インターネットサービス企業でのインサイドセールス

仕事内容 アイティメディア株式会社は、1999年12月にソフトバンクグループの出版部門から誕生した東証プライム市場上場企業です。IT分野の専門メディアとして国内最大級の規模を誇り、配信記事本数は約4,000本／月、ページビューは約3.8億／月、ユニークブラウザは約5,000万／月に達します。連結売上高50億円規模ながら、IT系メディアとしては圧倒的なシェアを持ち、近年は「ねとらぼ」など幅広いネットユーザーに支持されるメディアも展開しています。 【ミッション・採用背景】 同社では一時期、業績の足踏みにより採用をクローズしていたインサイドセールスポジションを、業績回復を受けて再開することとなりました。今回の採用では、将来的に部門を担っていける若手人材を迎え入れ、現状の業務プロセスをゼロベースで見直し、より良い営業体制を構築していくことを目指しています。変化を恐れず、仕組みづくりから携わりたい方にとって、大きなやりがいを感じられるポジションです。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、マーケティングチームが獲得した顧客リードに対してヒアリングを行い、商談を創出するインサイドセールスを担当していただきます。外資系・IT法人・国内外企業・メーカーなど専門性の高い業界のクライアントに対し、課題解決に向けた提案を行い、商談化したリードを社内のアカウントセールス（フィールドセールス）へ引き継ぐ役割を担います。 【具体的な業務内容】 ▼顧客課題のヒアリングと商談創出 マーケティングチームが獲得したリードに対して、電話・メール・オンライン会議等を通じて課題をヒアリングし、商談機会を創出します。単に商談数を追うのではなく、クロージングへ向けたパイプラインに応じて商談の質・量をコントロールする機能を担う、重要なポジションです。 ▼ソリューション提案と社内調整 クライアントのマーケティングニーズに対して、同社が保有するメディア商品を組み合わせた最適な提案を行います。提案の実現に向けて社内関係部署との調整も重要な業務となり、コミュニケーション能力と段取り力が活かせます。 ▼フィールドセールスへの引き継ぎと連携 商談化したリードをアカウントセールスへスムーズに引き継ぐため、顧客情報や課題の整理・共有を行います。自身でクロージング（受注）を担わない分、労働時間のコントロールがしやすく、安定的な働き方を実現しやすい環境です。必要に応じて外回り営業を行う場合は、直行直帰も可能です。 【組織体制・働く環境】 営業本部内のインサイドセールスチームに所属し、マーケティングチームおよびアカウントセールスと密に連携しながら業務を進めます。リモートワーク環境に適応した各種コミュニケーションツールが整備されており、在宅勤務中でも質問や相談がしやすい環境が整っています。フレックスタイム制度（コアタイム10:00〜16:00）を活用でき、週3〜4日程度の在宅勤務が可能です。また、フル出社の場合でも中抜けを活用するなど、柔軟な働き方が認められています。 【入社後のキャリアパス】 入社後はインサイドセールスとして顧客課題のヒアリングや商談創出のスキルを磨きながら、業務プロセスの改善・企画にも携わっていただくことを期待しています。将来的には部門を担うリーダー・マネージャーへのキャリアアップも視野に入れており、成長意欲のある方にとって自身の裁量を広げやすい環境です。外資系・IT・メーカーなど多様な業界のクライアントと関わることで、幅広い業界知識とコンサルティング営業のスキルを習得できます。 【育成・サポート】 リモートワーク環境下でも円滑にコミュニケーションが取れるよう、各種ツールの整備と社内サポート体制が整っています。育児復帰後も活躍しているメンバーや子育て中の管理職も在籍しており、ライフステージに合わせた働き方を実現しやすい職場環境です。 ▼企業の魅力 アイティメディア株式会社は、1999年12月にソフトバンクグループの出版部門から誕生し、東証プライム市場に上場するインターネットメディア企業です。IT分野の専門メディアとして国内最大級の規模を誇り、月間ページビュー約3.8億、ユニークブラウザ約5,000万という圧倒的なリーチを持ちます。連結売上高50億円規模ながら、IT系メディアとしては業界内で際立ったシェアを確立しており、その安定した事業基盤は長年にわたって培われてきたものです。 近年は「ねとらぼ」など、スマートデバイスに適した幅広いネットユーザー向けメディアも展開し、事業ポートフォリオの多様化を進めています。東証プライム市場上場企業としてのガバナンス体制と、インターネットメディアならではのスピード感・柔軟性を兼ね備えた環境で、安定性と成長性の両方を感じながら働くことができます。また、ソフトバンクグループの優待制度も利用可能であり、グループ企業ならではの福利厚生の充実も魅力の一つです。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、単なる「商品を売る営業」ではなく、クライアントのマーケティング課題を深く理解し、最適なソリューションを提案するコンサルティング型のインサイドセールスである点です。外資系・IT法人・国内外企業・メーカーなど、専門性の高い多様な業界のクライアントと関わることで、幅広い業界知識と高度な提案スキルを自然と身につけることができます。 また、今回の採用では「現状の業務プロセスをゼロベースで考え直す」というミッションが明確に掲げられており、既存の枠にとらわれず自分のアイデアを業務改善に活かせる裁量が与えられています。将来的に部門を担うリーダーを目指せるポジションであり、キャリアの早い段階から組織づくりに関与できる希少な機会です。 さらに、自身でクロージング（受注）を担わないインサイドセールスの役割上、商談の質・量をコントロールしながら安定的に成果を出せる環境が整っており、過度なプレッシャーなく着実にスキルアップを図ることができます。 ▼働き方の魅力 アイティメディアでは、社員が長く活躍できるよう、柔軟な働き方を積極的に推進しています。フレックスタイム制度（コアタイム10:00〜16:00）を活用することで、ライフスタイルに合わせた時間管理が可能です。また、スマートワーク制度により、各部門で定める週1日の出社日を除き、週3〜4日程度の在宅勤務が可能です。在宅勤務にはスマートワーク手当（月10,000円）も支給されており、テレワーク環境の整備をサポートしています。 外回り営業が必要な場合は直行直帰が認められており、フル出社の日でも中抜けを活用するなど、状況に応じた柔軟な対応が可能です。固定残業代（40時間分）は月7.2万円〜9.9万円が支給され、超過分は別途支給されます。年間休日は120日（完全週休2日・祝日・夏季休暇3日・年末年始7日・リフレッシュ休暇等）と充実しており、オンとオフのメリハリをつけた働き方を実現できます。 育児復帰後も活躍しているメンバーや子育て中の管理職も在籍しており、ライフステージが変わっても長く働き続けられる職場環境が整っています。社会保険完備・確定拠出型年金制度・従業員持株会・自己啓発サポート制度・ベネフィット・ステーションなど、福利厚生も充実しています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「アイティメディア株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 法人営業経験をお持ちの方を募集しています。 ・法人向け（BtoB）営業経験 2年以上 ・電話・メール・オンライン会議等を活用した顧客とのコミュニケーション経験 ・Excel・PowerPoint等を用いた基本的な資料作成スキル ▼歓迎経験 ・広告業界での営業経験 ・IT系企業での営業経験（潜在課題を引き出す提案型営業の経験） ・人材系企業での営業経験 ・SaaS商材ではなくソリューション型商材のインサイドセールス経験

年俸480万円～650万円 給与 年俸4,800,000円〜6,500,000円 固定給：30万円〜41万円 固定残業代：7.2万円～9.9万円 スマートワーク手当：月10,000円 経済サポート手当：月5,000円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代/月】40時間※超過分は別途支給 【交通費/月】実費支給（上限あり） 【賞与】年2回 【昇給】年2回 固定残業代: 1ヶ月あたり 72,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:30～18:15（休憩60分／実働7.75時間） 実働時間： １年あたり 1898.7時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：フレックスタイム制度（コアタイム 10:00〜16:00） ・その他：フル出社日でも中抜けを活用した柔軟な勤務が可能。外回り営業時は直行直帰も認められています。 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週3〜4日程度の在宅勤務が可能（週4日まで） ・補足：スマートワーク制度により、各部門で定める週1日の出社日を除き、業務に支障のない範囲でリモートワークが可能です。 平均所定労働時間： １年あたり 1898.7時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 完全週休2日（土曜日、日曜日）、祝日 年次有給休暇、夏季休暇3日、年末年始休暇7日 リフレッシュ休暇 他

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備、・確定拠出型年金制度 従業員持株会、自己啓発サポート制度 ベネフィット・ステーション、ソフトバンクグループ優待 他

試用期間あり 期間: 6ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【東証プライム／週4在宅可】インサイドセールス／国内最大級ネットメディア／フレックス活用 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 アイティメディア株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル