ものづくり産業PF事業での営業・企画営業

仕事内容 【正社員×SaaS法人営業】急成長中のものづくり産業PF事業を展開する企業＠横浜 同社はものづくり産業向けにオンラインプラットフォームの提供を行う企業です。 本ポジションでは法人営業担当として業務をお任せします。 【業務内容詳細】 ・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動） ・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理） ・プランニング（各種施策での成果最大化、目標達成・実現に向けたシナリオ立案、アクションプラン策定） ・活動改善（結果の振り返りと次回活動への改善反映、ナレッジ蓄積、未確立のプロセスにおける仮説検証の推進） 【日常活動のイメージ】 ・架電 └展示会での名刺交換先、自社サービスの利用顧客、など原則としてハウスリスト（数万件）を中心 ↓ ・商談 └基本サービスを元にしたサービスの紹介（Web、対面どちらもあり） └基本的なシナリオをもとにした事前のロールプレイング、事後の振り返りに基づき重要なポイントを確認 ↓ ・提案・クロージング └基本資料を基にした利用シナリオ、導入ステップ、ROIなどの説明（Web、対面どちらもあり） └出張は月に1回程度 ※外出時は効率重視 ↓ 契約・受注 └申し込み書類への押印、社内プロセスの進行 ※業務マニュアルあり ↓ CSへの引き渡し └顧客背景・期待値の正確な共有など ※現時点では少人数のため協力体制で推進・伴走 【必須】下記全ての経験（3年以上） ・無形商材の法人営業経験 ・BtoBにおける新規開拓営業の経験 【ものづくり産業の未来をITの側面から支える成長企業】 同社は、元キーエンス出身の代表が設立した、製造業DXを推進する急成長スタートアップです。製造業向け国内最大級のオンラインプラットフォームを運営し、サプライヤーとバイヤーの最適なマッチングや取引の効率化、データ活用を実現。50兆円超の巨大市場に挑み、日本の高い技術力を世界へと繋ぐとともに、将来的なグローバル展開も視野に入れています。Forbes社「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」にも選出され、産業DX領域で確かな存在感を発揮しています。 【豊富なスキルアップの機会／お客様とともに産業の未来を作る営業職】 本ポジションでは、SaaS事業のセールスチームにおいて、新規顧客の開拓から、商談化・クロージング、その仕組みづくりをリードしていただきます。顧客課題を解決し、「ものづくり産業」ひいては日本の未来をつくる貢献性の高い重要な役割です。職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められる中、手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験に加えて、お客様の声、課題に直接対峙できるセールスとして、大きな可能性を秘めた他では得られない成功体験ができるやりがいも大きなお仕事です。

応募資格 ＜必要な経験＞ 【必須】下記全ての経験（3年以上） ・無形商材の法人営業経験 ・BtoBにおける新規開拓営業の経験 ＜求めるOAスキル＞ - ＜職場環境＞ 【体制】 全社体制：40名前後（20代後半～30代中心） 【環境】 横浜ベイサイドの開放的なオフィス／複数線利用可能でアクセス便利／30代中心の活気ある組織／風通しが良く相談しやすいチーム ■直接雇用時の労働条件 就業場所変更の範囲：会社が定める営業所 業務内容変更の範囲：当社業務全般

〒2310021神奈川県横浜市中区 株式会社アペルザ 勤務地 神奈川県 横浜市中区 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：日本大通り駅 日本大通り駅 徒歩4分 / 元町・中華街駅 徒歩5分 / 関内駅 徒歩14分

月給50万円以上 給与 月給500,000円 年収600～850万円想定 ※給与は、ご経験・スキルに応じて変動いたします。 【給与形態】年俸制 【固定残業代／月】45時間分／固定残業代：122,300円～173,200円／超過分別途支給 【交通費】支給 【昇給】年1回 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇 【福利厚生】 社会保険完備、グリーン通勤手当（規定あり）、引越し手当（上限20万円）、オフィス内フリードリンク

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～18:00（実働8時間／休憩60分） 実働時間： １月あたり 160.0時間 【残業】有 部署平均20～30時間 【勤務日数】週5日（月～金） ※基本的には出社での勤務をお願いしております。 【勤務期間】即日～無期 ※数ヶ月先のご入社もご相談可能です。 ※試用期間3ヶ月 平均所定労働時間： １月あたり 160.0時間

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 翌月開始可能 家庭や子供の用事でお休み調整可 しゅふが活躍中 Web職場見学OK オフィス内感染症対策実施

試用期間あり 期間: 6ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー ＜20代～40代活躍中！＞日本大通り駅／株式会社アペルザ 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アペルザ PRポイント ＼ビースタイルスマートキャリアで、理想の働き方を見つけませんか？／ 「残業なしで家庭と両立したい」「プライベートの時間を大切にしたい」 「キャリアアップできる仕事に就きたい」 そんなあなたの理想の働き方を、ビースタイルスマートキャリアが全力でサポートします！ ◆ あなたの希望に合ったお仕事が見つかる！ 高時給や残業なしのお仕事が多数。ライフスタイルに合わせて、無理なく働けるお仕事をご提案します。「月収〇万円以上欲しい」「残業は一切したくない」といったあなたの希望を、専任のコーディネーターが丁寧にヒアリングします。 ◆ スピーディーな就業をサポート！ 「すぐにでも働きたい」というあなたの願いを叶えます。応募から平均2週間で就業が可能。すぐにスタートできるお仕事も豊富にご用意しています。 ◆ 多様な企業で経験を積める！ ベンチャー企業から東証プライム市場に上場している大手企業まで、幅広い規模や業界のお仕事があります。様々な企業で経験を積み、スキルアップを目指すことも可能です。 あなたの可能性を広げる一歩を、ビースタイルスマートキャリアと一緒に踏み出しましょう。まずはお気軽にご相談ください！ 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/

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