IT法人営業|ネットワーク提案

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆IT営業は、詳しい人だけの仕事でしょうか ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ネットワークやセキュリティと聞くと、 専門知識がないと難しいと感じるかもしれません。 でも、企業のお客様が求めているのは、 難しい言葉を並べる営業ではありません。 今の困りごとを整理し、何を変えればよいかを 分かりやすく伝えてくれる相手です。 株式会社GMTは、法人のお客様に対して、 ビジネスフォンや複合機などの通信・OA機器、 ネットワーク機器、セキュリティ商品、 Webサービス、LED照明、業務用空調などを 提案している会社です。2008年の設立以来、 企業の業務効率化、通信環境の改善、 コストの見直しを支援してきました。 特定の商品だけを販売するのではなく、 お客様のオフィス環境や課題に合わせて、 幅広い商品・サービスを組み合わせます。 営業・販売・接客で培った聞く力を活かし、 未経験からIT分野の法人営業へ挑戦できます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆法人企業の課題を聞き、解決策を提案します ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 法人企業のお客様に対して、ネットワーク機器、 セキュリティ関連商品、Webサービスなどを 提案します。寄せられる相談はさまざまです。 社内の通信環境を見直したい、情報漏えいや 不正アクセスへの対策を強化したい、 Webを活用して集客や採用につなげたい、 ITに詳しい担当者がおらず何から始めれば よいか分からない。こうした声を丁寧に聞き、 お客様の状況に合った解決方法を考えます。 主な業務は、法人のお客様へのアプローチ、 通信環境や業務上の課題のヒアリング、 ネットワーク機器やセキュリティ商品の選定、 Webサービスを含む提案内容の作成です。 提案資料や見積書の作成、商品やサービスの説明、 商談、契約手続き、導入に向けた社内外との調整、 導入後のアフターフォロー、再提案も行います。 専門的な知識を一方的に説明する営業ではなく、 お客様の状況を整理し、何を導入すれば どのように改善できるのかを伝える仕事です。 毎回同じ商品を案内するのではなく、 お客様ごとに提案内容を考えられるため、 営業としての提案力を高められます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆入社後は半年を目安に段階的に学びます ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社後は、会社や事業内容について学ぶ 座学研修からスタートします。その後、 ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、 Webサービスなどの基礎知識を身につけます。 お客様へのアプローチ方法、課題の聞き方、 商品・サービスの説明方法は、先輩社員との ロールプレイを通じて練習していきます。 その後は先輩社員の商談に同行し、 実際のお客様との会話、課題の整理方法、 提案の組み立て方を学びます。習得状況を 確認しながら少しずつ担当業務を増やすため、 入社直後から一人で商談を任せることはありません。 独り立ちまでの目安は約半年です。 独り立ち後も、定期的な面談や先輩社員による フォローがあります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ある1日の流れ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 午前：出社後、当日の予定や担当案件の状況を 確認します。その後、法人のお客様へアプローチし、 通信環境、セキュリティ、Web活用などに関する 課題を伺います。 昼以降：ヒアリングした内容をもとに、 商品やサービスの選定、提案資料や見積書の 作成を行います。先輩社員との同行商談、 または担当するお客様との商談にも臨みます。 夕方：契約後の導入に向けて、社内の担当部署や 取引先との調整を進めます。既存のお客様への アフターフォローも行い、案件状況と翌日の予定を 確認して退社します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆未経験入社の社員が感じたこと ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社1年目の社員は、前職が飲食店の接客スタッフ。 ITは全くの未知の世界で、専門用語ばかりで 自分にできるのかという不安がありました。 実際に入社してみると、最初から専門知識を 求められるわけではなく、まずは商品を知ることから 丁寧に教えてもらえたと話しています。 分からないことはすぐ先輩に聞ける雰囲気があり、 知識よりも、お客様にどう伝えれば分かりやすいかを 考えることが大切だと気づけたそうです。 前職で培った接客の姿勢が、そのまま活きていると 感じています。 入社3年目のサブマネージャーは、前職でも法人営業を 経験していました。ただ、いつも同じ商品を同じように 案内する仕事に物足りなさを感じていました。 GMTでは、お客様ごとに課題が違うため、 どう提案すれば解決できるかを自分で考えます。 大変さはありますが、決まった商品を売る営業から、 課題を解決する提案営業へと働き方が変わり、 やりがいが増えたと話しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆働く環境とキャリアについて ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 東京支社は、各線五反田駅から徒歩3分です。 本人の希望に反する転勤はありません。 完全週休2日制で、年間休日は125日。 過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しており、 メリハリをつけて働きやすい環境です。 成果が役職や収入に反映される仕組みもあります。 昇給年2回、賞与年2回に加え、営業実績に応じた インセンティブを毎月支給します。日々の成果や 担当する役割が評価につながり、管理職への昇格も 目指せる環境です。

求めている人材 必須条件 IT業界の経験や専門知識は問いません。 未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。 営業職が初めての方も応募できます。 歓迎する経験 ・法人営業または個人営業の経験 ・販売、接客、サービス業での経験 ・通信サービスや回線販売の経験 ・WebサービスやIT商品の提案経験 ・顧客へのヒアリングや課題整理の経験 いずれも必須ではありません。 このような方に合います ・ITやWeb、セキュリティ分野が気になる方 ・新しい商品やサービスを学び続けられる方 ・お客様の話を聞き、課題整理をしたい方 ・決まった商品を売るだけでは物足りない方 ・提案内容を自分で考える営業がしたい方 ・分からないことを素直に質問できる方 ・先輩の助言を試し、改善を続けられる方 ・営業として提案力と専門性を高めたい方 合いやすさの目安 最初からITに詳しい必要はありません。 一方で、商品知識を学ぶ姿勢は欠かせません。 お客様ごとに課題が違うため、聞く力、 整理する力、分かりやすく伝える力を 磨いていきたい方に向いています。

月給26万円以上 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 20万円 〜 固定残業代：あり 1ヶ月あたり6万円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 固定残業代6万円、30時間分を含みます。 30時間を超えた勤務時間については、 超過分の残業代を別途支給します。 月給は26万円以上です。基本給20万円以上に、 固定残業代6万円を加えた総額です。 給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。 毎月のインセンティブ、賞与年2回、 昇給年2回により成果を反映します。 賞与は年2回、1月と7月に支給します。 営業実績に応じたインセンティブも毎月支給します。 年収例が提示される場合は、月給、手当、 インセンティブ、賞与を含むモデル例です。 成果や評価により異なり、保証額ではありません。 試用期間は6カ月で、本採用後と同条件です。 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日 ・月曜〜金曜：9:00〜18:00 ・休憩時間：1時間 ・実働時間：1日8時間 ・平均所定労働時間：月160時間 ・平均勤務日数：月18日〜22日 ・休日：土曜・日曜・祝日 ・残業：月平均20時間以内 ・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休日休暇 年間休日125日 ・完全週休2日制（土曜日・日曜日） ・祝日 ・年末年始休暇（6日以上） ・GW休暇（5日以上） ・夏季休暇（5日以上） ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇（取得・復帰実績あり） ・介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ・交通費支給：月2万5,000円まで ・昇給年2回 ・賞与年2回：1月、7月 ・インセンティブ毎月支給 ・時間外手当 ・役職手当 ・研修制度 ・人事評価制度 ・社内表彰制度 ・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント ・年間休日125日 ・完全週休2日制：土曜、日曜 ・祝日休み ・年末年始休暇：6日以上 ・GW休暇：5日以上 ・夏季休暇：5日以上 ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇：取得・復帰実績あり ・介護休暇

試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 主婦・主夫歓迎
• 年間休日120日以上
• フリーター歓迎
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 未経験者歓迎
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 経験者歓迎
• 有資格者歓迎
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 長期休暇あり
• 土日祝休み
• 第二新卒歓迎