インターネットサービス企業でのインサイドセールス

仕事内容 アイティメディア株式会社は、1999年12月にソフトバンクグループの出版部門から誕生し、東証プライム市場に上場するインターネットメディア企業です。IT分野の専門メディアとして国内最大級の規模を誇り、配信記事本数は約4,000本／月、ページビューは約3.8億／月、ユニークブラウザは約5,000万／月に達しています。連結売上高50億円規模ながら、IT系メディアとしては圧倒的なシェアを持ち、近年は「ねとらぼ」など幅広いネットユーザーに支持されるメディアも展開しています。 【ミッション・採用背景】 同社では一時期、業績の足踏みにより採用ポジションをクローズしていましたが、業績が回復基調に転じたことを受け、インサイドセールスポジションの採用を再開しました。今回の採用では、将来的に部門を担っていける若手人材を迎え入れ、現状の業務プロセスをゼロベースで見直し、より効果的な営業体制を構築していくことを目指しています。単なる即戦力の補充ではなく、組織の未来を共に創っていける人材との出会いを求めています。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、マーケティングチームが獲得した顧客リードに対してヒアリングを行い、商談を創出するインサイドセールスを担当します。外資系・IT法人・国内外企業・メーカーなど専門性の高い業界のクライアントに対し、課題を深掘りしながら最適な提案を行い、社内のアカウントセールス（フィールドセールス）へ商談を引き継ぐ重要な役割を担います。 【具体的な業務内容】 ▼顧客課題のヒアリングと商談創出 マーケティングチームが獲得したリードに対して、電話・メール・オンライン会議等を通じて課題のヒアリングを実施します。クライアントのマーケティングニーズを丁寧に引き出し、商談化へとつなげていきます。単に商談数を追うのではなく、クロージングへ向けたパイプラインに応じて商談の質・量をコントロールする機能を担います。 ▼ソリューション提案と社内調整 クライアントの課題に対して、同社が保有する複数のメディア商品を組み合わせた最適な提案を行います。提案の実現に向けて社内の関係部署と連携・調整を行うことも重要な業務のひとつです。コンサルティング的な視点でクライアントの課題解決に向き合うことができます。 ▼フィールドセールスへの商談引き継ぎ 商談化したリードを社内のアカウントセールスへ適切に引き継ぎます。引き継ぎの精度を高めるため、ヒアリング内容の整理や情報共有の仕組みづくりにも携わっていただきます。必要に応じて外回り営業（直行直帰可）を行う場合もあります。 【組織体制・働く環境】 営業本部内のインサイドセールスチームに所属し、マーケティングチームおよびアカウントセールスチームと密に連携しながら業務を進めます。リモートワーク環境に対応した各種コミュニケーションツールが整備されており、在宅勤務中でも質問や相談がしやすい環境が整っています。フレックスタイム制度（コアタイム10:00〜16:00）を活用でき、週3〜4日程度の在宅勤務が可能です。外回りが必要な場合は直行直帰も認められており、効率的な働き方を実現できます。 【入社後のキャリアパス】 入社後はインサイドセールスとして商談創出のプロセスを習得しながら、クライアントの課題を深掘りするヒアリングスキルやソリューション提案力を磨いていただきます。将来的には部門を担うリーダー・マネージャーとしてのキャリアパスも想定されており、業務プロセスの改善・企画にも携わる機会があります。IT・メディア業界における専門的な営業知識と、デジタルマーケティング領域の深い理解を身につけることができます。 【育成・サポート】 入社後は試用期間（6ヶ月、条件変更なし）を経て正式配属となります。リモートワーク環境下でも円滑にオンボーディングが進むよう、コミュニケーションツールを活用したサポート体制が整えられています。自己啓発サポート制度も用意されており、業務外でのスキルアップも支援しています。 ▼企業の魅力 アイティメディア株式会社は、1999年12月の設立以来、IT分野の専門メディアとして国内最大級の地位を確立してきた東証プライム市場上場企業です。ソフトバンクグループの出版部門から誕生した同社は、従業員数339名ながら連結売上高50億円規模を誇り、IT系メディアとしては圧倒的なシェアを持っています。 月間ページビュー約3.8億、ユニークブラウザ約5,000万という圧倒的なリーチを持つメディアプラットフォームは、広告主であるクライアント企業にとって非常に価値の高い媒体です。IT専門メディアとしての高い信頼性と、「ねとらぼ」に代表される一般ユーザー向けメディアの両輪で、多様な広告ニーズに応えられる強固なビジネス基盤を持っています。 業績が回復基調に転じ、採用を再開したこのタイミングは、組織の成長フェーズに乗り込む絶好の機会です。将来的に部門を担うリーダー候補として期待されるポジションであり、業務プロセスの改善・企画にも携わることができる環境が整っています。東証プライム市場上場企業としての安定した経営基盤と、メディア業界における確固たるポジションを持つ同社で、長期的なキャリアを築くことができます。 ▼業務の魅力 インサイドセールスというポジションは、単なる電話営業ではありません。外資系・IT法人・国内外企業・メーカーなど、専門性の高い業界のクライアントに対して、マーケティング課題を深掘りし、最適なソリューションを提案するコンサルティング型の営業スタイルです。 自身でクロージング（受注）を担わないインサイドセールスの特性上、労働時間のコントロールがしやすく、安定的な働き方を実現しながらも、クライアントの課題解決に向けた本質的な提案力を磨くことができます。商談の質・量をコントロールするパイプライン管理の視点も身につき、営業組織全体の成果に貢献する重要な役割を担います。 また、今回の採用では現状の業務プロセスをゼロベースで考え直し、より良い方法を企画していける体制の構築が期待されています。既存のやり方に縛られず、自らの視点で営業プロセスを改善・提案できる裁量が与えられており、単なる業務遂行にとどまらない、組織づくりへの参画機会があります。IT・デジタルマーケティング領域の最前線で、専門性の高いクライアントと向き合うことで、市場価値の高い営業スキルを習得できます。 ▼働き方の魅力 フレックスタイム制度（コアタイム10:00〜16:00）を活用でき、ライフスタイルに合わせた柔軟な勤務時間の設定が可能です。スマートワーク制度により、各部門で定める週1日の出社日を除き、業務に支障のない範囲でリモートワークが可能で、週3〜4日程度の在宅勤務を実現できます。 外回り営業が必要な場合は直行直帰が認められており、フル出社の日でも中抜けで一時帰宅するなど、柔軟な働き方が可能です。育児復帰後も活躍している方が多く、子育て中の管理職も在籍しているなど、ライフイベントを経ても長く働き続けられる環境が整っています。 待遇面では、固定残業代（40時間分、超過分は別途支給）に加え、スマートワーク手当（月10,000円）・経済サポート手当（月5,000円）が支給されます。賞与は年2回、昇給は年2回の機会があります。確定拠出型年金制度・従業員持株会・自己啓発サポート制度・ベネフィット・ステーション・ソフトバンクグループ優待など、充実した福利厚生も整備されています。年間休日120日（完全週休2日・祝日・夏季休暇3日・年末年始休暇7日・リフレッシュ休暇等）と、プライベートの時間もしっかり確保できる環境です。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「アイティメディア株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 法人営業経験をお持ちの方を募集しています。 ・法人向け（BtoB）営業経験 2年以上 ・Excel・PowerPoint等を用いた基本的な資料作成・業務遂行スキル ▼歓迎経験 ・人材系企業での営業経験 ・IT系企業での営業経験（潜在課題を引き出す提案型営業の経験） ・広告業界での営業経験 ・SaaS商材ではなくソリューション型商材のインサイドセールス経験

年俸480万円～650万円 給与 年俸4,800,000円〜6,500,000円 固定給：30万円〜41万円 固定残業代：7.2万円～9.9万円 スマートワーク手当：月10,000円 経済サポート手当：月5,000円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代/月】40時間※超過分は別途支給 【交通費/月】実費支給（上限あり） 【賞与】年2回 【昇給】年2回 固定残業代: 1ヶ月あたり 72,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:30～18:15（休憩60分／実働7.75時間） 実働時間： １年あたり 1898.7時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制度（コアタイム 10:00〜16:00） ・その他：フル出社日でも中抜けによる一時帰宅など、柔軟な勤務対応が可能です。 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週 3〜4 日程度の在宅勤務が可能（週 1 日は各部門指定の出社日） ・補足：スマートワーク制度に基づき、業務に支障のない範囲でリモートワークを利用できます。外回り後の直行直帰も認められています。 平均所定労働時間： １年あたり 1898.7時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 完全週休2日（土曜日、日曜日）、祝日 年次有給休暇、夏季休暇3日、年末年始休暇7日 リフレッシュ休暇 他

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備、・確定拠出型年金制度 従業員持株会、自己啓発サポート制度 ベネフィット・ステーション、ソフトバンクグループ優待 他

試用期間あり 期間: 6ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【東証プライム／週4在宅可】＜年収480から650万＞インサイドセールス／フレックス活用／千代田区 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 アイティメディア株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル