480万円 月給： 賞与回数：業績賞与 昨年度賞与実績： インセンティブ：なし 〈年収例〉 ・年収403万円（入社1年目・メンバーレベル） ・年収460万円（入社2年目・リードメンバーレベル） ・年収520万円（リーダーレベル） ・年収592万円（マネージャーレベル） ※あくまで参考例となります。 〈補足情報〉 ・年俸制（年俸額を12分割し、毎月支給） ・月給には固定残業代30時間分を含みます（超過分は別途支給） ・決算賞与：年1回（3月） ・昇給：年2回（3月・9月） ・経験・能力・前職年収を考慮のうえ決定します ・各種手当あり（家族手当、資格手当、出張手当など） 評価においては、売上実績だけでなく、販売店支援や提案活動への貢献度、顧客対応力なども総合的に評価しています。 ※賃金はあくまで目安であり、選考を通じて最終決定いたします。

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 10:00~19:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：10時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：124日 休暇制度：年末年始休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、介護休暇、有給休暇 補足情報：【年間休日124日】 ・完全週休2日制（土日、祝日） ・年末年始休暇 ・有給休暇（入社6ヶ月経過後に付与10日～） ・特別有給休暇(結婚、配偶者出産、パパ育児、弔事) ・母性健康管理のための休暇等 ・産前・産後休暇（取得・復職実績あり） ・育児休暇（取得・復職実績あり） ・子の看護のための休暇 ・介護休暇 ・裁判員休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断、産休・育休、役職手当、社員割引制度、資格取得制度、退職金制度、資格手当 補足情報：■各種手当： ・通勤手当（月上限20,000円） ・家族手当（15歳未満の扶養家族1人につき5,000円） ・資格手当（資格毎に金額設定あり） ・出張手当（詳細規定あり） ※その他業務手当等、職能に応じて諸手当あり ■福利厚生： ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・研修制度（オンボーディング研修） ・退職金制度 ・社用PC、iPhone支給 ・健康診断、インフルエンザ予防接種（年1回） ・副業OK（条件あり） ■社内制度： ・社長賞（四半期毎に表彰＋特別報酬） ・年間MVP制度（年1回表彰＋特別報酬） ・感謝投票（四半期毎に表彰＋特別報酬） ・月1提案制度（半期毎に表彰＋特別報酬） ・社内キャリアチェンジ制度 ・ウェルカムランチ補助 ・資格取得支援制度 ・誕生日お祝い制度 ・リファラル採用制度

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :なし 会社説明会の有無 :なし 適性テストの有無 :なし ＜選考フロー＞ 書類選考 → 一次面接（人事担当者） →最終面接（管轄役員・現場マネージャー） → 内定 ＜補足情報＞ ※一次面接はオンライン可能、最終面接は原則対面にて実施いたします。 ・面接は2回を予定しています 雇用形態: 正社員 給与: 3,810,000円 - 4,800,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間