フィールドセールス　1から100フェーズに参画するフィールドセールス　戦略と実行で事業を伸ばす人材

仕事内容 〖仕事内容〗 ■株式会社テックオーシャンについて 弊社は、理系・テクノロジー人材と企業の出会いを支援するオファー型サービス「TECH OFFER」を主力サービスとして提供しています。学生のスキルや志向性を可視化し、企業と高精度にマッチングすることで、理系人材の可能性が正しく評価される環境を実現します。 現在、理系の就職活動の在り方は、技術系学生の特性に適しておらず、就活時のミスマッチによって年間約5億時間分の学習努力が社会に活かされないという構造的な課題があります。私たちは、若者の時間と努力を無駄にしない社会の仕組みを創るために、教育と採用の接続を再設計しています。 一人ひとりの学びが未来につながり、社会全体がより豊かになる——その未来をテクノロジーと仕組みの力で支える仲間が、今、テックオーシャンに集まっています。 ■ミッション 企業の採用課題を解決するパートナーとして、インサイドセールスチームが創出したリード（見込顧客）との商談を通じ、「理系採用の新しい形」を提案し、成約まで導くことがミッションです。 単なるプロダクト提案ではなく、顧客の採用戦略を共に描く“ソリューション営業”が求められます。商談はWEB中心ですが、案件によっては訪問・展示会イベント対応も発生します。 【具体的な業務内容】 ■理系学生の採用に課題を持つ企業への提案営業（TECH OFFERの導入提案） ・ターゲットは、新卒採用にて理系学生の採用を強化したい大手～中堅中小企業まで、業界問わず日本全国の企業を支援 ・インサイドセールスが獲得した有望リードに対して、採用課題や採用方針をヒアリング（自らリード獲得いただく可能性もあります） ・商談は基本的にオンライン（Zoom）で実施。1日3～4商談が目安 ■ 顧客課題の深掘り、採用戦略の整理、解決策の提示 ・採用人数・ターゲット層・母集団形成施策・選考フローなどを把握し、課題を構造的に整理 ・採用の「プロセス全体」を俯瞰し、候補者接点の設計から内定承諾率向上までを提案 ・商談は単発ではなく、継続的な打合せを通じて信頼関係を構築 ・必要に応じて、他グループと連携しながら最適なプランを提案 ■ クロージング対応、受注後の引継ぎ ・受注に向け、顧客の社内決裁プロセスに伴走 ・CSへの年間活用スケジュールや導入目的・課題の引継ぎ ・営業として顧客との初期信頼を醸成し、継続利用や成功体験につなげる ・導入直後の顧客課題を吸い上げ、プロダクト改善や運用設計にフィードバック 【使用ツール】 ・案件管理：Salesforce ・商談ツール：Zoom ・資料作成：Googleスプレッドシート、Googleスライド、Googleドキュメント、Canva ・コミュニケーション：Slack ・議事録など：Notion 〖業務・プロジェクト〗 【事業内容】 ■理系学生対象のオファー型リクルーティングサービス「TECH OFFER」 TECH OFFERは、理系学生採用に特化したオファー型のリクルーティングサービスです。 40,000件の研究室データベースと100万件の技術キーワードがあり、特許を取得しています。 かつ自動でオファーを送付可能であり、効率良く自社にマッチした学生を採用することが強みです。 サービス開始当初からKDDI、パナソニック、東京エレクトロンなどの各業界を代表する企業をはじめ、技術力の高い上場〜ベンチャー企業に利用いただき、利用企業を拡大しています。 実績としても、24卒学生において、理系学生会員数／アクティブ数・率／プライム市場上場企業の利用数はトップレベルを獲得しております。 ※理系ダイレクトリクルーティングサービスにおける競合調査 ■理系学生対象の人材紹介サービス「コンシェルジュ」 理系学生採用に特化した人材紹介サービスです。 「TECH OFFER」を通じたWebマッチングに加え、人が介在するマッチングサービスも行うことにより、学生と企業がマッチングする量と質を最大化させます。 学生と企業のマッチング度の高さにフォーカスした支援を行う点が強みです。 また「TECH OFFER」の潤沢なプールから常に理系学生の流入があり、就活後期の厳しい時期でも就活をしている学生に出会いやすくなっています。 【「TECH OFFER」が社会に与える影響】 近年、新卒採用領域においても、様々な業界で理系人材の採用ニーズが高まってきています。 さらに、当初から理系採用に注力していた企業さえも、ターゲットとする理系人材が変わってきています。 例えば、自動車業界で言えば、ガソリン車から電気自動車に変化したように、求める人材も機械だけでなく、電気・情報系の学生も採用が必要になりました。 上記背景から、これまで採用競合とならなかった企業も、採用競合になりつつあり、 大手有名企業でさえも、採用に苦戦する時代になっています。 このような社会問題を解決に繋げるのがTECH OFFERです。 TECH OFFERを利用することで以下のような採用課題を解決することが可能です。 （１）企業本来の魅力を伝えられるようになり、選考における学生の面接受諾率や志望度を上げやすくなる （２）データベースの活用がしやすく、マッチング率の高いスカウトを打つことができる （３）オファーを自動化できるため、採用における工数が削減できる

応募資格 大卒以上 〖応募資格(必須)〗 ＜必須要件＞ ・法人営業（BtoB）経験3年以上 ・ソリューション営業または無形商材営業のご経験 〖求める人物像〗 ＜歓迎要件＞ ・HR領域（採用・人材紹介・SaaSなど）での営業経験 Salesforce等CRMツールの使用経験 ・チームリーダー経験（またはそれに準ずる役割） ＜求める人物像＞ ・当事者意識を持ち成果を出すことにこだわり抜くことができる方 ・気づき、考えを持ち、ステークホルダーや仲間と積極的にコミュニケーションが図れる方 ・「なぜ」を意識し、常に本質的に物事を考えられる方

月給34万円～47万円 給与 月給340,000円〜470,000円 固定残業代：46,250円～64,525円 ※20時間を超える時間外労働に対しては別途残業代を支給 ご経験・能力を考慮の上、決定致します。 ご経験・能力を考慮の上、決定致します。 ■賞与年2回（7月／12月）：業績連動型 ■昇給年2回（7月／12月） ■特別手当：入社初年度に設定する場合あり ※弊社賞与が完全業績連動となることから、初年度は不安の解消のために特別手当を支給します。 ■通勤手当(上限3万円) ■近隣手当(距離に応じて別途条件有) ■出張手当 1泊辺り4,000円 固定残業代: 1ヶ月あたり 46,250円 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 20時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 09:00～18:00 実働時間： １月あたり 160.0時間 20:00までには、大半の社員が退勤をしています。 平均所定労働時間： １月あたり 160.0時間

休日休暇 ・年間休日125日 ※年2回（6月・12月）だけ経営方針発表会のため休日出勤あり ・母子健康管理のための休暇 ・子の看護休暇 ・生理休暇 ・リフレッシュ休暇：勤続5年ごとに連続した5営業日 ・結婚：最長連続した3営業日 別途条件有 ・配偶者の出産：最長3営業日 別途条件有 ・時短勤務 ・土日祝休み

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 ・通勤手当（上限3万円） ・近隣手当（距離に応じて別途条件有） ・出張手当 1泊辺り4,000円 ・Schoo利用 ・オフィスグリコ ・引っ越し手当（上限5万円・適用にあたり別途条件有） ・定期健康診断 ・慶弔手当- 結婚手当- 出産手当 1名につき10,000円 ・リファラル制度（①リファラル採用謝礼金／②採用会食費用補助） ・書籍購入制度 ・達成会費 ・ウェルカムランチ ・社会保険完備 ・交通費支給 ・住宅手当

試用期間なし

キャッチコピー 1→100フェーズに参画するフィールドセールス｜戦略×実行で事業を伸ばす人材募集 アピールポイント 企業の採用課題を解決するパートナーとして、インサイドセールスチームが創出したリード（見込顧客）との商談を通じ、成約まで導くことがミッションです。 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社テックオーシャン 採用担当者名 採用担当 企業情報（備考） 企業名：株式会社 ライフアップ 事業内容：アライアンスパートナー事業 コールセンター事業 マーケティング事業 コンサルティング事業 有料職業紹介番号：13-ユ-316557 URL：https://lifeap.co.jp/

• 年間休日120日以上
• 土日祝休み
• 完全週休2日制
• 賞与あり
• 交通費支給
• 住宅手当あり
• 中途入社50％以上