法人営業|CS・BPO事業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、BPO管理/運営 【この仕事について】 CS・BPO事業の法人営業として、企業が抱える営業・採用・業務効率化などの課題をヒアリングし、最適なサービス導入につなげるポジションです。 完成された営業手法をそのままこなすのではなく、顧客の反応や数字を見ながら、提案方法・営業フロー・ターゲット自体も改善していく事業拡大フェーズです。 【主な業務内容】 ★ 新規・既存企業へのアプローチ ・法人リスト、問い合わせ、紹介等からのアプローチ ・電話、メール、オンラインでの担当者接点づくり ・担当部署、決裁者、導入時期、予算等の確認 ★ ヒアリング・商談 ・現在の業務フローや利用サービスの確認 ・営業、採用、業務管理等の課題ヒアリング ・課題に合わせたサービス提案 ・必要に応じたデモ、提案資料、見積条件の案内 ★ 契約・導入フォロー ・商談後の追客 ・契約条件の調整 ・導入前後のフォロー ・社内の運営、CS、マーケティング担当への引き継ぎ ★ 営業改善 ・CRM／SFAへの商談履歴入力 ・架電数、商談数、成約率、失注理由等のKPI管理 ・成果が出たトークや提案内容の共有 ・競合情報、顧客要望の収集 ・営業資料、トークスクリプト、営業フローの改善 【この仕事の面白さ】 単に「売る営業」ではなく、事業を伸ばすための営業の型そのものをつくる仕事です。 成果次第で、リーダー・SV・事業責任者など、営業組織づくりや事業運営にも役割を広げていけます。 【入社後の流れ】 まずはサービス内容、顧客ターゲット、過去の商談事例、CRM／SFAの使い方を理解していただきます。 その後、実際のアプローチ・商談・追客を担当しながら、自分のKPIを持って営業活動を進めます。 成果が安定してきた段階では、トーク改善、営業資料、ターゲット選定、後輩育成など、営業組織全体の成果を上げる役割にも関わっていただきます。 【このポジションで期待すること】 指示された件数をこなすだけではなく、商談化率・成約率・失注理由などの数字から課題を見つけ、自分で改善案を出して実行することを期待しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 仕事の特徴・ターゲット ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 仕事のやりがい： 成果が数字で見える／提案力と営業改善力を伸ばせる ターゲット： 営業・接客経験を活かし、成果を数字で追いたい人 仕事の概要： CS・BPO事業を伸ばす営業ポジションです。顧客の課題を聞き、提案・改善まで関わります。成果を数字で追いながら、営業の型づくりにも参加できます。 1日の流れ： 09:00 進捗・案件確認 09:30 顧客対応／アプローチ 11:00 商談・ヒアリング 13:00 フォロー・提案作成 15:00 商談／追客 17:00 CRM更新・数値振り返り 18:00 終了 ※勤務時間に合わせて調整

求めている人材 【必須】 ・基本的なPC操作ができる方 ・相手の話を聞き、課題を整理して提案できる方 ・目標から逆算して行動量をつくれる方 【歓迎】 ・法人営業、接客、販売、コールセンター、インサイドセールス等の経験 ・数字を見ながら営業活動を改善した経験 【向いている方】 ・成果を数字で確認するのが苦にならない ・行動量と改善の両方を大切にできる ・指示待ちではなく、自分で次のアクションを考えられる

月給30万円～45万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 25万9459円 〜 38万9189円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり4万541円 〜 6万811円（固定残業時間：1ヶ月あたり20時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：３ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 〜 21日 勤務時間：9:00〜18:00（実働8時間／休憩1時間）

休日休暇 完全週休2日制（土日）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 社会保険完備／交通費支給（規定）／有給休暇／定期健康診断／研修・OJT制度

試用期間あり 試用・研修期間：３ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ