インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 モビルスは2011年9月に設立され、東証グロース市場に上場するインターネットサービス企業です。有人・無人チャットボットツールや音声ボット・AIを活用したコミュニケーション支援プロダクトを開発・提供しており、大手企業や自治体、コンタクトセンターを中心に導入実績を積み重ねています。コールセンターやカスタマーサポート需要が高まる市場環境のなかで、同社のプロダクトは継続的な成長を続けています。 【ミッション・採用背景】 同社では事業拡大に伴い、ソリューションセールス職の増員を進めています。新規顧客の獲得から既存顧客との長期的なパートナーシップ構築まで、営業組織全体の戦力を強化することが本ポジションのミッションです。IT無形商材やBPO領域での法人営業経験を持つ方が、即戦力として活躍できる環境を整えています。 【担当業務の概要】 ソリューションセールスとして、同社のAIチャットボットサービスを大手企業・自治体・コンタクトセンター向けに提案・販売する業務を担当していただきます。ご経験やスキルに応じて、新規顧客獲得を担う「Acquisition Sales Unit」または既存顧客の深耕・拡大を担う「Account Sales Unit」のいずれかにアサインされます。 【具体的な業務内容】 ▼Acquisition Sales Unit（新規顧客獲得） ・インサイドセールスが創出した新規案件に対し、仮説課題に基づくソリューション提案を実施します。 ・案件のフェーズアップおよびクロージングまでを一貫して担当します。 ・重点パートナーとの関係深化を通じた案件創出数の拡大を推進します。 ・新規パートナーの開拓・関係性強化により、案件創出の間口を広げます。 ・パートナーが創出した新規案件への提案支援も行います。 ▼Account Sales Unit（既存顧客深耕・拡大） ・アップセル提案：顧客の利用状況を分析し、上位プランや追加機能への移行を提案します。 ・クロスセル推進：関連サービスや補完プロダクトを活用した売上拡大を図ります。 ・チャーン対応：解約リスクのある顧客に対して継続プランを提示し、長期的なパートナーシップを維持します。 【組織体制・働く環境】 従業員数89名（設立から約13年）のコンパクトな組織で、意思決定のスピードが速く、現場の声が反映されやすい環境です。平均年齢は30代半ばと落ち着いた雰囲気があり、経験豊富なメンバーと連携しながら業務を進めることができます。フレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）を採用しており、週2日の在宅勤務も可能です。勤務地は東京都品川区東五反田で、浜松町駅からアクセスできます。 【入社後のキャリアパス】 入社後はご経験に応じたユニットにアサインされ、担当領域での実績を積みながらスキルアップを図ることができます。新規開拓・既存深耕の双方を経験することで、SaaS営業のフルサイクルを習得できます。エンタープライズ向けの複雑な商談経験や、パートナーセールスのノウハウを身につけることで、市場価値の高い営業人材としてのキャリアを形成できます。昇給は年2回、賞与は年2回の機会があります。 【育成・サポート】 試用期間は3ヶ月（条件変更なし）で、入社後は業務内容に応じて希望のPCを選択でき、モニターも支給されます。実務を通じたOJTを中心に、現場に即したスキル習得をサポートする体制が整っています。 ▼企業の魅力 モビルスは2011年9月の創業から約13年で東証グロース市場への上場を果たした、インターネットサービス領域の成長企業です。有人・無人チャットボットツール、電話・音声ボットといった複数のプロダクトラインを持ち、大手企業・自治体・コンタクトセンターなど幅広い顧客基盤を構築しています。 コールセンターやカスタマーサポートの需要が社会全体で高まるなか、同社のプロダクトは「人によるきめ細かい対応」と「AIによる24時間対応・多言語対応」を組み合わせた独自の価値を提供しています。英語を話せない営業担当者が同社のAI同時翻訳機能を活用して海外企業との大型契約を獲得した事例や、教育現場でのいじめ相談窓口への導入など、社会課題の解決にも貢献しています。 従業員数89名というコンパクトな規模でありながら上場企業としての信頼性と安定性を兼ね備えており、意思決定のスピードと組織の成熟度を両立した環境で働くことができます。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、成長市場であるAI・チャットボット領域において、エンタープライズ企業や自治体を相手にした高度なソリューション提案を経験できる点です。単なる製品販売ではなく、顧客の業務課題を深く理解したうえで最適なプロダクト活用を提案するコンサルティング型の営業スタイルが求められます。 Acquisition Sales Unitでは新規顧客の開拓からクロージングまでを一貫して担当し、Account Sales Unitではアップセル・クロスセル・チャーン対応を通じて顧客との長期的な関係を構築します。どちらのユニットでも、SaaS営業の全工程を深く理解した営業人材としてのスキルを磨くことができます。 また、パートナーセールスの経験も積めるため、直販・間販の両チャネルを理解した営業力を身につけることが可能です。AI・DX領域の最前線で、社会的意義の高いプロダクトを扱う経験は、長期的なキャリア形成においても大きな資産となります。 ▼働き方の魅力 フレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）を採用しており、始業・終業時間を柔軟に調整することができます。週2日の在宅勤務も可能で、通勤負担を軽減しながらメリハリのある働き方を実現できます。 年間休日は120日で、土日祝日休み・年末年始休暇・慶弔休暇・有給休暇が整備されています。固定残業代は月35時間分が支給され、超過分は別途支給されます。賞与・昇給はともに年2回の機会があり、スキルや経験に応じた処遇が期待できます。 交通費は月3万円を上限に支給され、健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合に加入しています。業務に応じて希望のPCを選択できるほか、モニターも支給されるなど、快適な就業環境が整っています。月末金曜日には社内交流会（お寿司パーティなど）が開催されており、チームの結束を高める文化も根付いています。平均年齢が30代半ばと落ち着いた雰囲気のなかで、腰を据えて業務に取り組むことができます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「モビルス株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下のいずれかの経験をお持ちの方を募集しています。 ・ソフトウェアやSaaSサービスなどIT無形商材の法人営業経験が3年以上ある方 ・BPO企業での法人営業または企画経験が3年以上ある方 ▼歓迎経験 ・複雑性の高い無形商材の営業において高い実績を残した経験 ・課題解決型のソリューション提案経験 ・エンタープライズ企業向けの提案経験（商談期間の長さ、関係者の多さ、意思決定プロセスの複雑さを伴うもの） ・金融業界またはSIerにおける業務知識・経験 ・新規顧客開拓と既存顧客深耕の双方における営業経験 ・SalesforceなどのSFA／CRMを積極的に活用した経験

月給35万7142円～53万5714円 給与 月給357,142円〜535,714円 月給：357,143円～535,715円 固定残業代：76,720円～115,045円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代/月】35時間/超過分は別途支給 【交通費/月】支給 ※上限30,000円 【賞与】年2回 【昇給】年2回

固定時間制 勤務時間 固定時間制 09:00～18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜15:00） ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週2日まで在宅勤務可 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 各種社会保険完備 健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） 月末金曜日社内交流会（例：お寿司パーティ） 業務内容に応じてご希望のPCを選択可モニター支給あり

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【東証グロース上場／フレックス】＜年収500から750万＞AIチャットボットのソリューションセールス／週2日在宅可 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 モビルス株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル