法人営業(新規開拓)|TikTok Shop・ライブコマース

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：新規サプライヤー開拓 KURASHI Entertainmentは、TikTok Shopでチャンネルの運営から商品の仕入れ、販売までを自社で一貫して手がける「ショッピングエンタメ」のスタートアップです。食品をはじめ複数のカテゴリーで挑戦しています。 ただ商品を画面に映して売るのではありません。つくり手のこだわりを届け、ライバーが魅力を伝え、視聴者が質問したり一緒に楽しんだりしながら購入する。商品との出会いそのものをエンターテインメントに変えていきます。 私たちには、新たに立ち上げるチャンネルも、すでに月商数千万円規模に育ったチャンネルもあります。カテゴリーごとに顧客に選ばれるチャンネルを育てるため、各チャンネルに新しいセラー・ブランドを引き込む新規開拓担当を募集します。 ＜こんな方にお任せしたい仕事です＞ 「決められた条件を伝えるだけの営業に飽きている」 「新規開拓の手応えを、既存顧客のルート営業では感じられない」 「モールやプラットフォームの看板が強すぎて、自分の実力で口説いた感覚が薄い」 大手モールには、出店したいセラーの方から声がかかる「看板の力」があります。私たちにはまだそれがありません。だからこそ、まだ取引のない相手にゼロから接触し、組むメリットを自分の言葉で伝え、条件を握ってくる人が必要です。 ＜主な業務＞ ・TikTok Shopで実績のある、または伸びしろのあるセラー・ブランドへの新規アプローチ ・提携メリットの説明・プレゼン ・手数料率・専属化・出店条件の交渉とクロージング ・仕入れ先（メーカー・産地・卸）との価格・取引条件の交渉 ・契約後、社内MD・配信チームへの引き継ぎと初動フォロー 既存の取引先を回るアカウント管理ではなく、まだ取引のない相手にゼロから接触し、口説いて条件を握るまでが仕事です。 立ち上げ期のため、トークスクリプトや定型の営業資料もまだ整っていません。事業責任者やMDと直接連携しながら、自分で作りながら進めていく仕事です。 ＜この仕事の魅力＞ ・月次GMVが急拡大しているTikTok Shop市場で、事業の成長に直結する役割を担える ・看板に頼らず、自分の交渉力で契約を動かす手応えを得られる ・商品選定、番組企画、配信、EC運営、配送、分析改善までを自社で担っているため、商品構成や運営体制まで踏み込んで提案できる ・経営陣との距離が近く、現場の発見をすぐに意思決定・実行につなげられる ・少人数チームならではの裁量がある ＜経験は業界を問いません＞ TikTok Shopやライブコマースの実務経験は必須ではありません。何らかの新規開拓経験があれば、業界は問いません。 ECモールの出店営業、フードデリバリーの加盟店営業、決済端末の導入営業など、まだ取引のない相手に価値を説明し、条件を交渉してきた経験は、この仕事に直結します。 まずは、これまでの交渉の話を聞かせてください。どんな相手と、どんな条件を、どうやって握ってきたか。その話から始めたいです。

求めている人材 ＜必須スキル・スタンス＞ ・新規開拓営業の経験（業界不問／テレアポ・訪問・オンライン商談いずれでも可） ・オフィスへの出社が可能な方（商談は訪問・オンラインどちらも発生しますが、社内連携のため出社が基本です） ・断られても折れず、量をこなせる方 ＜求める人物像＞ ・押しが強いだけでなく、相手の事情も汲み取りながら着地点をつくれる方 ・決められた条件を伝えるだけでなく、自分の裁量で決着をつけたい方 ・わからないことを「わからない」と言え、誠実にコミュニケーションできる方 ・「ショッピングをエンタメに変える」という方向性に共感できる方 ＜歓迎条件＞ ・契約条件・価格交渉の経験 ・ECモールの出店営業、加盟店営業、決済端末などの導入営業の経験 ・食品・消費財メーカーや卸との取引経験

月給30万円～100万円 給与詳細 基本給：月給 30万円 〜 100万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

変形労働時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 実働8時間／休憩1時間（参考：10:00〜19:00）

休日休暇 ・夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇ほか

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 職場見学可
• 有資格者歓迎
• 駅近5分以内